原創 陳天一 投資家

“29歲的他，在榜單中格外耀眼！”

來源 | 投資家（ID：touzijias）

作者 | 陳天一

29歲的他，在榜單中格外耀眼！

近日，新財富發布深圳創富百人榜，在這眾多富豪中，29歲喜茶創始人聶云宸身價40億，排名第81位，是100人中最年輕的一位創始人。

人人都喊著要實現“財務自由”，但他做到了。不僅如此，他還是一個連續創業者。

一

19歲創業，靠賣手機起家，進軍新茶飲行業

沒有華麗的學歷和耀眼的家庭背景，聶云宸靠自己一路披荊斬棘走到今天。從19歲第一次創業算起，今年已經是他創業的第10個年頭了。

1991年，聶云宸出生于江西，父母都是監理工程師。初中時，他跟隨父母到廣東江門生活。大學時，就讀于廣東科學技術職業學院人文學院行政管理專業。

雖出生在工程師家庭，但他卻沒有按部就班的生活。據悉，在校期間，他就有創業的想法，2010年大學一畢業的他，就開了一家手機店。

但由于第一次做，實戰經驗不足，加上店鋪的地理位置偏僻，聶云宸的手機店生意并不好。

當時的聶云宸心急如焚，生意岌岌可危，究竟如何才能讓店鋪“起死回生”呢？

上帝在給你關上一扇門的時候，一定會留一扇窗。心思細膩的聶云宸發現，由于智能手機剛剛興起，大輛的流氓軟件肆意橫行，刷機的需求量很大。

為了抓住這次商機，他想到了一個營銷策略——刷機、裝軟件，一律免費，他把目標放在了售賣手機配件上。

聶云宸后來表示，“顧客不來，這不是他的錯，是我們的錯，我們沒有讓他知道我們。現在他來這里受到免費服務了，說不定以后就有機會成為我們的客戶。”

果真，他的策略湊效了，顧客來了！

但很多顧客吃準了他不收費，都是來“白嫖”的，有的人還專門去香港買好幾部手機讓他刷機。更過分的是，還有同行假裝顧客，把自己修不了的手機讓聶云宸修。

這種操作雖然在外人看起來很傻，但靠免費的服務，確實吸引了不少人，也積累了很多潛在顧客。比如，很多顧客覺得讓他白干活不好意思，就順手買個手機殼、數據線。

一來二去，聶云宸發現配件賣得比手機好多了。重要的是，賣手機殼，不用售后，消費頻次還高，毛利率也高。

就這樣，聶云宸賺到了人生第一桶金——20萬元。但好景不長，電商的到來打破了他的生財之道。無奈之下，聶云宸只能開始尋找新的目標。

這時，街邊飲茶店走進了他的視野，賣手機配件賺來的錢，成了聶云宸的啟動資金。

二

全球49個城市，超500家門店，在質疑中成長

奶茶，大家都不陌生，但聶云宸發現茶飲行業存在很多“潛規則”，比如奶茶不是真茶,水果就是果粉，奶蓋就用奶蓋粉……

商業嗅覺敏銳的他，隱約發現了商機，既然隨便沖兌的飲料店都能吸引來大把的顧客，那如果是貨真價實的飲品，會不會更受歡迎？

說容易做起來就很難，對于飲品，聶云宸并不專業。

但他很清楚自己想要做什么，第一，要貨真價實；第二，茶飲年輕化。他很聰明，他的目標客戶是年輕人，他要做年輕人愛喝的飲品。

堅決不勾兌，是聶云宸的原則。此外，“如何吸引年輕人”成了擺在他眼前的難題。

為此，他把市面上的主流飲品店都了解了一番，港式奶茶、臺灣珍珠奶茶等等。雖然他自己并沒有什么配方，但他知道奶茶就是奶加茶，即鮮奶+各種茶葉。

他一遍一遍，不厭其煩的嘗試著。后來，他了解到飲品中最受歡迎是芒果跟芝士。如發現了新大陸一般，他創新性的將芝士跟奶蓋搭配。

聶云宸首創的原創芝士茶來了！

2012年5月，聶云宸的首家奶茶店喜茶開張。起初，店名叫皇茶，但由于商標長時間沒批下來，無奈之下，聶云宸在2016年的時候，注冊了喜茶這個商標。

為了吸引顧客，開業初期，他打出第二杯半價的促銷活動。但活動一過，顧客就沒了，最糟糕的時候，店鋪一天的營業額只有20元。

但聶云宸沒有坐以待斃，他是一個集互聯網思維和執行力于一體的創業者。沒有原味茶飲？他就去聯系供應商；原味茶葉味道苦？他就精選多款茶進行拼配壓低苦澀、提高回香；果肉太少？他就增加果肉；塑料包裝容易濺出？他就設計了旋轉式杯蓋。

此外，聶云宸思維敏捷，他十分懂得利用互聯網，比如去微博搜評價，他主要是看差評，以此來了解顧客的喜好，不斷修改配方。

為了留住顧客，聶云宸用上了渾身解數。苦心人天不負，2012年10月，小店的門外終于開始排隊了。

生意逐漸進入正軌，聶云宸在中山市區開了第二家店，后來喜茶在小欖鎮、中山市、深圳……如雨后春筍般一家一家火爆開來。

2016年，喜茶的店鋪數量增加到50家店，年營業額過億。

珠三角市場打開后，聶云宸開始進攻長三角。2017年2月，喜茶上海開店，一天賣出了4000杯的銷量，空前火爆。

數據顯示，截至今年8月，喜茶在全球49個城市的門店數量超過500家，且國內平均單店單月流水達100多萬。

喜茶在快速擴張的同時，也一直飽受爭議。喜茶有一個特點，不論是什么時候去買，總有人排隊。排隊的人，究竟是真實的顧客，還是喜茶買的“黃牛”呢？

盡管人們心存質疑，但絲毫不影響資本對喜茶的青睞。

三

估值超160億，不到一年暴漲近8成，

高瓴資本等VC/PE加持，它能順利IPO嗎

數據來源：企查查

企查查數據顯示，2016年至今，喜茶共完成4輪融資，投資方陣容豪華。

A輪融資的時候，喜茶獲得今日投資和IDG投資的1億元。拿到錢的喜茶開始瘋狂擴張，進軍北上廣等一線城市。由于資金充足，所以店鋪的選址都十分優越，且喜茶已經是“網紅”，自帶流量。因此，每在一個新的城市開店，都有大批的顧客排隊買茶。

緊接著，2018年4月，喜茶又喜獲龍珠資本4億元人民幣的B輪融資。2019年7月，喜茶獲得了騰訊、紅杉資本的戰略投資，且估值達到了90億元人民幣。

令人震驚是，今年3月，雖然疫情突襲，市場環境低迷，但喜茶還是獲得了由高瓴資本和Coatue的戰略融資，投后估值超160億元，是國內目前估值最高的新式茶飲品牌。而且不到一年時間，喜茶估值暴漲了八成，足以說明，資本方十分看好喜茶以及新茶飲的市場前景。

前瞻產業研究院統計數據顯示，去年新茶飲市場規模達到1405億元。喜茶、奈雪の茶名列前茅。鹿角巷、茶顏悅色、答案茶等品牌也在快速擴張。如今，娃哈哈也進軍新茶飲業。

可以看出，新茶飲市場玩家越來越多，競爭壓力也越來越大。喜茶下一步的目標，或許就是劍指IPO。但能否沖刺成功，還有待時間印證！

原標題：《他21歲創立喜茶，獲紅杉、高瓴青睞，29歲身價40億》

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