商業的偉大在于，商業關系從來不是矛盾對立的，而是協同共贏的。對于家電廠商來說，不要將線上直播與線下渠道和實體門店對立起來，認為發展線上直播就是要干掉實體渠道商，這是大錯特錯的。

常偉||撰稿

市場永遠都是干出來的，不是等出來的，也不是守出來的。對于當前的家電市場，無論是行業頭部的大中型家電廠商，還是行業尾部的中小型廠商，都必須要清楚一件事情：只要是有利于可持續出貨的促銷手段，就要敢于嘗試、積極推動。

今年以來，很多的家電行業人士，包括一些業內的線下渠道經銷商，以及部分的行業媒體，總是喜歡將線上直播，與線下渠道對立起來。認為，只要是線上直播，就是透支線下渠道的利益，搶奪線下實體門店的生意。似乎，線上直播就是要“干死”大量的線下經銷商。

特別是，對于一些不明真相的家電經銷商們，一提到線上直播，就像點燃了他們內心的那個“炸藥包”，失去理智，完全不去了解線上直播是做什么的，除了低價賣貨還有哪些職能和作用？同時，一些行業觀察人士，在沒有深入了解和研究各個家電廠商的線上直播內容、直播手段等情況下，完全憑借個人想象，認為線上直播就是電視購物的“復制”，靠忽悠、欺騙和低價搞定用戶，很快會曇花一現。

其實對于家電廠商來說，面對一個完全開放的市場，一個充分競爭的行業，最大的挑戰和阻力，不是來自于外部持續多變的經濟環境、市場格局和用戶需求，而是自身以及團隊"先入為主"的觀念和包袱。比如，在還沒有進行線上直播的操作時，就會率先提出一千個不行、一萬個不可以：

線上直播就是低價開道、特價先行，完全沒有任何技術含量！線上直播就是工廠幫著電商搶線下渠道實體門店的生意！線上直播人人都能搞，那還怎么搞，就是拼低價，這不是給電商做嫁衣嗎？一連串的疑問背后，正是一大批家電廠商，總是習慣性地以“不可以有問題”開道，以“再觀望觀望”收尾，中途卻忽視了深入觀察了解。

與此同時，還是有一批的家電廠商們"勇往直前、無問東西"。在他們看來，今年這種市場局面下，什么都應該嘗試一下，什么都應該去努力爭取一下。線上直播到底好不好、行不行？答案不是掌握在別人的嘴里，而是自己的手中。先干了再說，先搞了再講，即便是線上直播真的“曇花一現”，至少一些廠商還是收獲了“曇花盛開”那段時間的絢麗。

現實操作在于，眾多家電廠商的線上直播，并不是“打擊線下、擁抱線上”的單邊舉措。因為，線上直播從在家電業落地的第一天開始，就不是為線上電商平臺獨享的，而是所有家電企業的一種出貨渠道和促銷方式。本質上，其就是跟線上網店和線下實體店一樣的“銷售網點”。只不過，是以直播交流的方式，在聊天、體驗、溝通的過程中，就完成了產品功能介紹、技術賣點分享到用戶選購的一體化工作。

而且，最近2個多月以來，大量的線下渠道經銷商，也在通過線上直播平臺，包括抖音、快手在分享自家主銷的產品，有技術點的新品等等。也在為自家的線下實體門店引流帶客。同樣，除了特價賣貨之外，還有大量的家電經銷商也在通過直播分享產品性能知識、保養事項等等，并不是一窩蜂在通過特價出貨。而是通過直播連接家電新老用戶。

從這個角度來看，任何家電企業和商家，都應該學會利用線上直播，為自家的主打、暢銷產品帶貨、引流。而不是人為地將線上直播與線下渠道對立起來，引爆矛盾和沖突，這不是做生意，而是閑扯淡。