原創 杜莉莉 PingWest品玩

因為熱愛，所以被收割。

2020年1月26日，美國NBA球星科比·布萊恩特在卡拉巴薩斯因直升機事故喪生，終年41歲。當球迷在為科比的意外身亡悲痛時，有些人則在利用這份悲痛斂財。

科比去世的消息爆發后，“得物（毒）App”（以下簡稱得物App）上，與科比有關的球鞋、球衣及其周邊產品的價格都水漲船高。

Undefeated x Nike Kobe 4 Protro”Lakers” 聯名紫金，1月26日，這款球鞋的42碼的售價是￥1999，在科比逝世的消息爆發后，1月27日最高炒到了￥19999。24 小時不到翻了10倍。

Nike Kobe 5 Protro“Chaos”小丑2019版，1月19日時這款球鞋的41碼售價是￥3499，到1月27日下午就漲到了￥9999，而更熱門的42碼則被炒到￥19999。

▲Undefeated x Nike Kobe 4 Protro”Lakers” 聯名紫金

科比·布萊恩特曾帶領湖人隊5次獲得NBA總冠軍，2次總決賽MVP，1次常規賽MVP，4次全明星賽MVP，共18次入選NBA全明星陣容，他于2016年4月14日正式退役。“凌晨四點”的故事更是激勵著無數后輩。

回顧他短暫的41年人生，我們自然能夠理解在他的光環之下，與之有關的產品會吸引更多的消費者購買和收藏。這次科比的忽然離世，更是推動了相關產品價格的上漲。

▲Nike Kobe 5 Protro“Chaos”小丑2019版

得物App并非唯一一個因為炒鞋販子炒鞋而導致球鞋價格不理性上漲的平臺。

淘寶上也有大量科比鞋款被炒鞋販子拍下，這些商品頁面顯示“已拍完，但還有人未付款，待會兒來看看！”正如字面含義，這些商品已被拍下，但消費者尚未付款。拍下但不付款的這種行為，經常出現在炒鞋販子炒鞋時。

此前接受PingWest品玩采訪球鞋經銷商周一就曾表示，自己在淘寶天貓旗艦店的生意受到炒鞋的影響 —— 當店鋪上的球鞋價格低于市場價時，炒鞋販子會瘋狂來拍下球鞋。如果市場上球鞋的價格沒有漲到炒鞋販子的理想價格，或者沒有為球鞋找到賣方，鞋販子就會申請取消訂單。

淘寶上的商品價格不是隨市場價格自動調整，而是人工修改，所以當球鞋價格波動劇烈時，經銷商會因為無法及時跟隨市場動態而付出大量無效的勞動力。

“炒鞋熱”從2019年爆發，這團火至今未滅。

沒有絕對的清白

炒鞋流程是一個混亂的鏈條。

我們會看到 Nike、Adidas 等品牌方，跟品牌合作的制造商、跟品牌合作的經銷商、得物App、nice和斗牛等平臺方、炒鞋方和消費者等。一雙鞋從制造到出售，每一個環節都是不透明，鏈條上的每個角色都可以隨機轉換成另一個角色。

此前有品牌官方合作的經銷商告訴記者，除了自營渠道外，他們會把銷量不佳的鞋款賣給下級商家，以減少庫存；也會保留少量限量鞋款，以高于原價的價格賣給下級商家，以謀求更高收益。

此外，他們也會給得物App和nice等平臺的“極速”服務供貨。平臺對合作方有倉儲量的要求，這對原本就經營線下店鋪和天貓旗艦店的經銷商來說，不算是高要求。對他們來說，平臺只是其中一個銷售渠道。

品牌合作制造商也會制造假鞋。有制造商告訴記者，前幾年和某球鞋品牌合作時，會多做一批球鞋，這部分鞋會賣給下級商家。他認為，這是同套模具，同樣材料，只是銷售渠道不同。

作為平臺方，得物App、nice和斗牛等在“炒鞋熱”中的收益最大。得物App創立3年，估值已達10億，躋身獨角獸。nice有4年沒有拿到過投資，轉型后拿下數千萬美金的D輪融資。雖說現已申明“只穿不炒”，也下線了寄售、極速PLUS、成交曲線、漲幅榜等服務，但在它們崛起的這一路上，都是在借力，甚至助力“炒鞋”。

無論中間有多少博弈，球鞋作為一種商品，最終還是要落入消費者手中。可想而知，這些產品幾經轉手，水漲船高，但最終還是會在真正熱愛的人手中。因為熱愛，所以容易被收割。

平臺的選擇

針對此次科比相關商品的價格劇烈波動，得物App決定下架相關商品，并且對37名違規用戶采取 “下架全部出價，封禁賬號7天”的處理措施。違規賬號在被封禁期7天內無法再在平臺上以主動出價方式出售任何商品，但此舉不影響已下訂單。目前科比相關產品上架時間尚未確定。

得物App官方表示，平臺是競價模式，買家看到的價格是當前的最低價。現在官方主要通過調整保證金比例打擊惡意炒賣，將階梯加絕對值的收取方式，變更為比例收取，大幅提高保證金比例，提高賣家惡意違約的成本，以加強制約。

2020年1月2日，毒App正式宣布品牌升級更名為”得物“。官方表示，新更名的得物App將專注打造新一代潮流網購社區，不斷擴充球鞋服裝之外的潮流單品品類，為年輕消費者提供更優質的潮流網購體驗。

品牌升級是平臺必須做的選擇。即便得物App一直強調自己是球鞋交易平臺，且倡議“球鞋只穿不炒”，但由于它原本就是借助“炒鞋”吸引到大批消費者和資本關注，所以“毒/得物=炒鞋”這個形象很難在短期之內被取代。

對資本來說，當平臺被資本認定是炒鞋平臺時，它就很難吸引資本繼續投入。任何炒作都有一個生命周期，如果大家都認為這是個炒作平臺，就證明他的生命周期快要結束了。對消費者來說，他們對炒鞋平臺沒有忠誠度，哪個平臺能夠讓他用更低的價格買到產品他就會去那個平臺消費，但他會對品牌有忠誠度。

得物App在風口上吸引到資本和用戶后，就必須更新自己的品牌，培養品牌忠誠度。有從業者向 PingWest 品玩記者透露，得物App已經在接觸多個國內一線的潮流品牌，希望能促成收購。收購潮流品牌，用潮流社區的新定位，替換自己炒鞋的舊形象，是得物App為了做一門長期生意必須做的選擇。

但目前“毒/得物=炒鞋”的形象還是牢牢占據了消費者心理。消費者一想到炒鞋，就聯想到得物/毒App。

*本文版權歸“PingWest品玩”公眾號所有，未經授權嚴禁轉載。

文章已于修改閱讀原文

原標題：《科比去世，炒鞋黨斂財》

閱讀原文