如果未來回顧直播帶貨的歷史，除了標志性的李佳琦和薇婭，羅永浩的入局一定是標志性事件。

一直被調侃為行業反指的老羅入局，不僅沒有讓直播行業成為高危產業，反而讓這個“游戲”越來越好玩了。

有的人靠這個出圈了，有的人湊熱鬧來玩票，還有的人眼紅了來跨界。

賣“爛花”？這次大家對老羅寬容多了

今年4月，能屈能伸的老羅“下海”了。

當晚不光錘粉和錘黑，幾乎所有科技媒體的記者都蹲守了羅永浩抖音直播首秀。

在3個多小時的帶貨中，羅永浩直播間一共出現了23款產品。抖音方面給出的數據顯示，羅永浩首場直播賣貨支付交易總額超過1.1億元，而累計觀看人數超過4800萬。作為直播圈新人，老羅交出了一份讓各方都很滿意的成績單。

但很快，“圓珠筆價錢并非全網最低”、“小龍蝦是庫存貨，不夠新鮮”等問題，依然引發了網友的不少吐槽，當時大家的矛頭更多地指向了羅永浩本人，將一切歸咎為他選品不佳。

一個月之后，老羅又“翻車”了，但這次網友普遍寬容多了。

5月15日，老羅直播間銷售了一款“花點時間”520玫瑰禮盒，但卻收到了網友的大面積投訴，不僅沒有按約定時間配送，還存在嚴重的質量問題，花瓣已經出現打蔫和腐爛的情況。

對此，羅永浩致歉稱，購買“花點時間”玫瑰的用戶將得到雙倍現金返還。

“花點時間”CEO朱月怡在致歉時表示，因為時間緊張，原有在架銷售的玫瑰花包裝盒無法滿足直播間需求，所以用牛皮紙盒代替了原有包裝盒，這使得鮮花出現質量問題。將100%退款并追加同等現金賠償。

花點時間成立于2015年4月30日，目前經歷四輪融資，其背后投資方包括青山資本、清流資本、梅花天使創投、經緯創投、東方富海、峰尚資本等，此外，明星高圓圓也在投資方之列，她參與了花點時間A輪融資，認繳出資6.56萬元，持股2.7397%。

這次事件后，由于老羅團隊反應迅速，且提出了相對合理的賠償，而這個數字對于“還債”的老羅來說并不輕松。所以這次危機下的輿論倒是變了天，根據鳳凰網科技在微博發起了投票，有1萬人認為責任主要在花店品控，僅有4000多人覺得鍋還是老羅的。

老羅帶頭，八仙“下海”

老羅的入局像某種訊號，很快這個圈子變得越來越熱鬧。

從攜程旅行梁建章穿著漢服出鏡帶貨，到直播銷售額創7億的格力電器“董小姐”，再到“只直播不帶貨”的百度李彥宏，企業家們正先后走入直播間。

除了上述這三位“流量企業家”，復星國際董事長郭廣昌、銀泰商業CEO陳曉東、盒馬鮮生CEO侯毅、林清軒CEO孫來春、轉轉CEO黃煒、夢潔家紡CEO李箐等都有過嘗試。

企業家走入直播間，大多數都是借這個噱頭為自己的業務產品打廣告的，沒有誰真指望靠自己的“魅力”帶動銷量。而且對于日理萬機的企業家來說，“主播”只能客串，并不具有持續性。

受疫情影響，中國影視行業也停滯許久，電影院不開門，受此牽連的人不少，有的制作公司沒扛過去，倒閉了，有的項目泡湯了，不少演員也基本處于半失業狀態，在家“摳腳”，收入銳減。蓬勃發展的網絡直播讓他們看到了再就業機會。

而這一次他們不再是裝點李佳琦薇婭直播間的大明星，而是和他們搶飯碗的人。

5月14日，作為聚劃算首席優選官的劉濤，花名“劉一刀”，在淘寶直播開啟首次帶貨直播，最終直播間觀看人次突破2100萬，并拿下1.48億的成交額。

兩天后，演員陳赫在抖音開啟了自己的帶貨首秀，和他一起露面的還有主持人朱楨。從零食、馬桶蓋到面膜、旅游產品，這場持續4小時的直播中，陳赫共推薦商品30件， 拿下99萬音浪與超8000萬的銷售額。

5月17日，主持人汪涵也開始直播帶貨，短短4個小時，直播間觀看人次超2000萬，總交易達1.56億元，總引導進店人次超611萬。

越來越多的明星開始將直播帶貨作為自己的“重要副業”，他們擁有超強的表現力，同時還自帶流量，無疑是絕佳的主播人選。一旦他們愿意“長期從事直播帶貨”，勢必會引發行業格局的重新劃分。除了李佳琦、薇婭等一線網紅，一些普通網紅的生存想必會愈發艱難。

明星向左，李佳琦薇婭向右

和明星先后“下海”的轉身不同。憑借直播帶貨走紅的現象級主播李佳琦和薇婭正在踏入“娛樂圈”，越來越像一個明星。

女團成員出身的薇婭沒能靠唱歌跳舞一夜成名，但卻因為直播帶貨先后登上了《向往的生活》、《王牌對王牌》、《天天向上》等國民級綜藝節目。

李佳琦已經是個明星了，這點已經不需要更多論據來佐證。但最近越來越紅的李佳琦卻面臨著自己的職業“節點”。

在經歷過“楊冪直播間滑鐵盧”事件后，李佳琦的口碑一度跌落谷底，隨后已經成為李佳琦“IP”重要組成部分的“小助理”也宣布“退出直播間專注幕后”。

在諸多變動之下，人氣top的李佳琦正暗中被薇婭甩開。在5月17日的淘寶零食節直播中，李佳琦直播間3000萬的累計觀看遠不及薇婭直播間累計4000萬的觀看。頭部主播間的差距正在漸漸拉大，另一面新入局的明星主播勢頭不可小覷。

眾人入局的直播帶貨，會因此變天嗎？

要回答這個問題，關鍵要明確直播帶貨的“產品”究竟是什么。作為一種本質“購物”的內容消費形式，直播帶貨其實是最大限度地拆除消費者和生產者之間的信息與價格壁壘。這就需要一種直播間提供一種“信任感”，而對于消費場景，信任的基礎是專業、誠實、讓利。

而這些也恰恰是李佳琦和薇婭成功的關鍵。主播時代初期，李佳琦憑借“柜哥”的身份和經驗，為自己的帶貨能力背書，他的介紹夸張有記憶點，但更關鍵的是他的直播中有“批評”，不合適的顏色他會直白地吐槽，不是絕對低價絕不“上架”。這些都為他的直播間營造了一種信任感。

當李佳琦和薇婭成為頭部主播，信任感的維系背后是強大的議價能力、選品能力與供應鏈體系，這些都意味著一個強大的專業團隊。這和明星團隊所擅長的公關宣傳是截然不同的能力范疇。

雖然明星可以為直播間帶來流量，但“信任感”的建立還需要時間來檢驗。只不過，藝人紛紛“下海”倒是可以說明，直播帶貨正在“常態化”。

或許曾經被視為“短暫風口”的直播帶貨這真的有可能成為一種與電影、綜藝、網絡文學一樣長久穩定的“內容消費形式”。

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原標題：《直播帶貨下半場：羅永浩直播賣“爛花”，李佳琦再也沒有“小助理”，大明星爭相“下海”》

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