文|張書樂

人民網(wǎng)、人民郵電報專欄作者，互聯(lián)網(wǎng)和游戲產(chǎn)業(yè)觀察者

作為線上3C的王者，京東正在尋找自己的新榮耀。

于是，到農(nóng)村去的戰(zhàn)略布局，成為了它的必修課。

日前，有媒體報道稱，在2019年斥資12.7億元收購江蘇五星電器有限公司（以下簡稱“五星電器”）46%股權(quán)后，京東在近期已完成了五星電器剩余54%股權(quán)的收購，五星電器正式成為京東集團(tuán)的全資子公司。

對于這筆交易價格，京東方面尚未作出正面回應(yīng)。不過京東表示，對五星電器剩余股份的收購，將進(jìn)一步優(yōu)化京東在3C家電領(lǐng)域的供應(yīng)鏈服務(wù)，提升京東為消費者提供全渠道購物體驗的能力。

據(jù)天眼查顯示，7月15日，持股54%的浙江的房地產(chǎn)開發(fā)商--佳源創(chuàng)盛控股集團(tuán)有限公司全面退出，由京東實際控股的宿遷涵邦投資管理有限公司100%控股。

號稱“中國第三大家電零售商”，五星電器卻經(jīng)歷了三次“賣身”。

1998年，時任江蘇五交化公司總經(jīng)理的汪建國，在引入洗衣機(jī)、空調(diào)批發(fā)等業(yè)務(wù)后，開始涉足家電零售領(lǐng)域，并將公司更名為“五星電器”。在隨后的四年里，汪建國大舉進(jìn)攻家電連鎖業(yè)態(tài)，以"局部優(yōu)勢、區(qū)域領(lǐng)先"的策略，五星電器成功在“北國美，南蘇寧，滬上有永樂”的格局下，奪得一席之位，稱霸蘇皖浙三省家電行業(yè)。

全球頭號消費電子零售商百思買的介入，曾一度讓其有了問鼎的資格。

2006年5月11日達(dá)成協(xié)議，百思買出手9.45億人民幣以增資擴(kuò)股方式獲得合資公司51%的股權(quán)。隨后的2009年，其再斥資1.85億美元完成剩余股權(quán)收購。

然而，結(jié)果并不理想。

2014年12月4日，百思買敗走中國，將五星電器100%股權(quán)出讓給中國房地產(chǎn)及投資公司佳源集團(tuán)。2019年，佳源集團(tuán)股價暴跌，市值蒸發(fā)近90%。面臨兌付危機(jī)，佳源集團(tuán)基于五星電器業(yè)務(wù)引入了京東，出售給后者46%的股權(quán)，對價為 12.7億元。

如今，全資拿下的京東，將帶領(lǐng)五星電器走向何方？

京東方面的表述很簡單，對五星電器剩余股份的收購，將進(jìn)一步優(yōu)化京東在3C家電領(lǐng)域的供應(yīng)鏈服務(wù)，提升京東為消費者提供全渠道購物體驗的能力。

對此，《長江商報》記者張璐和書樂進(jìn)行了一番交流，貧道以為：

以3C起家的京東，其家電板塊已經(jīng)不滿足于作為一個線上的存在，而是想要類似蘇寧云商一般，線上線下協(xié)同，線上將價格扁平化、線下則作為體驗店存在。

此外銷售、體驗和物流等，均可以通過五星電器和京東自己的線下網(wǎng)絡(luò)，互相補完，達(dá)成對用戶的進(jìn)一步接近。

因此，全資拿下，對于京東保有其在3C領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，至關(guān)重要。

據(jù)五星電器總裁潘一清公開的數(shù)據(jù)，截至2019年1月1日，五星電器自營店數(shù)量達(dá)到300家，而萬鎮(zhèn)通鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店已覆蓋江蘇近60%的地區(qū)。

在未來七年規(guī)劃中，五星電器自營門店數(shù)量將增加到1000家，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店數(shù)量在2025年擴(kuò)展至3000家。

這一布局，顯然符合京東在家電領(lǐng)域的渠道下沉需求。

不過，大環(huán)境對于這個“理想”似乎也有所沖擊，畢竟，目前包括國美、蘇寧在內(nèi)的全國性連鎖大賣場的實體門店都在整合，線下家電實體門店的未來并不被看好。

然而，貧道以為，線下體驗店格局是一種必然，通過各種不同的體驗店形態(tài)，走到離各類目標(biāo)用戶最近的“位置”上，讓賣場的功能從單純的銷售，變成一種服務(wù)綜合體。

承擔(dān)線上無法達(dá)成的服務(wù)，才是線下門店的存在要義。

京東的線下攻略，特別是這種以農(nóng)村家電市場為破局點的玩法，會成功嗎？大家不妨在文章后八上一八。