原創(chuàng) 呂鑫燚 獵云網(wǎng)

東北人不是在直播，就是在其他主播直播間刷禮物。

文丨獵云網(wǎng) ID：ilieyun

作者丨呂鑫燚

東北人不是在直播，就是在其他主播直播間刷禮物。

你可能不喜歡喜劇，但你一定被東北人逗笑過。這個平時溝通中就自帶喜劇感染力的地方，悄悄地承包了中國娛樂行業(yè)的半壁江山。

東北幅員遼闊，作為“長子”一直以重工業(yè)發(fā)展為主。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起東北錯過了很多發(fā)展時機，投資不過山海關(guān)的說法也一直在資本間流傳。重工業(yè)轉(zhuǎn)型難、天氣相對惡劣成為了限制東北發(fā)展的最大原因。

一年中三分之一的時間處在冰天雪地不僅限制了發(fā)展，也造就了東北人愛開玩笑的性格。寒冷的天氣無法外出，三五成群坐在家里閑聊的東北人們，在喜劇方面頗有天賦。

細(xì)數(shù)東北近幾年的發(fā)展不得不提東北人在娛樂行業(yè)方面打造的商業(yè)帝國。

過了山海關(guān)，全是趙本山

1990年初登春晚舞臺的趙本山，憑借小品《相親》拿下了當(dāng)年曲藝類一等獎。一夜爆紅的趙本山成為了當(dāng)時的“流量明星”。在此之前，他還只是一個名不見經(jīng)傳的文藝演員。春晚的舞臺成就了趙本山，但他的野心遠(yuǎn)不止舞臺。

憑借春晚趙本山積累了大量名氣后走上了自己的商業(yè)道路，1993年趙本山成立了沈陽本山藝術(shù)開發(fā)公司，這是他商業(yè)化的第一步。公司主要負(fù)責(zé)文化、廣告和影視。但坐擁東北黑土地的優(yōu)質(zhì)資源，趙本山也沒有忘記煤炭、木材和鋼材的生意。

趙本山在商業(yè)上的第一桶金就來自煤炭，賺的錢也用于文化產(chǎn)業(yè)的建設(shè)。

2002年趙本山收張小飛為徒弟后開始進(jìn)軍二人轉(zhuǎn)文化產(chǎn)業(yè)，先后舉辦了“本山杯”二人轉(zhuǎn)大賽，成立劇團(tuán)。以沈陽中街的大舞臺為例，每場觀眾400人，平均票價50元，一年200場演出，讓趙本山在文化產(chǎn)業(yè)上更上一層樓。

隨即他推出了《劉老根》、《馬大帥》等電視劇帶來了大量經(jīng)濟收入，并連鎖經(jīng)營劉老根大舞臺。一時間將趙本山推上了中國娛樂行業(yè)的風(fēng)口浪尖，據(jù)《創(chuàng)業(yè)家》雜志透露2004年趙本山個人身價超7億。

本山傳媒的演出、影視制作、電視欄目、藝術(shù)教育四大板塊逐漸成熟，趙本山在營銷自己后也不忘推陳出新，憑借自身流量宣傳徒弟。帶著小沈陽在春晚一炮而紅后，趙本山和他的徒弟們開始進(jìn)京。2009年耗資3000萬的劉老根在北京劇場開業(yè)，各路明星紛紛捧場。

除線下劇院收入外，《鄉(xiāng)村愛情》系列電視劇和《歡樂喜劇人》綜藝也正式將趙本山的徒弟們走入了大眾的視野。趙本山也憑借電視劇首播權(quán)、重播權(quán)、廣告等收入賺的盆滿缽滿。

趙本山帶徒弟這一舉動某種意義上也影響了，后代東北人在娛樂產(chǎn)業(yè)愛抱團(tuán)家族化的舉動。

2015年劉老根公會入駐YY平臺，短視頻時代趙本山的徒弟們也紛紛開啟了直播。當(dāng)趙本山布局互聯(lián)網(wǎng)時，以天佑為代表的第一批東北知名主播也在逐步打造產(chǎn)業(yè)化。

互聯(lián)網(wǎng)時代的東北娛樂產(chǎn)業(yè)

2008年YY語音面市，這個主打即時通訊的軟件被玩家更改了模式，玩家自發(fā)在軟件內(nèi)進(jìn)行表演，促進(jìn)了YY變成直播平臺。

2014年李天佑入駐YY平臺，此時平臺內(nèi)已有許多成熟的主播，天佑憑借幾首原創(chuàng)作品在平臺上收獲了大批粉絲。2015年成為YY年度最有潛力的主播，并在同年創(chuàng)立天佑傳媒。2018年成立DZ公會培養(yǎng)新一代主播，此時牌牌琦團(tuán)隊也在快手上擁有幾千萬粉絲并成立牌牌琦傳媒公司。

大多互聯(lián)網(wǎng)時代的東北娛樂主播都止步于成立傳媒公司，并沒有在商業(yè)化進(jìn)程中發(fā)光發(fā)亮。

吳剛在遼寧做主播運營7年帶過幾十名主播，他表示目前互聯(lián)網(wǎng)平臺上雖然充斥著大量的東北人但真正優(yōu)質(zhì)的十幾家MCN機構(gòu)卻不是東北人創(chuàng)立的。究其原因是由于大多主播都只是把直播當(dāng)作消遣，反正平時也是這種狀態(tài)和朋友聊天的。而且大多主播接受教育水平不高，沒有深入研究網(wǎng)紅經(jīng)濟的真正邏輯以及如何將自己的商業(yè)價值最大化。所以在商業(yè)進(jìn)程中低于其他地區(qū)，但辛巴是個例外。

吳剛口中的辛巴目前已是快手第一網(wǎng)紅，并成立了自己的品牌“辛有志嚴(yán)選”。

相較于李天佑、牌牌琦、高迪等早期東北網(wǎng)紅，辛巴入局有點晚。不過來得早不如來得巧，剛積累了大量粉絲后辛巴迎來了新一輪的直播紅利期—直播帶貨。

在直播帶貨嘗到甜頭的辛巴并沒有放棄自己產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程，前一段時間辛巴宣布退網(wǎng)理由是打造供應(yīng)鏈。這也是少見東北主播潛心研究商業(yè)的例子，今年6.14日辛巴回歸帶貨直播。全場銷售額超過12億，辛巴直言“10個億太輕松”。

辛有志嚴(yán)選從個人IP到品牌IP轉(zhuǎn)型中擁有很多優(yōu)勢，辛有志嚴(yán)選CMO楊偉曾表示從一開始，“辛有志”這個IP就和其背后的供應(yīng)鏈有著密不可分的關(guān)系。辛有志之所以能受到廣大粉絲歡迎，很重要的原因就是他為用戶提供的一套供應(yīng)鏈體系與很多電商平臺都不一樣。這套供應(yīng)鏈體系同時具備品牌力和性價比，滿足目標(biāo)收入人群的消費需求，并且在產(chǎn)品質(zhì)量和履約服務(wù)上有所保障。

所以說，個人IP能夠崛起，很大程度上是由其背后的企業(yè)生態(tài)作為支撐，辛有志本人在與粉絲的日常溝通中也多次提及其供應(yīng)鏈優(yōu)勢，這不是單純一個個人IP的崛起，而是其背后所代表的一整套供應(yīng)鏈體系的崛起。

辛巴認(rèn)為，通過直播，可以近距離地了解用戶的真實需求，然后去尋找和定制符合他們需求的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈，為他們提供有品牌、有性價比的好產(chǎn)品。截至目前，辛有志嚴(yán)選涵蓋日用、洗護(hù)、服飾、健康、食品、嬰童等品類。

當(dāng)辛巴坐上快手第一網(wǎng)紅這把交椅時也不忘孵化旗下網(wǎng)紅，同平臺上其他東北主播家族一樣。只不過這次東北人在娛樂產(chǎn)業(yè)的抱團(tuán)從線下搬到了互聯(lián)網(wǎng)上。

網(wǎng)紅抱團(tuán)這一現(xiàn)象在抖音叫同一個MCN機構(gòu)孵化的藝人，在快手叫家族化。

從趙本山帶徒弟開始東北人在娛樂方面一直延續(xù)這一做法，目前公認(rèn)的快手六大家族中五大家族來自東北。雖然快手官方一直在弱化家族概念，但弱化不了的是東北人抱團(tuán)的行為和粉絲們的熱情。

辛巴818、丈門、牌家軍、散打家、嫂家軍、驢家班為快手六大家族，全網(wǎng)粉絲5.01億。家族概念深厚除了東北人喜歡抱團(tuán)外，更多的是快手這種沒有額外抽成的直播模式。

這種模式倒逼著主播們努力吸粉，以獲取更大的利益。而在目前的快手生態(tài)里，網(wǎng)紅格局早已形成，想要迅速漲粉有兩個主要途徑，在紅人的直播間刷禮物或者直接拜大紅人為師父。顯然后者的方式更輕松一點。

原本就有些江湖氣的家族化在快手上也難免掀起了一次又一次爭吵，辛巴和散打退網(wǎng)的原因也是因為爭吵愈演愈烈。在此之前紛爭還是直播間的隔空喊話以及粉絲之間的摩擦。自2018年P(guān)K功能上線后，為爭奪更多禮物主播們有了更大的沖突，頭部網(wǎng)紅之間的PK和站隊也屢見不鮮。比如初瑞雪就曾在散打哥與吳迪PK時，為吳迪刷了四十多萬的禮物以應(yīng)援，還引發(fā)了后續(xù)的口水戰(zhàn)。

東北人占據(jù)短視頻

快手主管市場與戰(zhàn)略的高級副總裁馬宏彬甚至一度在某分享會上澄清，快手不是一款東北 App。

根據(jù)小葫蘆數(shù)字紅人榜，快手直播的打賞收入榜前 20 名中時常被東北人承包。首屆中國互聯(lián)網(wǎng)直播大會發(fā)布的“2017 中國城市網(wǎng)絡(luò)主播數(shù)量排行榜”顯示，主播數(shù)量前十名的城市中，東北三省的省會全部在列，東北三省的網(wǎng)絡(luò)主播占比為 15. 03%，居全國首位。

經(jīng)常有調(diào)侃東北重工業(yè)是燒烤，輕工業(yè)是直播。直播平臺養(yǎng)活了一半東北人，另一半去了海南。

除快手平臺的網(wǎng)紅家族外，另一群生活在國外的東北人在抖音收割了幾千萬粉絲。不禁讓網(wǎng)友迷惑為什么短視頻平臺上總是離不開東北人。

2018年“東北人（醬）在洛杉磯”在抖音更新Vlog，相對其他東北人在短視頻平臺吵吵鬧鬧的方式，東北醬則有些佛系的狀態(tài)。東北醬每日更新的視頻中主角也不僅僅是自己。

東北醬本身就是在美國創(chuàng)業(yè)，是一家進(jìn)口貿(mào)易公司的老板，視頻內(nèi)容都是幾名朋友在一起生活的日常。東北醬自創(chuàng)的醬式Vlog從最初參與者石莉、桔梗、老盧大丹、小強、桔梗老婆、石莉媳婦、珊哥外，目前還有舒克、東北大白等其他東北人參與。話題總播放量超170億次，全網(wǎng)粉絲相加近五千萬。視頻風(fēng)格也都輕松自在并透露著東北人的幽默。

積累了大量粉絲后越來越多的粉絲留言東北醬幫忙帶東西寄回國，索性東北醬和洋碼頭達(dá)成合作，在洋碼頭上直播帶貨。在洋碼頭開啟海淘直播不到6個月便擁有28萬粉絲，更是在“黑五”期間取得了整場觀看直播人數(shù)91.2萬的成績。

本身就是商人出身，東北醬深知自己和這圈朋友們的競爭力是什么。粉絲喜歡的是他們之間友誼的互動，所以在直播的時候東北醬并沒有選擇普通的帶貨模式。而是在直播間內(nèi)舉辦一次又一次廚藝比拼吸引流量增加噱頭的同時也滿足了粉絲對這幫東北人生活的期盼，一群人每日更新的Vlog可以拍成連續(xù)劇。更有粉絲稱東北醬團(tuán)隊的視頻是洛杉磯愛情故事，頗有象牙山的味道。

有人說東北醬的生活方式滿足了大多數(shù)人對中產(chǎn)生活的向往，而東北醬及其好友的出現(xiàn)也讓網(wǎng)友看到了最普通的東北人模樣，沒有了嘩眾取寵更多的是真實。

東北人轉(zhuǎn)角遇到了互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)娛樂也成就了東北人。東北人巧妙抓住了互聯(lián)網(wǎng)和直播的機遇，并利用自身幽默氣質(zhì)成為影視明星、快手和抖音的網(wǎng)紅，既愉悅了大家，又提升了自身的價值。

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原標(biāo)題：《娛樂要靠東北人》

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