6月28日，巨蟹座的泰洋川禾剛滿5歲，“水逆”的影響卻頗為嚴峻。

先是周冬雨、楊穎（Angelababy）相繼宣布與泰洋川禾結束合作，之后公司自身也受到輿論牽連，泰洋川禾似乎走到了拐點。大環境不佳加上兩位頭部藝人離開，泰洋川禾接下來準備如何“渡劫”？

藝人流動是經紀公司的劫數嗎？

加上王子文、張杰、謝娜，近3年來至少有5位頭部藝人與泰洋川禾結束合作關系。但外界眼中最近的這場“離職”之所以不同尋常，是因為楊穎和周冬雨并不只是通常意義上的“員工”。

以楊穎來說，除了泰洋川禾曾一度被稱為楊穎工作室前身，在泰洋川禾的資本運作中，楊穎的介入程度并不淺。天眼查顯示，泰洋川禾截至目前共有3次融資，2017年進行的兩輪的融資中，投資方之一AB Capital的聯合創始人正是楊穎。

圖片來源：天眼查

因此，楊穎的離開著實讓人有些摸不著頭腦。外界試圖從兩人的去向提取些線索，一個比較明顯的共同點是，周冬雨、楊穎離開泰洋川禾后，均宣布將以個人工作室的方式獨立運營。而這正是2年前泰洋川禾進行組織架構調整時優化過的模式。

如今泰洋川禾采用的是基于CAA （Creative Artists Agency）模式進行創新的“Manager+Agent”服務體系。所謂CAA模式，是來源于美國娛樂工業獨特的藝人經紀運營模式，打包式地聚合創意、信息、人力資源等要素，強調專業分工。

泰洋川禾則將之本土化為前中后臺模式，前臺Manager服務于藝人，為其制定全方位的發展規劃和運營策略；中臺Agent面向內容資源與品牌，專注拓展對外資源。簡單來說，就是藝人經紀的各項工作內容被劃分成了幾個部分，由專業人士進行多對多的服務。“不過疫情當下，整體市場受到影響，當下我們也會賦予一線團隊更大的靈活性，所以模式會做靈活調整。”楊銘解釋道。

如果說工作室是小而美的“作坊”，那么CAA模式則是高效的標準化工廠。 但并非所有藝人都向往工廠，在綜藝《我和我的經紀人》中，喬欣就曾提到自己和演員白宇的宣傳是同一批人，最終希望擁有自己獨立團隊的她做出了和壹心娛樂解約的決定。

不過，泰洋川禾集團創始人兼CEO楊銘否認了藝人離開與這一模式之間的必然關系，“2018年服務體系調整的過程中，公司與藝人都是互通知曉，共同接納。此后新簽約的藝人，能否接受并認同這一服務體系也是我們的考量標準之一。”

楊銘將這場“分手”比喻為一場離職，“我覺得最近大家對于這一點真的有過度放大的解讀和輿論引導，藝人與經紀公司的合作就像員工與就職單位一樣，當個人有了新的職業規劃之后，選擇離開是再正常不過的行為。所有的合作關系都是流動的，沒有誰和誰會是一輩子”。

如何打造下一個成功藝人？

或許在外界看來，失去兩員大將后，泰洋川禾需要把“再造一個周冬雨”擺到臺面上來。

作為泰洋川禾藝人經紀板塊運作的最成功樣本，在加入泰洋川禾5年里，周冬雨跑贏了大多數同齡女演員。個人累計票房接近100億，首位90后金馬金像雙料影后，周冬雨迅速成長為90后小花中的領軍人物。在泰洋川禾優勢的品牌、時尚資源領域，周冬雨也吃到了不少紅利。

對于周冬雨的成績，楊銘并未都攬功在公司身上，“任何一個藝人的成功都是個人和經紀公司和市場共同助力的結果，而不是經紀公司就能一票決定的。” 當被問到能否再造一個周冬雨時，楊銘表示并不認同這一問法，“我覺得不是要復制誰，而是應該把藝人個人優勢放大，不斷沉淀方法論，打造一個成功藝人概率才會變高”。

比起人員流動，楊銘認為泰洋川禾當下最大的挑戰來源于外部環境。一方面，疫情影響下行業整體縮水伴隨著不斷變化的媒介及商業環境，或許會導致新人的孵化周期變長。不過泰洋川禾似乎已經找到了突破口。

今年年初，泰洋川禾旗下藝人趙小棠、孔雪兒參加了偶像選秀綜藝《青春有你2》，不僅成功占據出道團THE9 2個席位，而且兩人的國民度和人氣一路攀升。

嘗到綜藝造星甜頭的泰洋川禾近期也加大了向綜藝輸送新人的力度。派出哈妮克孜、呂妍等4位新人參加老牌綜藝《快樂大本營》新人選拔企劃；綜藝人選秀綜藝《認真的嘎嘎們》也出現了旗下博主樓炅擇、藝人嚴尚嘉等4人身影。

外界感覺綜藝是市場上最快速有效的造星模式，但楊銘解釋說，實際上是電影電視劇綜藝三種內容形態的差異，導致輸送新人體量和造星速度給人感覺不一樣。“一部綜藝從策劃到結束只需半年，就能輸出幾十個新人，這是產品周期在1-3年的劇和電影難以做到的。另一方面，綜藝與電視劇電影在市場體量和觀眾覆蓋度的梯度不同，綜藝可能是受眾最能廣泛接受的內容。”但楊銘也強調，綜藝造星之后，更重要的還是后續的運營和作品承接。

畢竟，對經紀公司來說，造星只是第一步，如何將藝人打造成可以持續輸出價值的人格化IP，是另一場任重而道遠的征途。

楊銘坦誠，公眾對藝人的輿論監管越發嚴格，也對藝人運營提出了新的挑戰。近日，旗下藝人趙小棠因為在自己小號不當發言引發的一場不小的輿論風波。

藝人之外，背后龐大的粉絲群體也為成為了經紀公司需要關照的部分。近期微博放出了一則長文，長文中微博管理員發布聲明稱微博與肖戰工作室，就粉絲引導管理相關問題進行了談話。這一舉動也向大眾闡明，有影響力的公眾人物負有對粉絲行為承擔引導和約束的義務。正如楊銘所說，對粉絲的正確引導和監督，也是經紀公司需要去不斷做好的。

轉向直播帶貨新賽道？

作為國內少有在誕生之初便同步布局藝人經紀和MCN紅人領域的公司，泰洋川禾除了陳赫、張鈞甯、孫藝洲、金晨、尹正等近50位藝人外，還手握papi醬、爆胎草莓粥等百余位短視頻博主。

在楊銘看來，明星和紅人之間有著諸多區別，“就商業層面來看，紅人可以在短期內實現從孵化到盈利的快速增長，但有可能達到盈利瓶頸期，而藝人從新人到明星之間需要很長時間的運營，但后續的盈利能力會遠超于達人。” 但楊銘也提出，很多壁壘其實正在消融互通，“在目前的商業環境下，不論是明星還是網紅達人，品牌客戶看重的都是帶貨能力。”

泰洋川禾旗下部分MCN 紅人

當下，衡量帶貨能力的最直觀途徑，除了代言和推廣，又增加了直播帶貨這一風頭正盛的形式。

5月16日晚8點，演員陳赫在抖音開啟了自己的帶貨首秀，根據新抖數據，該場直播累計觀看人數超過5000萬，交易額超8200萬元。此后，陳赫陸續進行了6場帶貨直播，帶貨金額在百萬到千萬之間波動，從頻率和成績來說，陳赫算是明星進行長期直播帶貨中的佼佼者。

圖片來源：新抖

除了陳赫，泰洋川禾旗下MCN機構papitube潮爸劉教授、網不紅萌叔、深夜小魚干等多位達人也已經開始直播帶貨。泰洋川禾會all in 直播帶貨風口嗎？

楊銘否認了這一推測，“藝人直播目前只有陳赫，這既跟陳赫本人的特質有關，同時陳赫自己也很愿意嘗試這一業務。不論是藝人還是博主，我們會綜合考慮其自身特質來判斷他是否適合這個行業，畢竟每個人的特點和性格不一樣，不用全部進入直播賽道。”

不過從泰洋川禾近期的招聘來看，直播將會是公司今年重點部署的領域。楊銘透露，下一步計劃打造直播矩陣，公開招募新的直播帶貨人才。

從大力推新到加碼直播賽道，泰洋川禾仍在站穩一線的道路上狂奔。2019年底，泰洋川禾一度被誤傳正在為上市做準備，如今遇上市場縮水、藝人出走等狀況，泰洋川禾將走向何方的疑問不絕于耳。

對此，楊銘回應道，目前沒有上市計劃，而且業務有起伏是正常現象，“沒有什么業務是一直向上、高枕無憂的，而且業務所需要的外部環境及要求也不斷在變化。”作為一家成立僅5年的明星企業，泰洋川禾遭遇了光環與波折的雙重放大，或許這并不是泰洋川禾所希望的，但不可否認的是，這是所有成長中的新銳企業所必經之路。

在2019年公司年度戰略會上，“沒有邊界”成為泰洋川禾自我定位的關鍵詞，真正實現經紀、內容、消費、教育四條腿走路，形成集團化規模。在這一過程中，泰洋川禾每一階段的自我調整和修正都可以看作是對邊界的有意識擴展，“不論是藝人經紀，還是MCN，還是直播電商，我們都是結合了當下的環境、抓住了當下的機遇，從來沒有偶然的發生”，楊銘說。

當外界變化速度越來越快，不知道泰洋川禾下一次又會在哪里劃下自己的邊界線？

作者：楊蕾

編輯：鐘睿