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家電租賃二手家電,這些業務今后能助力經銷商回暖嗎?

2020-07-02 12:35
來源:澎湃新聞·澎湃號·湃客
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家電租賃、二手家電,這會成為今后一段時間,家電經銷商市場經營的業務新支點嗎?能帶動并幫助家電經銷商在激烈而多變的市場競爭中,擁有立足之地嗎?

常偉||撰稿

“看看一些地區的天氣預報,加上國家能效新標準的實施,空調在7月份漲價是大概率事件。那個時候,很多追求經濟實惠的用戶,以及一些工廠和路邊店,就會找二手空調了”。

一位經銷商在與家電圈溝通時直言,做了好幾年的二手家電業務,從來沒有虧損過,特別是行情好時,二手家電賣的并不便宜,甚至都不提供安裝等服務,照樣賣的不錯。

這一話題,在家電圈交流群里,隨即引發了不少經銷商的熱議。另一位經銷商提出,今年以來連國家都開始重視廢舊家電,要建立完善的回收體系,還要探索家電租賃業務,這說明什么?肯定是看到了中國家電市場的特殊情況。

“當前中國市場上,還有大量普通消費者,沒有經濟實力購買新家電,或者擁有家電,但也希望享受到好的生活,自然會選擇二手家電,甚至租賃家電”,不少家電經銷商認為,這是一個很早就存在的消費市場,只是在過去20年、30年,家電大眾消費市場規模化持續增長下,這些細分、零散的需求,不成規模的市場蛋糕,被很多廠商人為忽略了。

不過,隨著大眾消費市場規模體系由增長變成下跌,消費需求且呈現出多樣化、個性化的變局,這也逼著所有的家電企業,家電經銷商們,必須要從過去的"大眾消費市場"一條道的狂奔,學會在商用工程市場,老人兒童市場,以及二手、租賃等細分市場小道上的拓展。

那么,對于眾多的經銷商群體來說,家電租賃,以及二手家電未來的市場前景如何,又能否成為一些經銷商的主要經營業務?在家電圈看來:第一,家電租賃及二手家電的經營,并不適合所有經銷商的參與。畢竟目前規模小、需求弱、未成體系,處在發展培育過程中,需要更長時間的拓展和探索。但是,一些在當地有社會關系,網絡關系,以及客戶人脈的商家,可以率先布局,將二手和租賃業務作為經營的補充。

第二,當前大眾消費市場競爭白熱化,以及未來規模的橫盤走低,將是不爭的事實。而通過二手、租賃等業務的發展,其核心不只是解決規模增長的問題,還要考慮經營利潤的提升。由此,對于租賃和二手業務的定位,經銷商必須要清晰通過這些業務,到底能獲得什么?不能一窩蜂擁上去,而是找到適合自己的方法。

第三、未來無論是二手家電,還是家電租賃,都會迎來一輪國家產業政策驅動下的發展利好。在經銷商這個群體之外,家電企業也應該積極參與,并出臺一系列的政策和措施,幫助商家在發展這些業務過程中,給予相應的產品,以及品質、服務等幫助。最終成為經銷商拓展細分市場小道上的后盾。

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