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網拍藝術品不新鮮了？不如試試小而美的“快閃拍”

2020-05-18 18:04

来源：澎湃新聞·澎湃號·湃客

KAWS《無題》

壓克力畫布，1999年作，40.5 x 40.5cm

估價：400,000 - 600,000 港幣

新冠疫情影響之下，藝術業界飽受打擊，各機構無不想盡辦法開拓新的市場可能性。而在其中，曾被視為傳統拍賣行代表之一的蘇富比卻表現出異乎尋常的活力：從私洽和拍賣相結合的“絕密競投”；到打破一、二級市場壁壘，聯合多家畫廊成立在線銷售網絡“SGN”（Sotheby’s Gallery Network）；再到近期開始“快閃”（POP-UP）當代藝術在線拍。憑借著天馬行空的新玩法，成功吸引到大量新買家進場。

蘇富比不斷涌現的新想法背后，是其強大技術力量的支持。作為最早布局在線銷售的拍賣行，蘇富比經過長期投入，構建出相對舒適的網購體驗（雖然購物體驗是如今電商的基礎要求，但在藝術行業中能做到的不多……），這也是其在非常時期能夠靈活地合縱連橫，并且買家也愿意買賬的關鍵。

草間彌生《女孩點波點（ZAT）》

壓克力畫布，2004年作，44.5 x 52cm

估價：100萬-200萬港幣

除了優化網購體驗，蘇富比也從多個維度嘗試拓展交易邊界和可能性。正如其近期推出的“Contemporary Showcase”，以一周一場的主題性拍賣，大大加快了當代藝術品網拍的節奏。從第一場由6件作品構成的“Another World”，再到第二場旗幟鮮明“漫畫”，最先試水的兩場快閃拍雖然作品不多，卻取得了近千萬港元的成績。

而本周正在進行的第三場“Cheer Up!”加入了草間彌生、奈良美智、KAWS等當紅炸子雞，一開場就吸引到許多潮人“剁手”搶購。

雖然大多數人認為在線交易藝術品只是當下的權宜之計，但隨著這一行為被不斷重復，或許某些新的習慣也在潛移默化地裂變。雅昌藝術網對話“快閃”拍發起人寺瀨由紀（蘇富比亞洲區當代藝術部主管），看看她眼中網拍的當下與未來。

寺瀨由紀（蘇富比亞洲區當代藝術部主管）

雅昌藝術網：相比以前一場數量較多，一次性滿足大多數藏家需求的傳統網拍專場，將單場數量降低，頻率加快的快閃周拍主要針對哪類用戶的哪些購買習慣？

寺瀨由紀：“Contemporary Showcase”面向的客戶群體甚廣，這項嶄新拍賣概念特別針對最新的市場變化，以延續2020年網拍佳績。隨著大家居家及網上瀏覽時間增長，每場「Showcase」精品網上拍賣以「快閃」概念進行，靈活迅速及極具主題性，讓我們不斷為客戶帶來新一輪前衛創新的藝術品，令人興奮。這項策略大大縮短征集與拍賣之間的時間，在現今迅速萬變的市場，滿足買賣雙方的需求。

年輕藏家在我們的網上拍賣中尤為活躍，他們慣于數字工具交流溝通，而且收藏品味較多元化，超越最為人熟悉的藝術家名字。他們較樂意發掘符合他們個人品味和風格的新興藝術家，及留意最新市場趨勢。香港蘇富比最近期舉行的“當代藝術網上拍賣”剛于四月中結束，該專場中近50%的買家年齡在40歲以下。一般來說，在網上拍賣中，新投標人的比例也較高，因為網上拍賣為那些因感興趣而首次競標的人們提供了理想的初體驗。

翠西·艾敏《另一個世界》

霓虹燈管，2018年作，41 x 160cm

成交價：68.75萬港元

雅昌藝術網：一周一場的快節奏，類似快銷行業不斷上新刺激消費者的策略，但網拍金額較大，能像零售一樣形成用戶粘性嗎？

寺瀨由紀：在您的例子中，快消行業通過推出新產品來保持用戶粘性，其主要驅動力是創造新鮮感和興奮度，以及在快速發展的市場中滿足客戶的需求。從這個層面上講，“Contemporary Showcase”通過靈活迅速的拍賣模式和精心策劃而為客戶提供的新鮮感和興奮度，確實與快消行業非常相似。

雅昌藝術網：網絡拍賣出售的作品價格一般都較低，你覺得價格極限在哪？

寺瀨由紀：本質上，網上拍賣本身并沒有特定的價格范圍，但網上拍賣面對的受眾更廣，旨在吸引全球網上藏家，并為他們提供具吸引力的拍品。網上拍賣的拍品估價從數千美元到數十萬美元不等。隨著各類奢侈品和藝術品的網上交易越趨普遍，我們在網上拍賣提供的藏品類別亦越來越多樣化。

桑亞·康塔洛夫斯基《污染》

水彩漂白劑畫布，2016年作，127 x 101.5cm

成交價：112.5萬港元

雅昌藝術網：高價藝術品（比如1000萬港元以上）有可能在網上出售嗎？如果能在網上出售很貴的藝術品，是否意味著網拍有可能更大程度取代現場拍賣？

寺瀨由紀：當然是有可能的。在倫敦蘇富比4月舉行的最近一次“Contemporary Curated”拍賣中，最高成交價的拍賣品是喬治·康多的《Antipodal Reunion》，以1,299,753美元的價格售出，創下蘇富比全球網上拍賣中有史以來最高成交價的畫作。

喬治·康多《Antipodal Reunion》

布面油畫，2005年作，208.6x183.5cm

成交價：103.5萬英鎊

在這段時期，人們正在迅速適應數字化的藝術品瀏覽和購買。長遠來看，網上拍賣以及現場拍賣和展覽的角色為互補而非替代。畢竟，站在一件藝術品前，親眼看到它的顏色和紋理，并在現場拍賣中體驗互動、興奮激動的心情，這些都是無可比擬的。

雅昌藝術網：網拍沒有場地、圖錄等服務費用，但傭金與現場拍賣一樣，是否有些不合理？

寺瀨由紀：傭金結構反映我們對現場和網上拍賣業務的承諾，無論是現場業務還是數字業務，我們都會根據客戶與蘇富比交易的所有業務向客戶提供服務。

哆啦A夢 by 新銳動畫

《時光機上的哆啦A夢、大雄與靜香動畫手稿》

壓克力賽璐珞片，約1970年代作，28.5x36cm

成交價：13.75萬港元

雅昌藝術網：網拍平臺多種多樣，蘇富比的最大優勢是什么？

寺瀨由紀：蘇富比一直走在數字領域的前沿。我們在技術發展上作出了可觀的投資，以確保我們擁有市場上最好的數字工具。自2016年推出網上專場以來，網上專場已發展成為蘇富比業務中持續增長的重要部分，這幾個月的情況讓我們能夠加快網上業務速度，更靈活地為客戶服務。自2020年3月以來，我們在全球37場網上拍賣的總成交額高達7000萬美元。在亞洲，香港蘇富比最近期的當代藝術品網上拍賣(2020年4月1日至16日)成交額超過1000萬港元，超越低估價逾三倍，比 2018 年首個香港蘇富比當代藝術網上專場增長 670%。“Contemporary Showcase”更是快速響應市場趨勢和滿足客戶需求的又一個絕佳案例。