“假設(shè)今天所有的汽車都變成一口價(jià)，進(jìn)入經(jīng)銷商和消費(fèi)者之間，所有廠家考慮的問(wèn)題是怎么找更多的平臺(tái)構(gòu)建和消費(fèi)者之間的連接通道，一定不會(huì)拋棄電商平臺(tái)的。”

8月18日，大搜車和阿里體育達(dá)成戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)后，大搜車聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總裁、24車事業(yè)部總裁孔波飛接受澎湃新聞在內(nèi)的記者采訪時(shí)說(shuō)。

孔波飛告訴澎湃新聞?dòng)浾撸瓉?lái)汽車廠家對(duì)4S店和經(jīng)銷商的依賴性極強(qiáng)，而現(xiàn)在汽車廠家越來(lái)越多的趨向于去做直營(yíng)和一口價(jià)。這背后的原因是汽車廠家覺(jué)得消費(fèi)者變了，而線下體系結(jié)構(gòu)變化沒(méi)那么快，廠家希望和消費(fèi)者做更深度的結(jié)合。未來(lái)汽車廠家和消費(fèi)者想直接聯(lián)通，一定會(huì)看消費(fèi)者聚焦在什么平臺(tái)上，而消費(fèi)者在電商平臺(tái)有本身自然的購(gòu)買屬性，電商平臺(tái)會(huì)是拋不掉的直銷平臺(tái)。

大搜車由姚軍紅創(chuàng)立于2012年12月，為一家汽車產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，先后獲得阿里巴巴集團(tuán)、螞蟻金服、晨興資本、華平投資、春華資本等機(jī)構(gòu)超過(guò)12億美元融資。目前大搜車構(gòu)建了涵蓋新車、二手車、金融科技服務(wù)、保險(xiǎn)服務(wù)、營(yíng)銷服務(wù)等在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，旗下業(yè)務(wù)有汽車新零售平臺(tái)彈個(gè)車，注于二手車交易的大搜車家選、汽車資訊平臺(tái)24車、提供汽車倉(cāng)儲(chǔ)物流綜合服務(wù)的運(yùn)車管家。

談及大搜車為何要與阿里體育進(jìn)行跨界合作，孔波飛表示當(dāng)前營(yíng)銷已經(jīng)從最早的渠道驅(qū)動(dòng)、品牌驅(qū)動(dòng)進(jìn)入到第三階段的用戶驅(qū)動(dòng)，消費(fèi)者擁有非常強(qiáng)的用戶感知，汽車營(yíng)銷需要找到和車企匹配的目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)定向精準(zhǔn)的投放，垂類人群精準(zhǔn)場(chǎng)景營(yíng)銷將成為發(fā)掘汽車市場(chǎng)新藍(lán)海的新探索。雙方分別擁有海量汽車和體育用戶消費(fèi)行為特征數(shù)據(jù)，雙方數(shù)據(jù)聯(lián)通后，能夠精準(zhǔn)分析和連接用戶需求，通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷和用戶運(yùn)營(yíng)，打造垂類人群定向數(shù)字場(chǎng)景新營(yíng)銷。

據(jù)介紹，大搜車和阿里體育將在用戶服務(wù)、直播與微綜藝等營(yíng)銷內(nèi)容合作、創(chuàng)新場(chǎng)景的定制化營(yíng)銷活動(dòng)等服務(wù)，聯(lián)通汽車與體育用戶數(shù)據(jù)，通過(guò)大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)“汽車+體育”垂類人群的場(chǎng)景新營(yíng)銷。

談及大搜車未來(lái)的價(jià)值在哪里，孔波飛認(rèn)為大搜車在整個(gè)汽車流通的解構(gòu)過(guò)程中，可以在任何環(huán)節(jié)為廠家提供想要的支撐。隨著直銷產(chǎn)業(yè)模式越來(lái)越深入，大搜車也正在被大量的需求著。

據(jù)孔波飛介紹，大搜車這些年用SaaS搭建了一個(gè)生態(tài)，把汽車整車流通的各個(gè)環(huán)節(jié)做了解構(gòu)。“以前消費(fèi)者買一輛車，在這個(gè)過(guò)程中產(chǎn)業(yè)需要做10件事，需要備庫(kù)、包金融、包保險(xiǎn)、包經(jīng)銷等，以前這些事情都是經(jīng)銷商體系負(fù)責(zé)完成。目前，大搜車能夠?qū)崿F(xiàn)‘開箱即用’。例如，有商家缺少資金，我們有資金能力；缺少金融能力，我們有金融能力；缺少庫(kù)存能力，我們有大量的庫(kù)管能力；缺少營(yíng)銷能力，大搜車旗下24車提供營(yíng)銷服務(wù)能力。”

談及汽車直播，孔波飛認(rèn)為直播相對(duì)比較真實(shí)的還原線下交易場(chǎng)景，而且?guī)?shí)時(shí)互動(dòng)。目前直播對(duì)汽車行業(yè)來(lái)說(shuō)仍然是一個(gè)眼球場(chǎng)，帶來(lái)的是眼球經(jīng)濟(jì)，大部分還是被當(dāng)成營(yíng)銷活動(dòng)場(chǎng)。直播比較有價(jià)值的地方在于可以通過(guò)直播的產(chǎn)品流量結(jié)構(gòu)，幫助終端門店和品牌培育私域流量，可以多元化的表達(dá)品牌。