“好人張朝陽”這次沒有站臺。

去年搜狐旗下的社交產品“狐友”上線后，搜狐CEO張朝陽親自為“狐友”站臺，加上柳巖等名人的支持，讓“狐友”一度爆紅，然而當熱度消失后，“狐友”已是“泯然眾人矣”。七麥數據顯示，最近3個月內，“狐友”App在App Store社交免費榜中均處于100名之外，這意味著搜狐的社交之路并沒有達到目標。

社交受阻的同時，搜狐還在“減負”。7月27日，搜狗公司表示，騰訊向公司發出初步非約束性收購要約。

搜狐2020年Q2季度財報顯示，總收入為4.21億美元；較2019年同期下降9%，較上一季下降3%。其中，搜索和搜索相關廣告業務收入為2.41億美元，占搜狐該季度總收入的57%。若搜狗被騰訊正式收購，搜狐單季度營收很有可能只有2億美元左右，如此表現，對于曾經在中國互聯網行業叱咤風云的搜狐而言絕對算不上好。

據郭靜的互聯網圈觀察，最近，搜狐上線了一款母嬰育兒類應用“小狐媽媽”，其APP介紹里提到，它一款提供孕前產后專業母嬰知識的清爽app。目前Android版和iOS版均已上線。不過，張朝陽并沒有為“小狐媽媽”站臺。

母嬰育兒類產品在中國互聯網行業經歷過多次起起伏伏。從2003年起，媽媽網、寶寶樹、太平洋親子網、丫丫網等網站就紛紛上線。移動互聯網崛起后，母嬰電商、母嬰社區類產品亦紛紛涌現，比如辣媽幫、寶寶知道。

2015年母嬰育兒類產品迎來上市潮，育兒網在香港掛牌上市，媽媽網、母嬰之家登陸新三板，不過，掛牌新三板并沒有讓這些母嬰育兒類產品迎來高速增長，與其他互聯網公司上市后歷經的榮光相比，母嬰育兒類公司略顯冷清。

搜狐此時選擇進軍母嬰育兒行業，沒有張朝陽站臺，還會有戲嗎？“小狐媽媽”能否幫助搜狐解決搜狗被騰訊收購后的營收空檔？“小狐媽媽”能否成為頭部的育兒母嬰類產品呢？

對標寶寶樹

母嬰育兒產品并非高頻應用，艾瑞指數顯示，2020年9月，親寶寶、寶寶樹孕育、媽媽網孕育、媽媽幫、柚寶寶等前十名產品的月度獨立設備總數尚不足1億臺，遠遠低于社交、新聞閱讀、網絡文學、網絡音樂等高頻產品。

與通用型產品相比，母嬰育兒類產品主要用戶群是孕媽/寶媽，其中不乏一些奶爸/寶爸群體也會使用，但總體用戶群主要是孕婦，寶媽在兒童上小學之前也可能經常上育兒產品學習交流，但一旦孩子進入小學初中以后，她們對母嬰育兒類產品的需求大大降低。

寶寶樹是目前母嬰育兒類產品中仍在上市的“獨苗”。從“小狐媽媽”的產品情況來看，它的對標對象就是寶寶樹。

據郭靜的互聯網圈體驗后發現，“小狐媽媽”App在產品頁明確提示用戶“小狐當前提供服務的階段為產前30天-產后42天”，用戶可以選擇手機號登錄，首次進入App，系統會提示用戶選擇“懷孕中”或“寶寶已出生”。

選擇完成后，用戶可以在頭部看到系統對用戶的相關提示，比如寶寶變化、媽媽變化，同時還有寶寶專區、媽媽專區。“小狐媽媽”還專門設置了“疑問”頻道，該頻道主要為用戶提供待產、月子期等相關信息。

“小狐媽媽”App的內容暫時不支持分享和評論，整個產品以知識信息分享為主，沒有搜索功能，用戶登錄后只會顯示ID和頭像，沒有其他信息。

在媽媽網孕育、寶寶樹孕育兩款產品中，用戶選擇“懷孕中”或“寶寶已出生”等信息后，系統也會向用戶提示寶寶變化和關愛提醒等相關信息。

“小狐媽媽”目前仍處于初級版本，因此并沒有像媽媽網孕育、寶寶樹孕育一樣的社區、商城等功能，“小狐媽媽”若繼續發展的話，很有可能會跟媽媽網孕育、寶寶樹孕育一樣走向社區和電商化。

搜狐有戲嗎？

當前的移動互聯網領域要想再次脫穎而出，成為“當紅辣子雞”，難度非常大。CNNIC的數據顯示，截至2020年6月，我國國內市場上監測到的App數量為359萬款，同比下降2.2%。App數量的下降一定程度上說明App這種形式不再是開發者們成功的熱土。移動互聯網成功的另一大難點是互聯網巨頭的壟斷，老三巨頭以及新三巨頭幾乎將整個互聯網、移動互聯網的生意給搶光了，中小型互聯網公司很難跟巨頭們競爭。

搜狐的問題同樣如此，電商、游戲、廣告這三大主要盈利點上，它能夠創新的亮點并不多，所幸母嬰育兒行業并不算熱門行業，互聯網巨頭們并沒有對這一領域進行收割，當然，主要原因是巨頭們并不單獨青睞母嬰育兒行業。搜狐的“不對稱”競爭，雖然避開了跟巨頭們的競爭，但是它真的有戲嗎？

我們可以拿它來跟寶寶樹做對比。寶寶樹2020年中期報告顯示，2020年上半年，寶寶樹實現營收9373萬元，同比下降61.1%；歸母凈利潤-1.73億元，虧損同比擴大75.8%。寶寶樹的業務主要分三塊，廣告、電商、其他，2020年上半年，廣告業務占寶寶樹總營收的82.8%，其電商營收僅為1332.3萬元。

很難相信作為一家在母嬰育兒行業排名前三的公司，2020年上半年電商營收僅1000多萬元。艾媒的數據預計，2020年中國母嬰行業市場規模預計超4萬億元。市場規模龐大，寶寶樹的產品月活數據也不低，財報顯示，2020上半年寶寶樹公司的平均月活躍用戶總數為1.037億，寶寶樹孕育的月活達2040萬。

市場規模大，用戶活躍度不低，但為何寶寶樹還是不賺錢呢？特別是電商業務的營收更是與行業規模完全不對稱。

其主要原因在于，綜合電商壓縮了垂直母嬰電商的市場空間。與寶寶樹、媽媽網、辣媽幫這類產品相比，淘寶、京東、蘇寧易購這類綜合電商平臺有非常多的優勢：

第一，綜合電商的整體體驗優于垂直母嬰電商，比如購物過程、SKU、物流、支付、售后等，綜合電商的用戶體驗都非常好，它們并不只是賣母嬰商品，還包括服飾、美妝、數碼3C等，用戶想到的第一個網購平臺就是綜合電商。

第二，垂直母嬰電商很難構建出一套完善的電商系統。有不少垂直母嬰電商平臺試圖走直營路線，自己選擇供應商合作，這樣既能保證產品品質，同時保證物流、售后、客服等問題，但直營路線的弊端在于，其SKU數量非常有限，這就很難打動用戶購買。

另外，在價格方面，綜合電商平臺對于品牌方、工廠的吸引力更大，垂直母嬰電商很難有議價能力，價格方面它們很難跟綜合電商進行PK。

垂直母嬰電商只是垂直電商敗給綜合電商的縮影，像曾經火遍全網的美妝、男鞋、生鮮等，如今都已不再輝煌。

理想很豐滿，現實很骨感，母嬰社區確實能吸引一波精準用戶群，但真要讓用戶在母嬰育兒類產品上購物，他們可能還是會去綜合電商平臺上購買，綜合電商已牢牢占據用戶心智，垂直電商很難奪走。

寶寶樹在財報中提到，“經過2年的調整及完善，與我們戰略股東在電商業務方面的合作的經營業績仍未達到我們的預期，而我們尚未在整合電商系統的購物過程中建立起用戶的堅實信賴。”

電商之路不好走，那么廣告路線又如何呢？寶寶樹2020上半年財報顯示，廣告營收為7759.4萬，同比下降63.3%。這里面固然有疫情因素的影響，另一方面也跟寶寶樹的月活下降有關，2020上半年，寶寶樹的平均月活躍用戶總數同比下降25.6%。

不難看出，母嬰育兒類產品在廣告業務呈現兩個特點，一是與產品的月活息息相關，二是廣告營收規模相對有限。與搜狗單季度近2億美元的“真空”相比，搜狐要想通過“小狐媽媽”的廣告收入來彌補搜狗的“真空”難度極大。

電商和廣告兩條向上的通路基本上被堵死了，這是母嬰育兒類產品的通病，“小狐媽媽”顯然也會遇到這些問題。而且寶寶樹、媽媽網已經將用戶量做到了一定量級，而“小狐媽媽”還是從零開始，其成功的難度顯然更大。

從產品來看，“小狐媽媽”面對寶寶樹孕育、媽媽網孕育并沒有特別明顯的優勢存在，這意味著搜狐需要投入更多的人力、物力、財力才有可能將它做大做強，然而，搜狐目前少了搜狗這一盈利點，要它在“小狐媽媽”身上大量“輸血”的概率極低。

2018年，張朝陽重新回到了社交網絡，今年張朝陽也緊跟帶貨直播潮流，從6月8日開始，張朝陽進行了多期直播帶貨。他還說：“效果非常好，以后每個月帶上一兩次。每天的英語直播，代表我們的價值直播還在繼續進行，這個是更大更值得擴展的事情。”

顯然，張朝陽還是非常努力的，不過努力不代表一定會成功。母嬰育兒這條路不好走。

文/郭靜，微信公眾號：郭靜的互聯網圈