原創(chuàng)： 馬微冰 Tech星球

馮提莫、B站與斗魚(yú)的一場(chǎng)“必然”故事。

Tech星球(微信ID：tech618)

文 | 馬微冰

從斗魚(yú)到B站，僅需要80天。

12月19日晚間，馮提莫在29歲生日這一天，公布了自己新的去向——bilibili（B站）。從9月30日與斗魚(yú)官宣解約后，對(duì)于“馮提莫會(huì)去哪”的議論眾說(shuō)紛紜。

從某種意義上來(lái)講，斗魚(yú)直播與馮提莫共生共榮。作為斗魚(yú)一路培養(yǎng)起來(lái)的最大主播之一，今天馮提莫的斗魚(yú)直播間關(guān)注粉絲數(shù)達(dá)到了2000萬(wàn)，微博粉絲也達(dá)到了985萬(wàn)人，全網(wǎng)粉絲數(shù)近6000萬(wàn)，粉絲量級(jí)已經(jīng)達(dá)到一線娛樂(lè)明星的水平。

馮提莫抓住了直播最好的時(shí)光，迅速在直播界站穩(wěn)腳跟。

隨著粉絲基數(shù)的擴(kuò)大，馮提莫希望從主播領(lǐng)域出圈的意愿愈加強(qiáng)烈。六年的時(shí)間，馮提莫從一個(gè)網(wǎng)紅主播，變身為各大平臺(tái)的嘉賓藝人，逐漸撕掉原有的“主播”標(biāo)簽。

有人說(shuō)，是馮提莫翅膀硬了要另覓高處，或者說(shuō)是斗魚(yú)這座廟太小不愿花重金簽約，總之六年的陪伴最后還是劃上了句號(hào)，一場(chǎng)簽約，將馮提莫、B站和斗魚(yú)的三方的愿景與規(guī)劃擺上了臺(tái)面。

撕掉主播標(biāo)簽

“提莫去哪里，我們老粉就跟著去哪里。”陳燁（化名）向Tech星球（微信ID：tech618）說(shuō)道。

陳燁是一名忠實(shí)的“蘑菇”（馮提莫粉絲群體別稱），喜歡馮提莫2年多的時(shí)間。幾乎馮提莫的每一場(chǎng)演出他都會(huì)去線下觀看。對(duì)于還處于學(xué)生時(shí)代的陳燁來(lái)說(shuō)，他的大部分生活費(fèi)都是用在了追星上面。

在今年8月份，馮提莫舉辦的個(gè)人演唱會(huì)中，陳燁花了2000塊錢(qián)搶到了門(mén)票。在他們眼中，馮提莫早已不再屬于斗魚(yú)，斗魚(yú)僅是馮提莫出現(xiàn)最多的一個(gè)場(chǎng)合而已。

馮提莫也在逐漸脫離自己斗魚(yú)一姐的標(biāo)簽，向圈外不斷嘗試，B站便她正式宣告自己轉(zhuǎn)型的第一步。

就在昨天官宣的同時(shí)，馮提莫將自己微博的標(biāo)簽從“主播”更替為“歌手”，在入駐B站的簡(jiǎn)介中，標(biāo)明的是：馮提莫（同名音樂(lè)平臺(tái)）。曾經(jīng)的“斗魚(yú)”、“主播”、“直播一姐”這些標(biāo)簽，正在被慢慢隱去。

“明星和主播最大的區(qū)別是，主播是依靠平臺(tái)而起來(lái)的，而明星不是。”林航對(duì)Tech星球（微信ID：tech618）表示。馮提莫應(yīng)該也早意識(shí)到了這一點(diǎn)，所以從今年的發(fā)展路徑來(lái)看，馮提莫更多的想是成為一名擁有個(gè)人影響力的藝人，而不是一個(gè)離開(kāi)直播平臺(tái)無(wú)法生存的主播。

在今年，馮提莫開(kāi)始了自己的藝人規(guī)劃。先后以嘉賓的身份參與了多場(chǎng)綜藝和活動(dòng)，甚至受到央視采訪。11月的時(shí)候，成立了自己的工作室，發(fā)布新專輯，開(kāi)始多地的巡回演唱會(huì)，年末還將參加江蘇衛(wèi)視的跨年演唱會(huì)。

但馮提莫的轉(zhuǎn)型之路注定會(huì)充滿挑戰(zhàn)。馮提莫粉絲有幾乎80%都是來(lái)自斗魚(yú)，也都是游戲直播的重度愛(ài)好者。即便如馮提莫等主播擁有數(shù)百萬(wàn)粉絲，享受著明星版的待遇。但在直播圈外的觀眾眼里，主播還是主播，不能稱得上明星。

從二次元近乎成功進(jìn)化為泛娛樂(lè)平臺(tái)的B站，似乎能給馮提莫想要的出圈資源。在近期B站首臺(tái)新年晚會(huì)《告別2019最后的夜》節(jié)目單上，馮提莫的名字躍然在列，這也證明B站能提供馮提莫需要的出圈能力。想撕下主播標(biāo)簽的馮提莫，遇到了合適平臺(tái)拋來(lái)的橄欖枝，一場(chǎng)聯(lián)姻就此開(kāi)啟。

斗魚(yú)難留直播一姐

“野心”更大的馮提莫，是斗魚(yú)早已經(jīng)難留的直播一姐。

2017年合約到期時(shí)，馮提莫便與斗魚(yú)鬧過(guò)一次解約風(fēng)波。當(dāng)時(shí)正值直播平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的洗牌期，有上百家直播平臺(tái)因?yàn)檫^(guò)度燒錢(qián)而死去。即使擁有巨額融資的斗魚(yú)，也在改變用高昂費(fèi)用簽約主播的策略。

2017年8月，馮提莫在斗魚(yú)直播的時(shí)候說(shuō)道：“我是被扎心，被斗魚(yú)扎心了，如果限制我是留我的方式，我覺(jué)得這種方式是錯(cuò)的”。當(dāng)時(shí)馮提莫認(rèn)為，斗魚(yú)故意在合約到期前限制其直播人氣，以此打壓續(xù)約價(jià)格。

“鐵打的平臺(tái)，流水的主播”是當(dāng)時(shí)的顯著現(xiàn)象，眾多主播過(guò)于依賴直播平臺(tái)。在簽署合約時(shí)，直播平臺(tái)占據(jù)主動(dòng)權(quán)，主播發(fā)展好壞很大程度上依賴于平臺(tái)的大小，假使離開(kāi)了目前的平臺(tái)很難保證自己未來(lái)的發(fā)展。

但是隨著虎牙、映客紛紛上市后，斗魚(yú)錯(cuò)失上市先機(jī)，而且遭遇頭部大主播的流失和封禁等意外，導(dǎo)致斗魚(yú)自上市以來(lái)虧損22億，盈利能力一直受到外界質(zhì)疑。斗魚(yú)的營(yíng)收來(lái)源也十分單一，主要分兩塊，直播為主，廣告為輔，營(yíng)收多元化一直難以突破。

斗魚(yú)創(chuàng)始人兼CEO陳少杰也意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，表示“今后將繼續(xù)致力于構(gòu)建以游戲?yàn)楹诵牡膬?yōu)質(zhì)內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)，同時(shí)戰(zhàn)略性地提高各內(nèi)容分區(qū)變現(xiàn)效率。”一方面努力補(bǔ)充泛娛樂(lè)和秀場(chǎng)內(nèi)容，另一方面搶占海外市場(chǎng)，不斷加強(qiáng)變現(xiàn)能力。

在加強(qiáng)開(kāi)源的同時(shí)，斗魚(yú)也在節(jié)流。2019財(cái)年Q3財(cái)報(bào)說(shuō)明會(huì)上，斗魚(yú)CFO曹昊也表示：“如果部分主播為平臺(tái)能夠帶來(lái)的收入和貢獻(xiàn)不高，在這種情況下我們會(huì)主動(dòng)放棄一些主播，停止續(xù)約，這就是最近一些頭部主播合同到期后沒(méi)有續(xù)約的原因。”

所以，即便直播大數(shù)據(jù)平臺(tái)“小葫蘆”預(yù)估，馮提莫的月商業(yè)價(jià)值達(dá)到了4500萬(wàn)元。而據(jù)行業(yè)消息，馮提莫和B站簽下的年合同金額為5000萬(wàn)元，商業(yè)價(jià)值大于合同金額的情況下，斗魚(yú)也沒(méi)有更進(jìn)B站的報(bào)價(jià)，斗魚(yú)要實(shí)現(xiàn)年度盈利的決心可見(jiàn)一斑。

直播平臺(tái)的后戰(zhàn)國(guó)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，各個(gè)直播平臺(tái)的用戶數(shù)量增長(zhǎng)也在放緩，直播平臺(tái)不再像之前爭(zhēng)搶大主播 ，更多開(kāi)啟理性的商業(yè)探索，保持長(zhǎng)久的發(fā)展。

直播平臺(tái)的風(fēng)光已過(guò)，對(duì)于斗魚(yú)或者馮提莫來(lái)說(shuō)，不續(xù)簽對(duì)二者或許都是更好的選擇。

直播行業(yè)迎來(lái)轉(zhuǎn)折點(diǎn)？

作為第一代直播嬌子，馮提莫轉(zhuǎn)戰(zhàn)B站，可以看做是直播平臺(tái)時(shí)代的轉(zhuǎn)折。

據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2019直播+X洞察報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，截至2019年6月，有4.3億網(wǎng)民觀看直播相比去年僅增長(zhǎng)一成。在短視頻行業(yè)迅猛的沖擊下，直播平臺(tái)被搶走了大批的用戶和主播，整體趨勢(shì)進(jìn)入下滑狀態(tài)。

斗魚(yú)、虎牙、映客等老牌主播平臺(tái)已略顯頹勢(shì)，B站、快手、抖音等短視頻平臺(tái)，成為網(wǎng)絡(luò)直播領(lǐng)域后勁十足的新玩家。

前一段大火的摩登兄弟便是佐證。曾經(jīng)在直播平臺(tái)YY直播了4年不溫不火，在去年趁著短視頻的風(fēng)口，開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)到抖音，兩個(gè)月時(shí)間里在抖音漲粉2600萬(wàn)，僅僅一年的時(shí)間從老街直播開(kāi)到萬(wàn)人演唱會(huì)，頻繁在各大綜藝節(jié)目中露面、發(fā)布歌曲、參與影視劇的拍攝。

從某種意義上說(shuō)，B站、抖音、快手在直播領(lǐng)域的吸粉和造星能力，正在讓直播行業(yè)再起波瀾。YY直播、虎牙、斗魚(yú)以及映客等直播平臺(tái)上市后，并沒(méi)有等來(lái)預(yù)想中的“穩(wěn)定收割期”。

根據(jù)小葫蘆統(tǒng)計(jì)，12月19日當(dāng)日網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)數(shù)據(jù)，YY、虎牙、快手、斗魚(yú)位于第一梯隊(duì)，快手占據(jù)活躍主播、彈幕人數(shù)最高。雖然作為后起之秀，但是快手早已在眾多維度趕超第一批直播玩家，與虎牙和斗魚(yú)比肩，而一直沒(méi)有宣傳直播業(yè)務(wù)的B站，也悄悄來(lái)到了第8位。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)也顯示，B站的直播業(yè)務(wù)在爆發(fā)性增長(zhǎng)。在2019年9月30日，B站Q3財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，直播和增值服務(wù)的凈收入為4.52億元，同比增長(zhǎng)167%，是其第二大主營(yíng)收入，同比增長(zhǎng)保持在100%左右。

過(guò)去，嗶哩嗶哩董事長(zhǎng)兼CEO陳睿曾指出，“B站直播業(yè)務(wù)并非對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)，而是內(nèi)生型業(yè)務(wù)”，并明確指出“過(guò)去沒(méi)有參與到挖大主播的競(jìng)爭(zhēng)中”。此次重金簽下馮提莫，也是B站吹響進(jìn)軍直播行業(yè)格局的號(hào)角。

B站一系列動(dòng)作，正是為直播業(yè)務(wù)布局。先是去年10月份組建“嗶哩嗶哩電競(jìng)公司”，由原戰(zhàn)旗直播負(fù)責(zé)人陳悠悠擔(dān)任電競(jìng)公司總裁。今年又組建《守望先鋒》游戲戰(zhàn)隊(duì)培訓(xùn)專業(yè)選手，成立了電競(jìng)公司，由原戰(zhàn)旗直播CEO陳悠悠擔(dān)任B站電競(jìng)公司總裁。最近，據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)人士透露，“對(duì)流水過(guò)3000的主播，B站直播給5000RMB獎(jiǎng)勵(lì)。”

近期，又以8億元的價(jià)格，成功拍下熱門(mén)端游《英雄聯(lián)盟》（LOL）全球總決賽中國(guó)地區(qū)三年獨(dú)家直播版權(quán)。行業(yè)普遍認(rèn)為8億價(jià)格貴了，但B站看重的是承辦大型賽事所帶來(lái)的話題關(guān)注度、討論度，以及重要賽事帶來(lái)的顯著用戶增長(zhǎng)。

B站的一舉一動(dòng)，無(wú)不透露著背后的直播藍(lán)圖。而B(niǎo)站發(fā)力直播的核心原因，是陳睿提到內(nèi)容平臺(tái)市值超過(guò)100億美金，才不會(huì)在未來(lái)被淘汰。今天B站的市值是58億美金，直播無(wú)疑是撐起B(yǎng)站市值過(guò)百億的重要支柱。

B站、快手、抖音等通過(guò)布局長(zhǎng)、短、直播等內(nèi)容傳播閉環(huán)，從而實(shí)現(xiàn)流量的最大化復(fù)用。而主播也可以借此實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的最大化傳播。在B站短期想要出成績(jī)，而重金出手的情況下，最終簽下馮提莫可以說(shuō)并無(wú)意外。

主播轉(zhuǎn)戰(zhàn)B站、快手和抖音，將會(huì)成為馮提莫們的下一個(gè)選擇嗎？

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