9月14日，被稱“網(wǎng)紅電商第一股”的如涵控股(RUHN.US)發(fā)布截至2020年6月30日的2021財年第一季度財報。財報顯示，如涵控股第一季度總凈營收為人民幣2.804億元，同比下滑10%。歸屬于如涵控股的凈虧損為人民幣5660萬元，而上年同期凈虧損人民幣2670萬元。經(jīng)調(diào)整歸屬于母公司凈利潤為人民幣1070萬元，而去年同期為虧損人民幣2160萬元。

值得關(guān)注的是，如涵控股的盈利能力在提升，從如涵控股上期截至2020年3月31日的財報表現(xiàn)來看，經(jīng)調(diào)整歸屬于母公司凈虧損，較去年虧損收窄81%至1360萬元，本期則有1070萬元的凈利潤。如涵控股創(chuàng)始人、董事兼首席執(zhí)行官孫雷也曾在接受澎湃新聞記者專訪時預(yù)測：“2021財年肯定是一個盈利的財年，平臺業(yè)務(wù)的高速發(fā)展是如涵控股未來增長的主要驅(qū)動力，也是我們會花大力量去做的。”

對于為何總凈營收同比下滑10%，如涵控股在財報中做出解釋，主要是由于自營業(yè)務(wù)下產(chǎn)品收入下降，并部分被平臺業(yè)務(wù)下的服務(wù)收入的大幅上升抵消。

從自營業(yè)務(wù)下產(chǎn)品銷售收入方面來看，如涵控股第一季度的收入為人民幣1.668億元，比去年同期減少33％，減少主要原因有，一是受到部分肩部和腰部網(wǎng)紅的陸續(xù)從自營模式轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_模式的影響；二是自2020年4月起，由于相關(guān)的負面影響，公司其中一個頭部網(wǎng)紅的店鋪收入顯著下降；三是新冠肺炎疫情在中國的持續(xù)影響，但該影響較上一季度相比已經(jīng)減弱。

從平臺業(yè)務(wù)下服務(wù)收入來看，第一季度收入為1.137億元，比去年同期增長74％，增長的主要原因有，一是平臺模式下產(chǎn)生收入網(wǎng)紅數(shù)量的增加；二是網(wǎng)紅業(yè)績的增長，平臺頭部、肩部以及腰部網(wǎng)紅的人數(shù)在擴大；三是公司在廣告業(yè)務(wù)中合作的品牌數(shù)量的增加。

據(jù)了解，如涵控股一直在進行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，將業(yè)務(wù)重心從自營模式不斷向平臺模式轉(zhuǎn)變。平臺模式主要是將網(wǎng)紅和第三方網(wǎng)店或商家進行匹配,促進第三方網(wǎng)店產(chǎn)品銷售,或為第三方商家在網(wǎng)紅的社交媒體平臺上提供廣告服務(wù)。

孫雷在財報中表示：“在2021新財年的第一季度，借助于公司業(yè)務(wù)重心向平臺模式服務(wù)分部的成功轉(zhuǎn)型，我們展現(xiàn)了一個強勁的開端。面對我們紅人提供銷售和廣告服務(wù)業(yè)務(wù)需求的增長，我們做好了充分的準備。平臺服務(wù)業(yè)務(wù)部分展示了很強的盈利能力，經(jīng)營利潤為人民幣2220萬元，經(jīng)營利潤率達到20%。我們持續(xù)探索和拓展平臺模式下的KOL的多種變現(xiàn)渠道，例如平臺模式下的電商直播業(yè)務(wù)產(chǎn)生的收入較去年同期相比增長數(shù)倍。”

網(wǎng)紅被認為是如涵控股的核心資產(chǎn)，財報顯示，如涵控股簽約網(wǎng)紅數(shù)量已由2019年6月30日的133個增加至2020年6月30日的174個；平臺頭部網(wǎng)紅的數(shù)量由2019年6月30日的2個增加至2020年6月30日的8個；平臺肩部網(wǎng)紅的數(shù)量由2019年6月30日的12個增加至2020年6月30日的19個。

數(shù)據(jù)顯示，如涵控股8個頭部網(wǎng)紅所產(chǎn)生的服務(wù)收入達4030萬，占整個平臺收入35%，單個頭部紅人的收入貢獻率在5%以下，這也意味著平臺模式下頭部網(wǎng)紅發(fā)展更加均衡，如涵控股也在規(guī)避了外界一直詬病的“單一頭部網(wǎng)紅依賴”的問題。

此外，針對外界始終較為關(guān)注的銷售和營銷費用，如涵控股管理層表示，會持續(xù)會對紅人資產(chǎn)進行投入，擴大網(wǎng)紅池，以應(yīng)對平臺模式下的網(wǎng)紅銷售和廣告業(yè)務(wù)未來的增長的需求。財報顯示，第一季度如涵控股的銷售和營銷費用為人民幣6950萬元，比去年同期的人民幣6900萬元僅增長了1%。

在財報中，如涵控股并未對2021財年全年的產(chǎn)品銷售收入做出展望，但根據(jù)公司對于目前業(yè)務(wù)和市場形勢的當前和初步的判斷，如涵控股重申了2021財年全年平臺模式的服務(wù)收入將增長到人民幣5.2億元至人民幣6.1億元，其分別對應(yīng)的同比增長率為72%到101%。