原創(chuàng) 陳天一 投資家

“29歲的他，在榜單中格外耀眼！”

來(lái)源 | 投資家（ID：touzijias）

作者 | 陳天一

29歲的他，在榜單中格外耀眼！

近日，新財(cái)富發(fā)布深圳創(chuàng)富百人榜，在這眾多富豪中，29歲喜茶創(chuàng)始人聶云宸身價(jià)40億，排名第81位，是100人中最年輕的一位創(chuàng)始人。

人人都喊著要實(shí)現(xiàn)“財(cái)務(wù)自由”，但他做到了。不僅如此，他還是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

一

19歲創(chuàng)業(yè)，靠賣手機(jī)起家，進(jìn)軍新茶飲行業(yè)

沒(méi)有華麗的學(xué)歷和耀眼的家庭背景，聶云宸靠自己一路披荊斬棘走到今天。從19歲第一次創(chuàng)業(yè)算起，今年已經(jīng)是他創(chuàng)業(yè)的第10個(gè)年頭了。

1991年，聶云宸出生于江西，父母都是監(jiān)理工程師。初中時(shí)，他跟隨父母到廣東江門生活。大學(xué)時(shí)，就讀于廣東科學(xué)技術(shù)職業(yè)學(xué)院人文學(xué)院行政管理專業(yè)。

雖出生在工程師家庭，但他卻沒(méi)有按部就班的生活。據(jù)悉，在校期間，他就有創(chuàng)業(yè)的想法，2010年大學(xué)一畢業(yè)的他，就開(kāi)了一家手機(jī)店。

但由于第一次做，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，加上店鋪的地理位置偏僻，聶云宸的手機(jī)店生意并不好。

當(dāng)時(shí)的聶云宸心急如焚，生意岌岌可危，究竟如何才能讓店鋪“起死回生”呢？

上帝在給你關(guān)上一扇門的時(shí)候，一定會(huì)留一扇窗。心思細(xì)膩的聶云宸發(fā)現(xiàn)，由于智能手機(jī)剛剛興起，大輛的流氓軟件肆意橫行，刷機(jī)的需求量很大。

為了抓住這次商機(jī)，他想到了一個(gè)營(yíng)銷策略——刷機(jī)、裝軟件，一律免費(fèi)，他把目標(biāo)放在了售賣手機(jī)配件上。

聶云宸后來(lái)表示，“顧客不來(lái)，這不是他的錯(cuò)，是我們的錯(cuò)，我們沒(méi)有讓他知道我們?，F(xiàn)在他來(lái)這里受到免費(fèi)服務(wù)了，說(shuō)不定以后就有機(jī)會(huì)成為我們的客戶?！?/p>

果真，他的策略湊效了，顧客來(lái)了！

但很多顧客吃準(zhǔn)了他不收費(fèi)，都是來(lái)“白嫖”的，有的人還專門去香港買好幾部手機(jī)讓他刷機(jī)。更過(guò)分的是，還有同行假裝顧客，把自己修不了的手機(jī)讓聶云宸修。

這種操作雖然在外人看起來(lái)很傻，但靠免費(fèi)的服務(wù)，確實(shí)吸引了不少人，也積累了很多潛在顧客。比如，很多顧客覺(jué)得讓他白干活不好意思，就順手買個(gè)手機(jī)殼、數(shù)據(jù)線。

一來(lái)二去，聶云宸發(fā)現(xiàn)配件賣得比手機(jī)好多了。重要的是，賣手機(jī)殼，不用售后，消費(fèi)頻次還高，毛利率也高。

就這樣，聶云宸賺到了人生第一桶金——20萬(wàn)元。但好景不長(zhǎng)，電商的到來(lái)打破了他的生財(cái)之道。無(wú)奈之下，聶云宸只能開(kāi)始尋找新的目標(biāo)。

這時(shí)，街邊飲茶店走進(jìn)了他的視野，賣手機(jī)配件賺來(lái)的錢，成了聶云宸的啟動(dòng)資金。

二

全球49個(gè)城市，超500家門店，在質(zhì)疑中成長(zhǎng)

奶茶，大家都不陌生，但聶云宸發(fā)現(xiàn)茶飲行業(yè)存在很多“潛規(guī)則”，比如奶茶不是真茶,水果就是果粉，奶蓋就用奶蓋粉……

商業(yè)嗅覺(jué)敏銳的他，隱約發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，既然隨便沖兌的飲料店都能吸引來(lái)大把的顧客，那如果是貨真價(jià)實(shí)的飲品，會(huì)不會(huì)更受歡迎？

說(shuō)容易做起來(lái)就很難，對(duì)于飲品，聶云宸并不專業(yè)。

但他很清楚自己想要做什么，第一，要貨真價(jià)實(shí)；第二，茶飲年輕化。他很聰明，他的目標(biāo)客戶是年輕人，他要做年輕人愛(ài)喝的飲品。

堅(jiān)決不勾兌，是聶云宸的原則。此外，“如何吸引年輕人”成了擺在他眼前的難題。

為此，他把市面上的主流飲品店都了解了一番，港式奶茶、臺(tái)灣珍珠奶茶等等。雖然他自己并沒(méi)有什么配方，但他知道奶茶就是奶加茶，即鮮奶+各種茶葉。

他一遍一遍，不厭其煩的嘗試著。后來(lái)，他了解到飲品中最受歡迎是芒果跟芝士。如發(fā)現(xiàn)了新大陸一般，他創(chuàng)新性的將芝士跟奶蓋搭配。

聶云宸首創(chuàng)的原創(chuàng)芝士茶來(lái)了！

2012年5月，聶云宸的首家奶茶店喜茶開(kāi)張。起初，店名叫皇茶，但由于商標(biāo)長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)批下來(lái)，無(wú)奈之下，聶云宸在2016年的時(shí)候，注冊(cè)了喜茶這個(gè)商標(biāo)。

為了吸引顧客，開(kāi)業(yè)初期，他打出第二杯半價(jià)的促銷活動(dòng)。但活動(dòng)一過(guò)，顧客就沒(méi)了，最糟糕的時(shí)候，店鋪一天的營(yíng)業(yè)額只有20元。

但聶云宸沒(méi)有坐以待斃，他是一個(gè)集互聯(lián)網(wǎng)思維和執(zhí)行力于一體的創(chuàng)業(yè)者。沒(méi)有原味茶飲？他就去聯(lián)系供應(yīng)商；原味茶葉味道苦？他就精選多款茶進(jìn)行拼配壓低苦澀、提高回香；果肉太少？他就增加果肉；塑料包裝容易濺出？他就設(shè)計(jì)了旋轉(zhuǎn)式杯蓋。

此外，聶云宸思維敏捷，他十分懂得利用互聯(lián)網(wǎng)，比如去微博搜評(píng)價(jià)，他主要是看差評(píng)，以此來(lái)了解顧客的喜好，不斷修改配方。

為了留住顧客，聶云宸用上了渾身解數(shù)。苦心人天不負(fù)，2012年10月，小店的門外終于開(kāi)始排隊(duì)了。

生意逐漸進(jìn)入正軌，聶云宸在中山市區(qū)開(kāi)了第二家店，后來(lái)喜茶在小欖鎮(zhèn)、中山市、深圳……如雨后春筍般一家一家火爆開(kāi)來(lái)。

2016年，喜茶的店鋪數(shù)量增加到50家店，年?duì)I業(yè)額過(guò)億。

珠三角市場(chǎng)打開(kāi)后，聶云宸開(kāi)始進(jìn)攻長(zhǎng)三角。2017年2月，喜茶上海開(kāi)店，一天賣出了4000杯的銷量，空前火爆。

數(shù)據(jù)顯示，截至今年8月，喜茶在全球49個(gè)城市的門店數(shù)量超過(guò)500家，且國(guó)內(nèi)平均單店單月流水達(dá)100多萬(wàn)。

喜茶在快速擴(kuò)張的同時(shí)，也一直飽受爭(zhēng)議。喜茶有一個(gè)特點(diǎn)，不論是什么時(shí)候去買，總有人排隊(duì)。排隊(duì)的人，究竟是真實(shí)的顧客，還是喜茶買的“黃牛”呢？

盡管人們心存質(zhì)疑，但絲毫不影響資本對(duì)喜茶的青睞。

三

估值超160億，不到一年暴漲近8成，

高瓴資本等VC/PE加持，它能順利IPO嗎

數(shù)據(jù)來(lái)源：企查查

企查查數(shù)據(jù)顯示，2016年至今，喜茶共完成4輪融資，投資方陣容豪華。

A輪融資的時(shí)候，喜茶獲得今日投資和IDG投資的1億元。拿到錢的喜茶開(kāi)始瘋狂擴(kuò)張，進(jìn)軍北上廣等一線城市。由于資金充足，所以店鋪的選址都十分優(yōu)越，且喜茶已經(jīng)是“網(wǎng)紅”，自帶流量。因此，每在一個(gè)新的城市開(kāi)店，都有大批的顧客排隊(duì)買茶。

緊接著，2018年4月，喜茶又喜獲龍珠資本4億元人民幣的B輪融資。2019年7月，喜茶獲得了騰訊、紅杉資本的戰(zhàn)略投資，且估值達(dá)到了90億元人民幣。

令人震驚是，今年3月，雖然疫情突襲，市場(chǎng)環(huán)境低迷，但喜茶還是獲得了由高瓴資本和Coatue的戰(zhàn)略融資，投后估值超160億元，是國(guó)內(nèi)目前估值最高的新式茶飲品牌。而且不到一年時(shí)間，喜茶估值暴漲了八成，足以說(shuō)明，資本方十分看好喜茶以及新茶飲的市場(chǎng)前景。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年新茶飲市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1405億元。喜茶、奈雪の茶名列前茅。鹿角巷、茶顏悅色、答案茶等品牌也在快速擴(kuò)張。如今，娃哈哈也進(jìn)軍新茶飲業(yè)。

可以看出，新茶飲市場(chǎng)玩家越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來(lái)越大。喜茶下一步的目標(biāo)，或許就是劍指IPO。但能否沖刺成功，還有待時(shí)間印證！

原標(biāo)題：《他21歲創(chuàng)立喜茶，獲紅杉、高瓴青睞，29歲身價(jià)40億》

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