人生苦短，及時行樂！人的一生都在為創造價值和實現個人價值而奮斗，同時離不開創造和消費兩個環節，補償心理可以幫助消費者使其消費合理化，并且理直氣壯的說服自己進行消費。而消費也分為理性消費和非理性消費，積極的心理補償可以更好的完善自身的長足發展。

補償心理是一種正常的心理現象，是個體適應社會的自我調節能力。補償自己，犒勞自己，是對于自身身心健康的適度調節。例如在今年，人的外出受到了諸多的限制，長期宅在家中，身心受到了諸多的限制，吃喝玩樂統統無緣。在解封之后，普通人表現出更強烈的消費意愿，更喜歡約上三五好友，團坐在熱氣騰騰的火鍋旁邊圍爐夜話，溫暖熱烈的氛圍可以抒發心中的郁郁之氣。有了熱烈的火鍋，同時再加上一杯甜甜的奶茶，通過消費滿足自我的內心需求，作為劫后的補償和獎勵，給人一種世界都在變好的心理感覺。

這種消費行為，就是補償性消費。通過補償心理完成相應的消費行為，消費者在消費的過程中，滿足自身的心理需求進行彌補。消費者更注重的是消費行為對于自身的需求滿足，而不局限在特定環境的消費對象，需求可以以多種方式進行滿足。例如夫妻之間因為瑣碎的家務爭吵，女性往往會拿著信用卡買買買，通過漂亮衣服，鞋子，包包，或者是做一個美美的造型，心情也會隨之變好。這就是典型的補償性消費，消費對象只是滿足心理需求的替代工具。

個體適應社會發展的過程中，總會遭受不同程度的落差。在職場上工作價值無法得到肯定和認同，價值體現單一。這個時候商家經常利用補償心理誘導消費者，通過共情，讓消費者主動完成購買行為。商家的廣告文案通過共情擊中消費者內心的痛點，對自身進行多方面的補償。這些廣告文案展示出消費者所經歷的辛勞和付出的努力，通過情感共鳴，激發消費者的消費欲望，并且愿意對自身進行補償和犒勞。

同時補償心理在應用于享受的過程中，從物質享受和心理慰藉角度進行出發，注重的是物質的享受和精神上的慰藉。在消費之中創造出新的價值，從而消除在消費過程中的疼痛和負罪感，補償心理將消費合理化。在上升價值受到阻礙的時候，消費者愿意通過補償消費，完成對于自我心理的安慰，從而通過消費行為在滿足心理需求的過程中創造新的價值，補償心理讓消費理所當然。

每一筆消費都和自身的心理賬戶相互關聯，補償心理不僅適用于自己，同樣也可以補償他人。在婚姻當中，很多人無法做到絕對的平等付出，補償心理中的愧疚感和負罪感。可以輕易的激發消費者的心理賬戶，通過花錢消費，補償婚姻中不對等的付出。通過補償他人的情感導向，更容易促進普通人的消費欲望，對于婚姻的補償，對于父母的愧疚，對于孩子呵護等等。通過愧疚感，負罪感促進對于他人的補償消費，有效的降低消費者的心理門檻，通過補償心理，在消費的過程中，更容易說服自己，為愛而買單，從而創造出積極情感體驗。

消費通常是基于感性的情緒之中，補償的廣告文案，通過視覺的感知，文字的理性認知。激發消費者的情緒，在情感共鳴提升消費欲望，影響購買行為。在消費行為中，品牌價值和個人價值進行深度捆綁，在社交營銷的消費中，需要將人的消費動機合理化，補償心理就是幫助消費者將自身的消費行為合理化，從而實現理直氣壯花錢。在心理賬戶中，每個人都有不同的消費側重，而補償心理，更能說服自身的感性情緒。

積極的心理補償可以更好的完善自身的人生發展目標，合理的消費能夠讓人更加理性的認知補償消費帶來的愉悅和滿足。消極性的補償很容易讓人陷入到非理性的消費，帶來更多的傷害。在消極，單一的消費心理主導下，很多東西并不是自己所需要的，卻逐漸掏空你的余額，透支自身的信用，造成不小的經濟負擔。商家通過營銷手段，逐漸將自身從理性消費拖入到消極消費之中，從心理的補償，逐漸淪為欲望和需求的附庸。

基于消費，消費者往往更愿意花更少錢獲得相應的商品，商家想要轉化消費者的購買行為，就需要充分調動消費者的情緒，刺激消費者的潛在心理需求。將意圖需求和實際需求相互混淆，通過制造恐慌的情緒，誘導消費者進行深入了解。例如平常對于賣保險的大家往往會不屑一顧，可以說是無感，自身并沒有實際的需求。而銷售人員，往往會通過感性層面從外部環境進行換位思考，為消費者制造出恐懼感和危機感，并且有效的進行放大，從而深入的進行了解。例如醫生對你說："你這病有點麻煩啊。"你肯定會想著怎么解決，即使再貴也在所不惜。銷售員利用你的恐慌心理，誘導你完成消費，同時通過補償心理，你可能也會為家人購買相應的保險。假設保險的價格不斷上漲，這種恐慌現象也會促成消費者的購買欲望，感性情緒是消費的原動力。正如口罩價格上漲，在消費的過程中，心理預期一直都是看漲，因為恐慌因此才會出現搶購熱潮。此類恐慌性消費可以說是十分的普遍，譬如搶購鹽，口罩，追漲股票和房地產等等。

消費者在面對商品的時候，往往會有兩種選擇，買還是不買呢？這個時候商家需要祭出無往不利的殺手锏，最常見的就是饑餓營銷。恐懼往往伴隨著厭惡失去，比起消費過程中為你帶來什么，消費者更厭惡失去什么。饑餓營銷的套路很俗套，但是事實證明確實好用，原價998，現在只要666，并且限購500份。如果現在不買現價的666，之后就要花998，我們就要多花332啊？對于得到，人們往往更加厭惡失去。隨著心理恐慌，擔心之后沒有優惠價，最終我們還是誠實的完成對于購買行為。圍繞損失厭惡心理，幫助消費者完成消費決策，情緒是消費的原動力，營銷策略往往會影響消費者的心理情緒，降低決策的成本，放大損失的嚴重性，并且給與一個合理的選擇就可以了。這種現象十分的常見，網購過程中的包郵和不包郵，大部分人都會選擇包郵的商品，原理很簡單，人們對于得到更厭惡自身所失去的。

當自身想要進行補償消費的時候，商家總是利用損失厭惡心理，誘導消費者作出相應決策，消費者對于損失的疼痛感大于消費產生的愉悅感。如果你在路上丟了一百塊，緊接著你撿了一百塊，你還是會心疼，隨著收益的增多，才能消除對于損失的厭惡。利用損失厭惡心理，商家平臺推行分期付款的模式，降低消費者的損失風險，這就是拆屋效應的應用。一口氣讓你進行大額消費，消費者很難直接作出決定，隨后商家推出分期付款，一部一萬的手機，分12期，每一天只要花個28元就能擁有上萬的手機。在分期消費的基礎上降低消費者的損失預期，當把成本支出錨定在28的時候，我們就會很容易接受，輕而易舉的完成大額消費。我們恐懼的永遠不是我們得到的，而是我們不該失去的，得到的永遠是理所當然，失去的總是額外損失。

緊迫和敏感都是建立在恐懼之上，在數量規模和數字規模中刺激消費者對于損失的厭惡心理，這一點已經開始廣泛的應用在了生活之中。各種節假日的打折促銷，限時限購，滿減的優惠劵，對于價格的敏感和數量規模的緊迫感，近一步迫使消費者作出選擇。在生活消費的過程中，讓人參與到創造和體驗之中，并且放大消費者的心理需求，從而讓人舍不得放棄這件物品，這也是損失厭惡心理的應用。服裝店熱衷于顧客試衣服，在試衣服的過程中，對于某一件衣服接觸的時間足夠長，消費者能夠得到一種擁有的滿足感。同樣在失去的過程中，會有不想失去的心理，在參與體驗的過程中，建立起愉悅的擁有感，從而提升消費者的參與度和擁有感，為了減少失去，我們通過消費而進行獲得。

在消費過程中，積極的補償心理可以有效的完善自身的發展，克服自身的短板，完成自我身心調節和內外平衡，通過消費為自身創設積極的情感價值體驗。而消極的補償心理，容易造成自身的調節失衡和補償不當，對于消費更需要慎重，根據自己的需求進行合理的補償。