圖文編輯 / 媚媚

每次去超市，都能看到各種打折、特價的商品，如果正逢節(jié)假日，大減價、大促銷的力度更大......

媚媚去超市，經(jīng)常是看了什么都想買買買，根本控記不住自己。

為什么超市經(jīng)常打折？

有些顧客到超市挑選、比較，很久才出手購買，有些顧客則相反。

所以對超市來說，最好是用高價套住忠誠的（或懶惰的）顧客，再用低價吸引住便宜貨買家。

為什么超市不采用中間價位呢？

這是因為中間價位沒有好處，第一價格不夠高，無法從忠誠顧客那里多賺錢；第二價格不夠低，對便宜貨買家沒有吸引力。

這還不是問題的全部，如果超市價格保持穩(wěn)定，那么即使對價格最不敏感的顧客，也知道貨比三家，很容易就知道在哪里能買到便宜的商品。

這就是商店為什么不能堅持高價或低價，而應(yīng)在兩個極端之間跳來跳去的原因。

價格定位策略之所以有效，是因為超市的特價商品總是在變動之中，而顧客一次購物跑兩家超市又太麻煩。

如果顧客能夠預(yù)測哪些商品會打折，他們就可以提前選擇所需的商品，甚至可以選擇正確的超市購買最便宜的商品。

事實上，更準(zhǔn)確、更能說明問題的方法是扭轉(zhuǎn)“大減價”的行為，即把商品平時的價格看作折扣價的溢價，而非根據(jù)平時價格對照大減價時的折扣價。

超市里，很多物品的價格都是以9結(jié)尾，比如說9.9，19.9，199.9之類這是為什么呢？

為什么超市價格都是9結(jié)尾？

一、非整數(shù)定價法

有實驗證明，對于以9為結(jié)尾的價格與以0為結(jié)尾的價格（例如9.9和10），同樣上漲10%，人們對于9.9漲價的感受更低，感覺不到漲了多少。

實際上，這是商業(yè)社會中常用的非整數(shù)定價法。

非整數(shù)定價法的優(yōu)點：一是給人一種精確計算，已是最低限度價格的心理感覺；二是給人一種便宜感。

二、尾價策略

其實，將價格末位定為“9”的方式，屬于尾數(shù)定價策略的一種尾數(shù)定價，即給商品定一個以零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價格。

利用“尾數(shù)定價”，可以使消費者產(chǎn)生某些特殊的心理效應(yīng)。

? 讓人感覺便宜

標(biāo)價99.99元的商品和100.05元的商品，雖相差不足0.1元，但前者給購買者的感覺是還不到100元，后者卻使人認(rèn)為多于100元，因此前者給消費者一種價格更便宜的感覺，使之易于接受。

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? 精確

帶有尾數(shù)的定價可以使消費者認(rèn)為商品定價是非常認(rèn)真、精確的，連幾角幾分都算得清清楚楚，進(jìn)而產(chǎn)生一種信任感。

? 圖個吉利的意思

某些數(shù)字常被賦予一些獨特的含義，如我國商品常以6、8、9結(jié)尾，卻鮮以“4”結(jié)尾。

以這些帶有特殊含義的數(shù)字結(jié)尾，迎合了消費者圖吉利的心理，更能促進(jìn)商品銷售。

不過話又說回來，就算大家知道這是商家的策略，也依舊會買買買~

逛超市的小技巧

1、不要只挑觸手可及的東西

超市商品擺放有一個共同原則：超市一般把利潤較高或者快過期的產(chǎn)品放在1.5米到1.7米的高度之間，所以，你容易拿到手的永遠(yuǎn)是商家最想賣的。

2、新鮮牛奶通常放在最內(nèi)側(cè)

在超市里，放在最外側(cè)的牛奶，酸奶，肉類和其他食品這些產(chǎn)品的生產(chǎn)日期都不是最新的，內(nèi)側(cè)放置反而生產(chǎn)日期會更加新，即食品是“新鮮的”。

這種產(chǎn)品擺放方式是超市的營銷策略，例如對于高利潤商品，大多數(shù)人習(xí)慣于使用右手，因此超市將其放在右側(cè)。而不是很新鮮并且需要立即出售的食物也通常放置在該位置。

3、大包裝不一定比小包裝劃算

很多人覺得“買得多比買得少實惠”的慣性思維，其實，很多商品的大包裝價格都比小包裝貴。這種情況大多存在于休閑食品中，如飲料、薯片等。

超市使用心理學(xué)上的“暈輪效應(yīng)”，將食品、日雜等生活必需品的價格定低一些，經(jīng)常買一送一等促銷活動，讓你在視覺上獲得滿足感。

讓你形成這家超市比較便宜的印象。

少部分商家悄悄提高商品價格后再附送贈品；也有許多超市常將快過期的商品與正品捆綁銷售，消費者往往忽略它的生產(chǎn)日期。

4、購買散裝食品要看日期

許多超市都有散裝食品區(qū)域，而且價格比包裝食品稍便宜，購買的人較多。但有些散裝食品被簡單的包裝成袋，上面大多沒有生產(chǎn)日期，只有包裝日期。

該食品是什么時候生產(chǎn)的，保質(zhì)期多久，都不得而知。且很多散裝零食是成箱采購的，在散裝售賣的過程中會不斷添貨，在新舊食品混雜在一起，不利于確認(rèn)其保質(zhì)期。

5、切開，打包裝的水果要注意

分切的水果中可能夾雜著不新鮮或變質(zhì)的水果。

建議大家，盡量選購?fù)暾乃F(xiàn)吃現(xiàn)切。如果一定要購買預(yù)先包裝的切開水果，應(yīng)留意包裝是否完整以及是否過期等。另外，買回家后應(yīng)盡快放入冰箱儲存。食用前要清洗干凈，把外層果肉切掉一層后再食用。

學(xué)會以上小技巧，就可以輕松看穿超市里的小套路啦~

原標(biāo)題：《超市為什么經(jīng)常打折、大減價？摸清“套路”，省下一大筆錢！》

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