河北肅寧縣西乾泊村是一個四季少雨、河流干涸的北方農村。很難想象，這樣一個北方農村卻是全國漁具之鄉，一天要向全國賣出數萬根魚竿，甚至遠銷全球。

全村人走上了致富的快車道，開奔馳車，住縣城里的大房子，接待無數慕名而來的外國商人。

然而，就在6年前，這個村子的村民賴以生存的方式，還是種梨樹和外出打工，全村見不到幾個年輕人。

這一切的改變，要從西乾泊村現年56歲的村支書陳雷說起。

陳雷展示漁具

全村最不安分的人

生于20世紀60年代的陳雷，到現在仍然保持著當年那種“下海經商熱”的激情。

他個頭中等，身材消瘦，濃眉大眼，戴著一副眼鏡，舉手投足間透露著踏實可信的氣質。在西乾泊村村民眼中，他是一個不安分的人。

1985年，陳雷高中畢業，和村民們一樣，他在家里種了一段時間梨樹。偶然間，他聽聞消息，在山東批發大蒜倒賣到北京，中間能賺到不少錢。

陳雷“攛掇”村民跟他一起去山東批發大蒜。他和兩個村民一起湊了點路費，帶著賣梨子換的2000多元現金，趕到了山東。

結果，在山東1毛8批發的大蒜，辛苦扛到北京市場上賣時，發現已到處是賣大蒜的小販。不得已，陳雷和老鄉只能按批發價把大蒜賣了出去。算上路上車費，以及大蒜風干掉了一半的泥土。這第一次“折騰”算是徹底賠了。

那是陳雷第一次，也是唯一一次虧錢。

此后，他帶著全家人在北京打拼了10多年，積攢了第一桶金。

1997年，回到西乾泊村后，他又相繼做了圖書批發、開了塑料顆粒廠。

賺到了大錢

2012年，陳雷和兒子陳汝佳一起經營的塑料顆粒廠，生意并不是很好。有一次，兒子意外地發現很多魚竿店的發貨地，大部分是本地的肅寧縣，魚竿的質量還特別好。他也有了開網店賣魚竿的念頭。

陳雷聽了兒子的想法，馬上到縣里考察了一番。

他發現，彼時，肅寧縣魚竿漁具生產發展得正火熱，貨源充足。不過，漁具廠多以線下銷售為主，靠人背著魚竿樣品，挨個城市找合作，賣貨賒賬是家常便飯，很多廠子因為經常被賒賬，甚至瀕臨倒閉。

敏銳的嗅覺告訴他：電商這事能做。

多年經商讓陳雷養成了“穩準狠”的性格，他和兒子、兒媳合計，關掉了塑料顆粒廠，拿著換來的資金，全家動員，開了全村第一家淘寶店。

萬事開頭難。開店的頭一個月，一個訂單都沒有，恰逢陳雷老婆生病動手術，兒媳婦又生了二胎在家坐月子，陳雷需要照顧做手術的老婆，店里的事全都壓在兒子一個人身上。

過了一個月，店鋪才迎來了第一筆訂單，全家人喜出望外。慢慢地，一天能賣出幾支魚竿，賺到幾百元。要知道，在2012年，1個壯漢勞力去工地打工，每天賺的不過七八十元，開網店要比打工強多了。

很快，訂單量越來越多，全家老老少少忙得不可開交。多的時候，一天300個訂單，全家上陣，陳雷和老婆打包裝，兒子做運營，兒媳婦做客服。當時快遞單全靠手寫，光是抄寫訂單，兒子兒媳就得從晚上12點寫到凌晨5點，“寫訂單變成了最愁人的事兒。”

最忙的時候，陳雷的孫子、孫女經常沒人管，“沒時間喂奶，孩子總是餓得哇哇大哭。”

一年下來，店鋪銷售額已達500萬，還注冊了自己的商標。

陳雷家的日子過得紅紅火火，而村里大多數鄉親們仍然過著“土里刨食”的日子。

2014年秋天，陳雷選上了村支書。

“一個人富不算富，我也想讓鄉親們都能蓋得起新房，開得上轎車，手里的存款越來越多。”

他和兒子一合計，決定號召鄉親們也一起開網店，賣漁具。

村民不相信怎么辦

最初，幾乎很少有村民愿意相信陳雷。

“在網上賣東西也能賺錢？要是賠了怎么辦？”，這是當時陳雷被問到最多的問題。傳統、保守的思維觀念，讓很多村民不敢邁出第一步。

陳雷想了一個辦法，他讓村民在自己家拿貨，賣出去多少拿多少，賣不出去就還給他，這樣無論賣得好不好，村民都不會虧。

同時，陳雷盤點了村里有能力開網店的人家，挨個登門游說。

他還把村里廢棄的幼兒園教室改成了每周四固定開課的“培訓班”。用鄉政府送來的投影儀，從如何注冊開店，到上傳圖片，再到售后，他和兒子陳汝佳知無不言，一一講給村民們聽。

每次開課，幼兒園60張板凳座無虛席，很多村民只能站著聽，學得熱火朝天。

但即便如此，依然是看熱鬧的人多，真正愿意動手干的人，很少很少。

這時，兒子陳汝佳正好想買輛車，陳雷靈機一動，果斷讓兒子買了一輛奔馳。

他讓兒子開著這輛奔馳車，在村里轉了幾圈，“讓大伙看看，開網店可以很賺錢。”

這一招真靈，一些村民果然開始蠢蠢欲動。

先富帶后富

衛亞靜是第一批響應陳雷號召的村民之一。

因為只有初中學歷，生孩子前，她一直在北京圖書印刷廠打工，一個月工資不到一千塊，住集體宿舍。這份工作做了3、4年后，衛亞靜結婚生子，她不想讓孩子成為留守兒童，便決定留在老家種梨樹謀生。

種梨樹一年收入僅2萬元，還要備受風吹日曬。“聽了陳書記的游說，才知道原來開淘寶店可以賺錢，不用出門，在家就能干，還能順便照顧孩子。”

在這之前，她從來沒見過魚竿，也不懂魚竿。顧客咨詢魚竿的軟硬度、能釣多重的魚、材質是什么……衛亞靜一問三不知。

不出去打工、也不務農，每天守著電腦，一個月過去了，一分錢都沒賺到，家里老人開始有意見了。

衛亞靜決定給自己兩個月時間，“兩個月后還不見訂單，該上班就上班。”

為此，她一邊跟著陳雷學習，一邊自己找同行偷師，還專門去河邊纏著釣友詢問，親自到工廠看魚竿的生產過程。

一來二去，她從一個“小白”，變成了漁具達人。

衛亞靜現場直播賣魚竿

第2個月生意果然來了，幾個月后，她和愛人就賺到了2萬塊錢。

現在，衛亞靜不僅有自主魚竿品牌，還自建了工廠，家里不但買了兩輛車，還在縣城購置了房產。生活今非昔比，她也早已不是那個圍著灶臺和梨樹轉的農婦。

同樣被改變命運的，還有26歲的劉沖。

劉沖的母親在他幾歲時去世，父親一個人養大他和姐姐，自家人住在快要倒塌的土房子里，朝不保夕。

讀到初中，劉沖便輟學到天津打工，從事電焊工作，作業時火花四濺，烤得皮膚難受，一個月卻只有2000多的工資。

在陳雷的勸說下，劉沖“糊里糊涂”賣起了魚竿。

如今，賺到錢的劉沖不僅翻新了破房子，還娶了媳婦，家里有車有房。劉沖說，如果沒開網店，他大概率還在外地打工，“連房子也蓋不了，媳婦兒更娶不到”。

乘風破浪的小村莊

在陳雷的帶動下，短短幾年，西乾泊村全村活躍電商已經做到60多家，占比達2/3，那些做得好的村民，年銷售額可達2000萬元，西乾泊村成了遠近聞名的淘寶村。

“我想帶領全村人及那些愿意改變、渴望成功的人，全力以赴地投入到鄉村振興事業中去。讓他們也能過上好日子，不需要到處漂泊。”陳雷說。

令人欣喜的改變正在發生。往年，每逢春節，村里年輕人紛紛外出打工。這些年村里大學生越來越多，很多畢業生心甘情愿留在西乾泊村做魚竿生意。

“做生意比打工賺得多，年輕人自然愿意留下來。”陳雷說道。

本地那些上了年紀的人們，也能謀到新的就業增收機會。衛亞靜就雇傭了鎮上年紀大的阿姨，幫著打包魚竿包裹。

如今，西乾泊村的魚竿賣到了全球各地，還有不少從印度尼西亞、柬埔寨、馬來西亞專程來向陳雷取經的商家。

實際上，西乾泊村只是肅寧縣電商蓬勃發展的一個縮影。依托當地魚竿漁具、民族樂器和針紡服裝等產業優勢，2019年全縣已誕生4個淘寶鎮、15個淘寶村，從業人員2萬多人，年銷售額超百億元，并晉升全國“電子商務進農村綜合示范縣”。

2020年，陳雷定下一個小目標——全村電商“先賣一個億”。說到高興處，陳雷突然掏出手機，展示了一張池塘設計圖，“9月份就能完工，村民們就能在魚塘邊，一邊直播一邊賣魚竿了，效果一定比現在好。”

他像一個陀螺，在帶全村人賺錢這件事上永不停歇。