2021新冷年又來了，能不能順利、如期開盤，如今已經(jīng)成為各個(gè)空調(diào)企業(yè)競爭實(shí)力的“分水嶺”。有實(shí)力的企業(yè)，已經(jīng)陸續(xù)啟動(dòng)新冷年的開盤工作；沒實(shí)力的企業(yè)，只能眼睜睜看著同行開盤吸款和出貨。

周簡||撰稿

空調(diào)行業(yè)2021新冷年開盤，如今已經(jīng)陸續(xù)啟動(dòng)。主要是美的、海爾等頭部企業(yè)先動(dòng)了起來，大量二三線企業(yè)還在觀望之中（有的是沒有實(shí)力再開盤、有的是還在等待機(jī)會(huì)、有的估計(jì)覺得開盤也無用）。

新冷年開盤，這個(gè)對于中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)的所有從業(yè)者來說，如今已不只是一項(xiàng)新年度市場營銷工作啟動(dòng)的標(biāo)志，還成為很多空調(diào)人專屬的職業(yè)儀式和商業(yè)標(biāo)志。過去30多年以來，無論企業(yè)實(shí)力大小、強(qiáng)弱，面向渠道代理商、分銷商、經(jīng)銷商等不同群體的全國性、地方性開盤，一場又一場。俗稱“大開盤、小開盤”，通過開盤壓貨與回款。

新冷年開盤，對于眾多擁有20年，甚至30年以上經(jīng)歷的空調(diào)廠商來說，如今的商業(yè)價(jià)值含金量并未隨著電商平臺(tái)的崛起、線上線下全渠道零售的火爆而減少。相反，未來十年甚至更長遠(yuǎn)的商業(yè)競爭大潮中，面向渠道經(jīng)銷商的開盤仍然是重要的突破口和沖鋒號(hào)。

過去的新冷年開盤，對于空調(diào)企業(yè)和代理商來說，就是面向渠道經(jīng)銷商以表彰總結(jié)為內(nèi)容的“吸款壓貨”，為新年度的市場經(jīng)營打下基礎(chǔ)。換句話說，新冷年開盤就是“搶商家的資金、占商家的倉庫”，從而鎖定未來市場競爭的主動(dòng)權(quán)。

如今的新冷年開盤，則是空調(diào)企業(yè)聯(lián)手代理運(yùn)營商，面向渠道經(jīng)銷商的一次全零售變革。最終，除了繼續(xù)面向渠道經(jīng)銷商“吸款出貨”外，同時(shí)還要積極賦能經(jīng)銷商幫助他們“促銷培訓(xùn)、賣貨推廣”等等。不再是過去那樣野蠻式壓貨吸款，而是要此之外“武裝”家電經(jīng)銷商的營銷推廣、終端促銷等戰(zhàn)斗技能。最終，不僅授之以魚，還要授之以漁。

大河有水小河滿，小河有水大河滿。當(dāng)前，越來越多的空調(diào)企業(yè)意識(shí)到，不管是京東、天貓等全國一線的大零售渠道，還是分散在全國各地的小微經(jīng)銷商，與企業(yè)來說都是“大河與小河”的密切聯(lián)盟關(guān)系，相互之間只有合作才能水滿共贏。絕對不是相互指責(zé)與攻擊的惡斗關(guān)系。

所以空調(diào)2021新冷年的開盤，顯然對于眾多大中型空調(diào)企業(yè)來說，可以延遲、推后，但卻不能取消。首先，新冷年開盤是面向所有經(jīng)銷商群體的給信心、給方向、給手段，不是簡單地裝樣子、走過場，而是要拿出“真金白銀”等干貨，反哺商家；

其次，今年的新冷年開盤與過去相比，有了新的內(nèi)涵。那就是推動(dòng)更多的渠道代理商、分銷商變成運(yùn)營商之后，更好地服務(wù)經(jīng)銷商的終端促銷、推廣、賣貨；所以，在這個(gè)時(shí)刻，空調(diào)企業(yè)必須要給予經(jīng)銷商更多的思想和方法落地，開盤無疑是最好的平臺(tái)。

再者，新冷年的開啟，舊冷年的結(jié)束，對于整個(gè)行業(yè)和廠商來說，都需要查漏補(bǔ)缺，從而更好地尋找應(yīng)對新局面、新市場競爭的手段和方法。而開盤會(huì)議正是提供了這樣一個(gè)平臺(tái)和紐帶，不只是吃飯喝酒與抽獎(jiǎng)，而是學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟與進(jìn)步。

幾十年來，中國家電產(chǎn)業(yè)競爭的商業(yè)定律，永遠(yuǎn)沒有變化；同樣，對于所有空調(diào)廠商來說，一年又一年新冷年市場開盤，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)競爭的根本性手段同樣沒有改變。一是要靠渠道的效率制勝；二是要靠產(chǎn)品的差異制勝；三是要靠營銷的創(chuàng)新制勝。這也正是空調(diào)產(chǎn)業(yè)2021新冷年開盤拼搶的重點(diǎn)！