徐歡沒想到她能參加蘇州首屆民營(yíng)企業(yè)家沙龍，為此她緊張了好幾天，準(zhǔn)備要發(fā)言的話手寫了四張紙。

12月14日下午，蘇州舉辦首期民營(yíng)企業(yè)家沙龍，這些中小民營(yíng)企業(yè)家跟蘇州市委書記、市長(zhǎng)面對(duì)面交流，這在蘇州是首次。與會(huì)的29位民營(yíng)企業(yè)家中，徐歡是其中一位。

秉著要聽企業(yè)需求、心聲的原則，沙龍以圓桌的形式展開。澎湃新聞（www.usamodel.cn）在現(xiàn)場(chǎng)注意到，3個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間里， 大部分是29位企業(yè)家的發(fā)言，“讓每一位都能說(shuō)話?！碧K州市委書記藍(lán)紹敏在沙龍伊始就表示。因此，沙龍現(xiàn)場(chǎng)屢次出現(xiàn)企業(yè)家們“搶話筒”的情景，氣氛十分活躍。

資金、土地、政策、人才等要素成為現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)家向蘇州市委市政府提的“剛需”，搭建市場(chǎng)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等也被專門提出。“只聽企業(yè)需求、意見、建議”成為此次沙龍的主調(diào)。

澎湃新聞?dòng)浾咦⒁獾剑槍?duì)需求，藍(lán)紹敏多次請(qǐng)?jiān)趫?chǎng)的相對(duì)應(yīng)的部門予以對(duì)接落實(shí)，“能辦到的辦到，暫時(shí)辦不到的也要溝通好。”

這次沙龍會(huì)后，在藍(lán)紹敏的要求下，全體在場(chǎng)企業(yè)家又建了一個(gè)微信群，以便長(zhǎng)效溝通，書記市長(zhǎng)在列。

“平等、自由、民主、寬松”

蘇州銀行總行22樓，一張大圓桌和十幾張小圓桌散落排布，每張圓桌中，企業(yè)家與蘇州當(dāng)?shù)夭块T負(fù)責(zé)人錯(cuò)落而坐。這里不像會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，反像是一場(chǎng)茶話會(huì)。

“因?yàn)槭巧除?，所以不能太正式，像這樣企業(yè)家與政府官員融合在一起，氛圍更好?！碧峁﹫?chǎng)地與現(xiàn)場(chǎng)布置的蘇州銀行辦公室負(fù)責(zé)人對(duì)澎湃新聞?wù)f。

這樣的氛圍恰應(yīng)了活動(dòng)的初衷。一個(gè)多月前，江蘇省委常委、蘇州市委書記藍(lán)紹敏在蘇州市重點(diǎn)民營(yíng)企業(yè)座談會(huì)上，給蘇州的民營(yíng)企業(yè)家送去三個(gè)“大禮包”。其中，建立民營(yíng)企業(yè)家月度沙龍制度，讓市委市政府及時(shí)“聽得到”民營(yíng)企業(yè)家心聲，正是三個(gè)大禮包其中一項(xiàng)。

“沙龍?jiān)趺崔k，說(shuō)實(shí)話沒經(jīng)驗(yàn)。沙龍的本義是平等、自由、民主、寬松，所以前前后后方案調(diào)整了好幾次?！彼{(lán)紹敏在沙龍現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)。

籌備人說(shuō)要定個(gè)主題，被藍(lán)紹敏否掉了，說(shuō)要淡化主題色彩，由企業(yè)家自由表達(dá)意見；說(shuō)要在沙龍入場(chǎng)設(shè)個(gè)與書記市長(zhǎng)合影儀式，也被藍(lán)紹敏否掉，“儀式就有點(diǎn)正規(guī)了，私下要求合照可以”；說(shuō)要“定八到十人發(fā)言”，也被他否掉，“我說(shuō)能不能所有人都說(shuō)說(shuō)”。

事實(shí)也在接近理想狀態(tài)。沙龍現(xiàn)場(chǎng)，29位到場(chǎng)企業(yè)家自由發(fā)言，話題結(jié)合自身需求，所涉甚是廣泛。茶話會(huì)式的寬松座次，人人踴躍發(fā)言，上一人話音未落，下一個(gè)發(fā)言者聲音已起，“搶話筒”的場(chǎng)景由此出現(xiàn)了五六次。

值得贊賞的是，發(fā)言少了空話、套話。時(shí)間寶貴，主持人要求發(fā)言者句句要害，只提意見建議。每有人長(zhǎng)篇大論或言之無(wú)物，都會(huì)被主持人或書記市長(zhǎng)打斷?！鞍验_頭客氣話省掉一點(diǎn)”、“有什么困難沒有？”“這個(gè)你不展開了”、“我們是來(lái)聽需求的”……等話語(yǔ)常有出現(xiàn)。

以至于到后來(lái)，有企業(yè)家上來(lái)就會(huì)說(shuō)，“我來(lái)直接吐個(gè)槽”。

而從與會(huì)人員來(lái)看，參與這次沙龍的民企的涵蓋領(lǐng)域也很廣泛，從人工智能、生物醫(yī)藥等新興產(chǎn)業(yè)，到做煙囪、鋁板帶加工等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，從制造業(yè)到文化業(yè)，從上市公司到剛創(chuàng)業(yè)不久的大學(xué)生村官，都有列席。

據(jù)蘇州相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，進(jìn)入這次沙龍的企業(yè)家多為平時(shí)發(fā)聲渠道相對(duì)較窄的中小企業(yè)，這也是蘇州市委主要領(lǐng)導(dǎo)特意要求的。

在此之前，蘇州已經(jīng)專門建了三個(gè)民營(yíng)企業(yè)家微信群，蘇州一些重點(diǎn)企業(yè)和頭部企業(yè)的負(fù)責(zé)人均在群內(nèi)，蘇州市委書記和市長(zhǎng)也入群。

“直接吐個(gè)槽”

“雖然蘇州這么多企業(yè)上市，但企業(yè)尤其是創(chuàng)新性企業(yè)，對(duì)土地和資金需求還是很大?；钴S在蘇州的創(chuàng)投，比起上海深圳還是比較弱的?！蹦玫降谝粋€(gè)話筒，蘇州吉瑪基因股份有限公司董事長(zhǎng)張佩琢就直奔重點(diǎn)。

事實(shí)上，土地、資金、人才、政策等一直是剛性需求。尤其對(duì)于科技型中小企業(yè)，其輕資產(chǎn)、高風(fēng)險(xiǎn)、高成長(zhǎng)、高收益的特征，使得其最需要前端的支持，而銀行等市場(chǎng)主體又要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、不愿房貸給這些科技型中小企業(yè)。澎湃新聞?dòng)浾咦⒁獾剑舜紊除埰髽I(yè)，所提意見大多關(guān)于這幾方面。

比如，曾依靠美國(guó)給產(chǎn)品的做診斷醫(yī)療的霍金水，體會(huì)到被“卡脖子”的滋味不好受，血液里的倔強(qiáng)出來(lái)了，“我們中國(guó)人原子彈都能搞出來(lái)，怎么就做不出自己的芯片?！?015年，他賣掉房子車子，投入現(xiàn)金四千萬(wàn)，開始做自己的蘇州首通科技發(fā)展有限公司，如今取得了七項(xiàng)發(fā)明專利。

他現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)自家的產(chǎn)品，跟書記市長(zhǎng)說(shuō)起自己之前收到了銀行和外商的投資意向書，但投資條件很苛刻，而社會(huì)私募基金又很喜歡短平快、容易包裝的項(xiàng)目，像他們這樣的民生普惠醫(yī)療得不到青睞，希望能得到政府國(guó)資背景引導(dǎo)基金的關(guān)注，使項(xiàng)目盡快推向市場(chǎng)，造福社會(huì)。

而在昆山的清陶能源發(fā)展有限公司負(fù)責(zé)人馮玉川則表示，他所做的電池產(chǎn)品在新能源汽車中占據(jù)40%的成本，因此得到上海多家汽車集團(tuán)和產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的投資青睞，但后者希望馮玉川能將研發(fā)中心落戶到上海的嘉定或臨港，投資人希望靠上海近一點(diǎn)。

馮玉川說(shuō)，據(jù)他觀察，盡管多年來(lái)昆山已經(jīng)在長(zhǎng)三角競(jìng)爭(zhēng)中取得很大進(jìn)展，但有些產(chǎn)業(yè)方面還是競(jìng)爭(zhēng)不過上海，僅僅是在提供配套服務(wù)，但他又想留在昆山，所以希望政府給予支持。

位于吳中區(qū)的蘇州協(xié)同創(chuàng)新智能制造裝備有限公司，其董事長(zhǎng)沈穎雯則表示，希望吳中可以政策引導(dǎo)資金按經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益而非企業(yè)性質(zhì)來(lái)投民營(yíng)企業(yè)。

蘇州巨峰電氣絕緣系統(tǒng)股份有限公司董事長(zhǎng)徐偉紅說(shuō)，該公司需要更多國(guó)際化人才，但院士等人才落戶是有條件的，希望政府可以發(fā)揮“一事一辦”的態(tài)度，重點(diǎn)幫助企業(yè)招攬這方面的人才。

蘇州市宏石激光技術(shù)有限公司總經(jīng)理武斌表示，隨著公司擴(kuò)大，最需求的不是資金，而是要買地，他曾向所在區(qū)提出要八十畝土地，但區(qū)里認(rèn)為有點(diǎn)多。

“（蘇州市）發(fā)改委也在，我們希望給我們的政策能兌現(xiàn)?！碧K州工業(yè)園區(qū)一能科技創(chuàng)業(yè)孵化管理有限公司董事長(zhǎng)魏云川說(shuō)。與他坐在同一桌的有蘇州市發(fā)改委相關(guān)負(fù)責(zé)人。

訴求并不限于新興、相對(duì)成熟的企業(yè)。作為傳統(tǒng)行業(yè)的代表，蘇州東南鋁板帶有限公司希望政府將政策也多向規(guī)模小、偏傳統(tǒng)的行業(yè)傾斜。

而全場(chǎng)創(chuàng)業(yè)時(shí)間最短的，自稱“創(chuàng)業(yè)小學(xué)生”的蘇州蘇吳文化傳媒有限公司董事長(zhǎng)徐歡，曾是大學(xué)生村官，在體制內(nèi)待了十一年后出來(lái)創(chuàng)業(yè)。她提出了創(chuàng)業(yè)初期所面臨的一些問題。比如對(duì)政策法規(guī)理解不夠精準(zhǔn)，光交稅一項(xiàng)就“補(bǔ)了很多學(xué)費(fèi)”。她希望在轄區(qū)鎮(zhèn)一級(jí)也召開這樣的企業(yè)家沙龍，為小微企業(yè)提供專業(yè)政策解讀。

“比起資金，有時(shí)候市場(chǎng)更重要”

“但有時(shí)候，市場(chǎng)比資金、人才、政策這些更重要”。坐在現(xiàn)場(chǎng)的蘇州市委辦人士對(duì)澎湃新聞?wù)f，這也是為什么現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有多位企業(yè)家提到了“政府要幫忙打造市場(chǎng)”的話題。

“有的企業(yè)是研發(fā)出來(lái)產(chǎn)品了，但找不到市場(chǎng)，或者市場(chǎng)跟預(yù)期的有差別?！碧K州漣漪信息科技有限公司董事長(zhǎng)劉楊告訴澎湃新聞。

他2004年在美國(guó)攻讀博士，2009年開始在美國(guó)創(chuàng)辦企業(yè)，后在2015年將創(chuàng)業(yè)大本營(yíng)搬回蘇州。作為理工科生的他，回國(guó)前理性分析了國(guó)內(nèi)各大城市，最終寫出一篇分析報(bào)告，指明蘇州市是將來(lái)在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上最有潛力的城市，由此說(shuō)服了太太，舉家搬遷。

“蘇州有巨大產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，加上人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、5G加持，新舊產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)換動(dòng)能無(wú)與倫比?！眲钫f(shuō)。但他遇到的困難是，戰(zhàn)略場(chǎng)景和產(chǎn)業(yè)落地。“科學(xué)家研發(fā)成果出來(lái)最缺的不是資金是場(chǎng)景落地”。

他以一個(gè)在深圳也做人工智能和物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的朋友舉例，后者產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)后，深圳龍崗街道以1.2億的項(xiàng)目資金大膽啟用其新技術(shù)，隨后帶來(lái)外部3個(gè)億的VC投資。他也曾在報(bào)紙上看過，無(wú)錫第一家上市公司是從治理太湖藍(lán)藻開始的。

劉楊所在的公司有產(chǎn)品是利用人工智能和物聯(lián)網(wǎng)做安全防范，曾在蘇州阻止過多起入室盜竊、定點(diǎn)定時(shí)幫助精準(zhǔn)治理5千多起自動(dòng)車違停事件等。“我們希望在全市推廣”。

同樣的訴求出現(xiàn)在蘇州傲龍環(huán)?？萍迹@家做垃圾分類處置裝備的企業(yè)，希望政府加強(qiáng)有機(jī)垃圾處理監(jiān)管力度，讓蘇州真的“變廢為寶”，爭(zhēng)當(dāng)垃圾分類排頭兵。

相似的，蘇州云聯(lián)智慧信息技術(shù)應(yīng)用有限公司則洗哇個(gè)蘇州創(chuàng)造更多智慧城市應(yīng)用場(chǎng)景。治理黑臭水體有絕活的蘇州力王新材料科技有限公司希望政府認(rèn)可他們的產(chǎn)品。

會(huì)后加群，請(qǐng)部門對(duì)接

沙龍期間，藍(lán)紹敏多次表示會(huì)請(qǐng)相關(guān)部門針對(duì)企業(yè)訴求進(jìn)行對(duì)接。

比如，在上述提到要問區(qū)要八十畝土地的事，藍(lán)紹敏就表示，“我們會(huì)跟蹤這個(gè)事”。

在做煙囪的蘇州云白環(huán)境股份有限公司提出要政府解決知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的問題時(shí)，藍(lán)紹敏說(shuō)這是中國(guó)法治目前存在的普遍性問題，下一步蘇州會(huì)針對(duì)這個(gè)問題展開專題研究。

聽到有企業(yè)由治理黑臭水體的辦法，藍(lán)紹敏便請(qǐng)水務(wù)部門環(huán)保部門進(jìn)行對(duì)接。

他還在現(xiàn)場(chǎng)表示，由工商聯(lián)牽頭，將與會(huì)企業(yè)家建個(gè)群，以便今后長(zhǎng)效溝通。澎湃新聞了解到，會(huì)后該群已建立。藍(lán)紹敏和李亞平入群。

“說(shuō)實(shí)話民營(yíng)企業(yè)家有不少困難，但大家要增強(qiáng)信心?！薄拔覀儠?huì)將意見分類，會(huì)后對(duì)接落實(shí)到部門，一一回去做研究。能辦到的辦到，暫時(shí)辦不到溝通好，有的要結(jié)合到市委市政府長(zhǎng)線工作規(guī)劃中去?！薄坝袉栴}不怕，看到問題要重視問題解決問題”。他表示。

澎湃新聞也注意到，此次沙龍除企業(yè)家外，還專門邀請(qǐng)了蘇州銀行等多家銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人。蘇州市政府副秘書長(zhǎng)、市金融監(jiān)管局局長(zhǎng)沈志棟對(duì)告訴澎湃新聞，這是因?yàn)樵谇捌诰屯ㄟ^報(bào)名表關(guān)注到，多數(shù)企業(yè)家都有融資方面的需求，因此請(qǐng)銀行到場(chǎng)，讓他們自主對(duì)接。而今后每次沙龍也將由這些銀行輪流做東，作為舉辦場(chǎng)地。

蘇州銀行某負(fù)責(zé)人對(duì)澎湃新聞?wù)f，在沙龍開前，他們已經(jīng)對(duì)報(bào)名的300家企業(yè)中提到融資需求的都做了拜訪。

蘇州市長(zhǎng)李亞平在企業(yè)家發(fā)言后表示，此次沙龍有熱度，大家爭(zhēng)先恐后搶話筒；有溫度，盡管大家都想講，但依然有序；有深度，都言之有物。“從你們身上增加了我們發(fā)展信心和定力，從你們身上感受到家國(guó)情懷，發(fā)言者不單談企業(yè)困難，有的還反映到整個(gè)面上，不單是所在區(qū)縣，有的還反映到國(guó)家層面?！?/p>

藍(lán)紹敏用在場(chǎng)兩家企業(yè)的商標(biāo)——新火花、守護(hù)俠作為結(jié)束語(yǔ)，他說(shuō)，希望民營(yíng)企業(yè)成為激活蘇州高質(zhì)量發(fā)展的新火花，蘇州市委市政府永遠(yuǎn)是支持民營(yíng)企業(yè)的守護(hù)俠。而“新火花、守護(hù)俠”，也是此次所建企業(yè)家微信群的名稱。

他說(shuō)，長(zhǎng)三角中除了上海，蘇州是最有優(yōu)勢(shì)的城市，是除龍頭上海外長(zhǎng)三角的C位，企業(yè)家要有信心。蘇州會(huì)全力以赴做好服務(wù)。