三、四年前上演爆發式增長的分布式光伏市場，伴隨著補貼收縮、競價模式到來，進入行業冷靜期。國內傳統大型投資商逐漸退出工商業分布式項目，按照新的補貼規則，具備投資價值的優質工商業屋頂資源也趨于“枯竭”。

沉寂之中，分布式光伏投資商聯盛新能源集團提出了一種全新的商業模式：激活海量中小工商企業的屋頂。這類極其碎片的項目資源曾被排除在投資視野之外，但在新模式下具備比傳統分布式項目更高的收益率。

與動輒幾萬千瓦、幾十萬千瓦乃至數百萬千瓦規模的大型集中式地面電站相比，分布式光伏要迷你靈活得多，從幾千瓦到數千千瓦不等，可以直接安裝在個人和工商業屋頂上。由于易于就近消納，因此分布式在政策層面曾備受偏愛。

聯盛新能源集團為聯合利華物流園開發的分布式光伏項目

2017年補貼下調之前，分布式光伏以超過15%甚至20%的高收益率吸引大量投資者，工商業電力用戶的屋頂上，分布式光伏電站如雨后春筍般涌現。國企、頭部民營企業的屋頂是投資方最青睞的對象，因為這往往意味著企業運營狀況良好、電費支付信用較好。

山東淄博銀仕來分布式項目

但隨著這類資源越來越少、補貼同時驟降，去年工商業分布式光伏發展按下減速鍵。新的藍海在哪里？聯盛新能源集團認為，占市場總量90%以上的中小型企業和民營企業此前并沒有享受到新能源時代的紅利，這類企業的工商業分布式有巨大的待開發空間。

“傳統大型投資商逐漸退出分布式領域，并不是不看好這塊市場，而是項目規模太小太碎，風險甄別和審核成本很高。聯盛在七年前中國光伏企業紛紛盯著地面光伏電站時就開始大規模投建分布式電站，碎片化項目恰恰是我們的所長。”聯盛新能源集團中國區總裁田大勇近日對澎湃新聞等媒體說道。

10月12日，聯盛新能源集團與國家電力投資集團所屬的中國康富國際租賃股份有限公司正式簽署了“零碳新城計劃”戰略合作協議，并宣布共同打造“零碳新城平臺”。該平臺將提供中國小微工商業光伏分布式電站的投資、建設與運營。除資本支持外，中國康富租賃公司將為“零碳新城計劃”提供融資解決方案。

據了解，“零碳新城計劃”將重點投資園區內的民營企業、中小微企業，只要電力消納能力穩定，無論規模大小、無須不動產手續、無需承諾用電量，均可免費安裝光伏電站。根據用電量多少，運營方為參與該平臺的企業提供在國家電網工商業標準電價基礎上的折扣，用得越多、折扣越大。

傳統工商業分布式項目有其與身俱來的困局：小而分散的規模進一步提高了并網難度、25年運營周期所涵蓋的配件質量風險、安裝環境復雜帶來的安全隱患以及業主資質問題可能造成的電費回收風險、安裝過程不規范導致的電站質量隱患。

將分布式電站的投資范圍從龍頭企業延展至資信條件參差不齊的中小企業，無疑將大大釋放一系列運營風險。投建一兩年后企業倒閉了怎么辦？電站投資成本是否就此打了水漂？這也是多年來金融機構對分布式項目始終抱有顧慮的根本。

田大勇解釋稱，過去分布式項目的收益依托很薄弱，就是一份合同能源管理協議，25年的電站收益緊緊依賴于這份合同，合約條款對投資方和屋頂業主的義務框定都極其嚴苛，屋頂不能隨便租賃出售。“傳統模式就像25年誰都不能變的婚姻關系。現在的模式類似戀愛關系，能合作就合作，不合作就分手——因為是可移動電站，電站可以搬走。”

在該業務模式中，光伏電站被產品化、標準化，業主只需要交電費，沒有其他義務。聯盛為中小微客戶提供浮動電價，根據用電量自動匹配階梯電價，如果用電量變小，電價變高。當企業用電量減少至警戒線以下時，則搬走或部分搬走屋頂光伏電站，使其再次流通——對于投資方而言，收益得以保持動態平衡。

對急于實現城市節能減排目標的地方政府而言，這類“不挑食”的普惠性光伏模式既不占用土地資源又能帶來穩定稅收，因此頗受歡迎。據田大勇介紹，聯盛已與30多家地方政府簽訂了“零碳新城”戰略性城市合作協議。