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電商獨秀直播興起線下低迷,今年家電經銷商最需要什么?

2020-07-01 11:42
來源:澎湃新聞·澎湃號·湃客
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華辛||撰稿

時光荏苒。進入2020年以來,不管家電市場怎么變,家電企業怎么調整營銷模式和渠道結束,對于一線市場主體的家電經銷商來說,絕大多數都在勤勤懇懇,一步一個腳印,成為家電企業面向用戶發起"臨門一腳"零售的絕對主角。

過去的五年間,對于眾多家電經銷商而言,日子過得不容易。進入今年以來,隨著一場突發的衛生事件至今還沒有結束,線下實體門店的生意更加"雪上加霜"。在這種格局下,很多家電經銷商陷入了一場"史無前例"的困境之中。

當前對于眾多的家電經銷商來說,最需要什么?單打獨斗,提升自身的市場戰斗力和耐力,這是前提。但是,在眾多家電經銷商背后,還站著眾多的家電企業,他們不能眼睜睜看著這些合作幾十年的商家沒落、出局,更不可能在電商渠道一枝獨秀且獨大的背景下,無視經銷商群體的生存難題和商業價值。

對于眾多家電企業來說,家電圈認為,當前必須要清醒地認識到,分散在全國的家電經銷商群體,是大家唯一的"后路",也是屈指可數的"資本",在任何時候都不能扔掉家電經銷商這只“市場抓手”。那么,眾多的家電經銷商群體,當前最需要的幫助和支持,又是什么?

一是有錢賺

在一個全面開放的市場環境中,對于家電經銷商來說,企業最大的支持,就是讓商家有錢賺。如果讓家電經銷商賺不到錢,還要承擔壓貨、庫存貶值、賣不出去等一系列風險,顯然說不過去。特別是,面對電商的步步擠壓、層層市場搶奪,家電經銷商只能正面應戰,這個時候不可能讓經銷商們自己“貼錢”降價促銷。家電企業要給予經銷商專屬機型、特殊政策,讓他們能在市場上滾動發展下去。

過去10多年以來,格力之所以能吸引眾多經銷商“不離不棄”,正是因為"賣格力空調"能賺到錢,而且是持續賺錢。相反,如果一家企業讓經銷商們,賺不到錢,后果很難想象。

二是有方法

授人以魚,不如授人以漁。當前,家電市場處在一輪持續多變的通道之中:在電商網店之外,還有直播電商、內容電商層出不窮;在低價促銷搶單之外,還有體驗營銷等等。這一系列新變化的背后,帶給家電經銷商在終端推廣、市場促銷,以及用戶營銷等方面手段和方法的挑戰。這需要家電企業站在更高平臺、以更前沿的視野,給商家提供思路和方法,甚至還可以給具體的方案。

為家電經銷商策劃一系列促銷活動、推廣方案,同時配置相應的產品陣營,集中一切資源和力量,讓家電經銷商投入到一線市場上對用戶的銷售、服務上。這是家電企業需要拿出相應的資源,給予經銷商更多的市場推廣方法和手段策略的引導。

三是可持續

對于進入成熟期的家電產業,無論是家電企業,還是家電經銷商,其實都在探索一種長期可持續的商業經營體系。原因正是過去幾年來,以樂視、暴風TV為代表的互聯網企業,在家電市場經營上的“曇花一現”,讓眾多家電經銷商遭遇返利不兌現、服務費結算難,經營方向和節奏也被打亂了。

所以,近年來很多家電經銷商對于新品牌的接受認知度,趨于保守。那么,這對于眾多家電企業來說,無疑是維護經銷商體系穩定性的重要優勢。也讓市場上大量的傍名牌、山寨品牌的投機行為沒有空間。由此,家電企業在發展過程中,特別要注意維護經銷商群體的合作和經營可持續,讓大家有錢賺,還能看到未來。

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