原創 殷萬妮 首席人物觀

作者：殷萬妮

01

楊天真從幕后走到了臺前。

六一兒童節這一天，楊天真宣布卸任所有藝人經紀業務，將率隊進軍直播電商領域，帶貨首秀初定在淘寶直播平臺。

她也因此而多了一個身份：直播經紀。

6月1日晚九點，楊天真開啟了宣布轉型后的直播首秀，她戴著碎花蝴蝶結發帶，涂著粉色口紅，以一種松弛的狀態出現在鏡頭前，直播間不時地傳來輕柔的音樂。這場直播長達兩個小時，聊天內容從個人八卦、職場到處事交際，都有涉及。

這場直播可以說沒有掀起一絲水花：最高在線人數接近2萬，獲得音浪，即粉絲給主播的打賞13.6萬。單從直播數據上來看，遠遠不能與同為跨界的羅永浩相比，羅永浩首場直播的累計觀看人數達4800萬。

不過這只能算是一次試水，沒有帶貨，也沒有營銷。楊天真正在熟悉臺前，也在習慣處于鏡頭之下。

2019年3月，楊天真策劃了真人秀節目《我和我的經紀人》，憑借聚焦經紀公司業務和明星經紀人，節目爆紅，而作為經紀人的楊天真也憑借“業務能力”、“時尚穿搭”等等成功漲了一波熱度。

2020年5月，楊天真又作為X導師的身份出席了《青春有你2》，營銷了一把圈內職場人士的成熟魅力。

節目無疑成為了楊天真投身直播進行了最佳預熱。“比藝人還紅的經紀人”是楊天真的人設，而楊天真也是此前壹心沒有亮出來的“營銷王牌”。

曝光、出名顯然不是最終目的，踏上時代的風口、獲取紅利才是，而直播是眼下更大的賽道。楊天真和壹心的下場不是偶然，其背后是整個影視行業涌入直播賽道的縮影。

回看楊天真的事業發展史，楊天真幾乎從未錯過風口。

楊天真本名楊思維，畢業于中國傳媒大學，在2005年開始從事藝人的宣傳工作，做經紀人一行也已經14年。

作為內地的王牌經紀人，她最為人所知的身份是“范冰冰”個人品牌化背后的女人、把鹿晗推向神壇的幕后推手。

楊天真始終對自己的事業有著極高的認可度?！八裁炊级?，卻還是那么天真。”這句話被楊天真寫進了微信簽名檔和抖音自我介紹一欄。

但當自詡“什么都懂”的楊天真轉戰直播領域時，仍受到了不少外界的質疑。

02

“解約”和“危機”貫穿了壹心娛樂整個2019年。

2019年，告別喬欣，壹心又與張藝興工作室終止合作關系，2019年最后一天，張雨綺和壹心解約。

2018年宣布立項的《淑女的品格》拖了兩年，2020年，陳數解約，劇集至今沒有下文。

楊天真沒有捧出“第二個范冰冰”，也沒能找到“第二個鹿晗”。爭議也隨之而來，近兩年，關于“營銷過度”、“毀實力派演員”的質疑聲音此起彼伏。

壹心娛樂正面臨著藝人流失問題，這其中不乏頭部藝人的身影。

當僅靠輿論成就藝人的方法不再受用，當靠流量贏天下的道路逐漸狹窄，楊天真必定會切換賽道，開辟新的疆土。反觀外部環境，影視行業身處寒冬，楊天真朝直播風口轉型是一個明智之舉。

主動出擊是楊天真在不同階段去開辟疆土和突破瓶頸的慣用方法。這份戰斗力從她踏入娛樂圈的那一天起，一直保留至今。

楊天真向“內地第一經紀人”的王京花毛遂自薦的故事，早已為人熟知。

大三那年，楊天真動用人際關系要到了王京花的手機號，她沒有長篇大論，而是直接發了條短信毛遂自薦：“花姐你好，我叫楊思維，我特別想跟你工作?！?/p>

楊天真立刻收到了王京花的回復，兩個人相約見面，一起吃了頓盒飯，王京花就此敲定，“你下周一來上班吧。”

楊天真的果敢為她贏得了入場券。2005年年底，她如愿進入了橙天娛樂公司做宣傳工作，曾先后任左小青、孔維、佟大為、宋佳、夏雨等演員的宣傳。

背靠內地金牌經紀人資源的楊天真沒有滿足于現狀。同在2007年，范冰冰與華誼兄弟合約到期，同年，范冰冰工作室宣布成立。

范冰冰是國內最早開個人工作室的明星之一，這種模式也徹底改變了經紀領域的運轉模式，即更多地以明星個人為中心，而非以影視公司和經紀人為中心。

范冰冰需要一個得力助手，而楊天真無疑是最佳選擇。通過造型師的介紹，二人一拍即合。

2008年，年僅23歲的楊天真成了范冰冰宣傳總監。資源升級意味著闖關難度的升級，楊天真要面臨的是更棘手的難題。

彼時，范冰冰處于大眾形象最負面的低谷期，整容傳聞、耍大牌、假唱風波將其圍繞，若想破局，并不容易。

楊天真找到了破局之路——先立后破。

2009年，范冰冰登上了《時尚先生》雜志8月刊封面，成為該男性刊物09年內唯一的女星封面，范冰冰下巴涂滿剃須膏像是為刮胡子做準備，頭發凌亂自然，比起慵懶，整體風格更傾向迷離魅惑。

楊天真靈敏地嗅到了一個新的公關方向。結合此前一些粉絲在機場直呼范冰冰“范爺”，楊天真打算進一步挖掘這個概念，“爺”意味著獨立、并且手握話語權。

在宣傳《時尚先生》這期封面時，楊天真就用上“范爺”這個標題，并在內容中宣傳范冰冰“我的身體里住著一個男人”。

這樣劍走偏鋒的人設和男人裝造型，一度掀起網友熱議，“范爺”的人設不僅擊碎了種種緋聞，還成為范冰冰一度獲取良好國民度的優勢，即便是十年后的今天，“范爺”仍是范冰冰深入人心的一個標簽。

楊天真一戰成名。在和范冰冰深度捆綁的五年時間里，楊天真愣是把布滿陷阱的荊棘之路踏平，與范冰冰從谷底一同走上了巔峰，楊天真在后續的一系列公關事件里也愈發得游刃有余。

但楊天真也鎖定了新的機遇。

2013年年底，楊天真有了自立門戶的想法。楊天真跟老板范冰冰提出想要辭職、創業，兩人徹夜長談，最終好聚好散，范冰冰理解了她的出走，安慰她“不要有壓力、不要內疚”，然后給她發了全年的工資雙薪和獎金。

“沒有成長空間”是楊天真定義這場出走的對外口徑。

楊天真自有野心。2014年，楊天真與陸垚、陳潔、陳嘉穎三位合伙創始人一同創辦了壹心娛樂經紀公司，自此楊天真開啟了壹心時代，走上了流量與爭議并存的“黑紅”造星之路。

這一年，楊天真29歲。

壹心合作的演員多是實力派演員：陳數、馬伊琍、宋佳、朱亞文、張雨綺等。

楊天真沒有錯過第一代流量經濟的紅利。2014年鹿晗和SM公司鬧解約，在楊天真的合作伙伴還不認識鹿晗是誰時，楊天真就已經動了簽鹿晗的心思。2015年2月，在鹿晗還在解約風波中掙扎時，鹿晗就已經和壹心建立了合作關系。

楊天真在與流量明星合作之初，并未意識到他背后的粉絲們的巨大消費能力。

直到2015年2月，鹿晗登上《ELLE》雜志封面，預售幾分鐘，近兩萬本雜志一搶而空。楊天真看到了粉絲經濟時代已悄悄到來。

2016年，鹿晗與SM公司達成和解，解約回國后與楊天真簽約。

楊天真很清楚當中的新規則。除了為鹿晗打造“北京小爺”、“傻狍子”等親民人設，楊天真還一手抓起了粉絲營銷。

楊天真開通了粉絲郵箱，收集粉絲意見和反饋，并安排專門的人員負責。與粉絲共同制造聲量的營銷并不罕見，比如，鹿晗的微博評論數三次破了吉尼斯；以及上海一處郵筒因為鹿晗的一張照片，成為了被粉絲排隊觀摩、拍照的打卡地點。

憑借楊天真的強運營，鹿晗從一個有固定受眾的“愛豆”躋身頂級流量之列。而旗下的其余藝人，也都憑借一時的話題性而廣泛受到熱議，比如“行走的荷爾蒙”朱亞文、“時尚女王”宋佳等等。

03

楊天真憑一己之力將光環聚焦到了藝人經紀人這一職業上，但華麗的外衣依舊無法掩蓋這一行業正面臨的危機。

藝人經紀人并不是一個具備太久歷史的行業。

在王京花入行的90年代，內地娛樂圈還沒有“經紀人”這個概念。因為產業滯后，從業者稀缺，明星更傾向于選擇自己的近親來做經紀人，比如章子怡的哥哥章子男、趙薇的嫂子陳蓉、那英的姐姐那辛等。

直到 2002 年，文化部頒布了《營業性演出條例管理實施細則》正式實施，第一次對經紀人有了明確定位。

王京花的進入，可以說具備一定的開辟意義——國內經紀行業的很多行規，皆由她一手定義。

彼時，經紀人的工作內容多以服務為主，比如“牽線”和“打雜”，人稱“保姆型經紀”。

2000年，王京花從音樂圈經紀轉戰影視經紀，帶著自己旗下的藝人陳道明、胡軍等人，加入了華誼，結束了單打獨斗的局面。也正是這一階段，王京花捧紅了雙冰。

當初，范冰冰對《手機》里武月這個角色有所顧忌時，王京花憑借獨到的判斷力勸解范冰冰接下這部戲。也正是這一角色，讓范冰冰拿下了演藝生涯中第一個拿得出手的獎項——百花影后。

在王京花的管理之下，華誼發展迅速，不出五年就成為了內地最頂尖的經紀公司，一手帶出了后來華誼的大半壁江山，聚斂了近40位明星大腕。

到 2004 年，華誼的經紀業務已達到全行業利潤最高?？杀M管如此，華誼整個經紀團隊人數加起來還不到藝人的一半。

在當時行業其他環節還不健全的情況下，經紀人對娛樂圈的影視資源有著絕對的話語權，藝人是處于相對弱勢的一方。

反過來，明星藝人也是經紀人手里的核心競爭資源，誰手上的大牌藝人多，誰就更有話語權。

于是，便有了2005年王京花帶著大批藝人出走華誼兄弟的圈內大地震。這一年，王京花與華誼合約期滿，隨著她的出走，劉嘉玲、陳道明、梁家輝及十多位藝人集體“跳槽”。

王京花的出走在無形中完成了娛樂圈的一次洗牌。

保姆式經紀對藝人形成超強的凝聚力，讓華誼認識到了相應弊端。為了防止下一個王京花出現，半年后，華誼經紀就此改制：推行藝人單獨成立工作室，并自負盈虧，工作室的大經紀人必須對公司負責，對收益負責，對投入產出以及增效負責。

但這一舉措并未解決公司與藝人之間的利益沖突問題，越來越多的藝人選擇了出走。

從2010年開始，明星自立門戶漸漸成為趨勢，李冰冰工作室、黃曉明工作室等不斷出現，經紀人的工作模式也因此發生改變。

過去保姆式經紀工作得到細分，從經紀人分化成助理、宣傳總監和經紀人三個職位，經紀人主要負責安排藝人的工作，并打造藝人的發展路線。隨著職業精細化和專業化的發展趨勢，經紀人在工作室模式中獲得的利益分成也比此前更多。

但經紀人的話語權一定程度上也在消退。

2012 年末，一部《人在囧途之泰囧》拉開了國內電影市場票房的新序幕：上映狂攬12.67億元票房，成為當時的華語片票房冠軍，作為主演黃渤、徐崢、王寶強的投資項目，更是讓他們賺得盆滿缽盈；次年底，全國電影票房就破了200億。

明星藝人跟影視資源之間的關聯被資本逐漸強化，藝人本身的話語權也在擴大。

不過楊天真或許自知短板所在——壹心并不是一個資源型公司，所以她只能走以人設、流量來為藝人引進資源的路線。

眼下，楊天真的路并不好走。內部藝人在逐漸流失、營銷不足以補足公司短板，而從外部看，作為影視行業的一環，藝人經紀行業也因受到“寒冬+疫情”的雙重打擊，難尋出路。

直播成了包括演員、經紀人在內的許多圈內人士自救的方式，就連文娛上市公司也在積極布局MCN領域。

此前，華誼兄弟、華策影視分別通過合作、投資的形式開展MVN業務；5月，長城影視宣布將拓展網紅直播業務，簽約知名網紅、影星并孵化自有網紅，再進行直播帶貨。

楊天真曾明確表示不做MCN，內容輸出是她理想的方向，盡管一腳已經踏入了直播的游戲，楊天真和壹心的未來仍充滿著不確定性，但這無疑已經是她眼下最好的選擇。

注：作者系新浪創事記常駐作者。你還可以在大風、企鵝、頭條等平臺找到我們。

原標題：《捧紅下一個范冰冰，不如直播帶貨？》

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