寧言||撰稿

進入8月以來，隨著一線市場的銷售陷入低迷，眾多家電廠商也迎來一年之中“看似最輕閑卻是壓力最大”的時期。因為，8月的一線市場，注定無法給家電企業和商家帶來預期的收益和結果；但是，8月的一線市場，卻又孕育著家電廠商在接下來的力量、希望和機會。如何利用好8月，譜寫市場和消費的雙重奏，考驗著所有的家電廠商。

8月大門一打開，一部分家電企業就已經進入“調休”的消夏模式，有的是工廠直接放假、檢修設備；有的則是部門間輪班調休、備戰最后4個月；一部分家電經銷商則開啟“跑會”的開盤模式，頻頻出現在各個家電品牌的新年度開盤啟動會場；還有一部分廠商則進入市場半年盤點期，通過開會梳理、拓展訓練等方式，為接下來的市場引爆尋找答案、激發團隊的斗志。

從各個廠商的經營管理節奏來看，則是屬于典型的“內松外緊”。一方面，面向終端市場和營銷團隊的“鼓舞士氣”、“促銷搶單”并沒有停止，特別搶商家的資金、占商家的倉庫，正是新一輪市場開盤的重心。盡管很多企業還沒有開盤，但是8月開盤的商業鐵律不能破；

另一方面，則是企業和商家內部的相關部門，已經進入了一輪調休、放假的調整階段。很多企業雖然在今年一季度出現了停工，但是團隊整體的經營狀態和節奏的調整并沒有因此取消。特別是不少員工都選擇8月進行年假的調休，從而讓企業將更多的重心前置，投向一線。

不過，每年的8月對于家電廠商下半程任務的完成，可以說至關重要，被譽為產業的關口。一方面，8月原本就是各類家電產品的銷售淡季，很多廠商普遍選擇在8月作為新一年度市場操作和引爆的起點，所以在一線終端的投入力度減少，重點放到了渠道的梳理、新品的發布，以及新動作的落地上；

另一方面，8月之后，整個中國家電市場將會步入一輪“銅九銀十金十一”超級促銷季之中，很多廠商都在利用8月在整合資源，打通內部與外部的關系，希望可以謀求新一輪的終端引爆。期待在“銅九銀十金十一”的超級促銷季，進行全面的戰略押寶。

盡管如此，對于家電企業和商家來說，在今年8月卻仍然面臨著來自市場和用戶的雙重大考。在經歷了今年一季度的意外事件之后，在今后三個季度里，每個月都需要家電廠商拿出“最后一個月”的斗志來應對，必須要“月月爭單”、“周周保量”。由此，一線市場的戰火不能熄滅，反而要燃燒更旺。那么，接下來不足20天里，如何引爆消費？不能將問題留到9月再來解決。

同樣，對于用戶來說，他們的消費需求并不會因為8月的到來而減少，或者增長。最近幾年以來，隨著產業的成熟，整個家電消費已經步入了全年性的常態化，誰能搶奪更多用戶的眼球誰就能搶到更多的訂單。所以，8月的市場經營重點，仍然是終端用戶的搶奪和消費的引領！