沈文蛟最后一天

從下午開始開會

熬夜、發產品朋友圈

幾小時后，他徹底告別了這個世界

熬夜后的第二個凌晨，46歲的沈文蛟睡過去， 再也沒有醒來。

多數人并不知道他是誰。

2年前，不少朋友看過我們這篇《情懷能救原創嗎？這個蟬聯3屆紅點獎、快被山寨逼死的衣帽架爆倉了》。

甚至還有幾百人也因為這篇文章，出手訂購了這款200多塊的衣帽架，為此等了1個多月都還未必能收到貨。

他就是那個連續拿過11個德國紅點獎，卻在振臂高呼，原創已死的男人。

他就是那個憑借一己之力，去對抗淘寶上200多家山寨衣帽架的店主，去不斷和某良品對抗，“你們這是抄襲”！

也是那時候，我們加了微信，算是朋友圈之交。

2年里，眼見他從破產邊緣起死回生，收獲了很多善意，也惹了不少爭議，拿到了投資，做了更多新產品……堅持原創設計，好像剛剛才讓大家看到一些希望。

11月9日晚上，沈文蛟因突發心肌梗塞辭世的消息，陸續從設計界的一些朋友那里傳出，驚愕惋惜。

他用力、追求極致，是當代設計師品牌創業者的典型代表。

朋友們評價說，他是當代中國設計界原創精神的捍衛者。

更多人在嘆息，他沒能等到戰勝抄襲者的那一天。

01

2年時間出一款200多塊的衣帽架

6年前，39歲的沈文蛟辭去了百萬年薪的廣告公司總監職位，開始創業。

花了2年時間，他才拿出一款真正意義上產品，就是這個NUDE衣帽架：由6根木棍組成，沒有螺絲、沒有釘子和任何金屬配件，只有傳統榫卯結構。

在前下屬們看來，這完全不是個商人的做法。這種產品主導的公司能活下來違背商業常識：無法大規模量產、市場前景也有限。

2014年，NUDE衣架收獲紅點獎至尊獎。

回想起獲獎的那一幕，他說，“表面淡定，但其實我躲在廁所里哭了一場。真的覺得不容易，這種認可對我很重要，終于可以松口氣了。”

但他沒想到的是，接下來的事情讓他絕望了。

這個采用榫卯結構的“中國爆款”，橫掃國際大獎，被紅點博物館永久收藏。

獎還沒頒完，各種山寨衣帽架就上線了。

僅在某寶，山寨店鋪最多的時候達到288家。有些山寨賣家甚至連產品圖片、買家秀、設計師頭像都照搬過去。

他算過一筆賬：以每家月銷售300件，官方售價每件499元來算，44家，就是660萬元。這意味著一年下來，他們不見了7920萬營業額。

而他們一年下來也就賣個100多萬。這意味著，NUDE衣帽架一年近8千萬的銷售額，其實99%都進了山寨的腰包。

正版NUDE衣帽架

為了對付盜版，沈文蛟申請過專利，為侵權的事向相關高層控告過，也走過法律途徑，雖然最終勝訴了、假也打了，但還是沒用。

沈文蛟在2016年3月曾寫過一封公開信。情況雖然有所改善，但盜版者的報復也接踵而至。

在各種攻擊下，沈文蛟覺得熬不過去了，2017年9月6日以一篇《原創已死》宣布清倉解散。

接下來的事情，誰也沒有預料到。

這篇《原創已死》超過了100W閱讀量，很多人都在為這份原創情懷自發轉發，媒體也紛紛跟跟進助力。

當天，店鋪1658個庫存被清空；第二天著名投資人就來了公司，蘇寧易購給它開設店鋪、阿里巴巴破例給它開了天貓旗艦店……

當年，這款衣帽架總銷售量1000萬，這家公司活過來了。

團隊的同事們知道，沈文蛟當初發布這篇文章看似風輕云淡，其實內心是不舍。

他們也看到了中國原創設計品牌的希望。

02

創業走過彎路賠過好幾百萬

創業前，沈文蛟是個廣告人，在陽獅、奧美都擔任過創意總監。

直到2010年，客戶越來越難拿，活越來越少，“不忙，那就想想出路吧。”

沈文蛟本身就是個家居設計發燒友。平日里，他會去工廠親手做自家的擺設。

決定把愛好做成事業，沈文蛟覺得，他還是個門外漢，便給工作室取名叫“一般”。

他形容自己是“審美潔癖晚期患者”，一個為了等一張床會甘愿睡5年床墊的人，是一個極端的純手工、純原創擁護者。

這些也都讓沈文蛟創業時，走了很多彎路。

他先跟就近的手藝人合作，拿了50萬成立了一個打銅作坊。

他出錢，師傅做大股東，制作手工銅打的茶桌、茶具等。結果可想而知，在為雅安地震慈善拍賣的時候，銅作坊的賬面只有5塊錢。

它創立的“兩個”品牌，用來孵化竹編項目。

請來了兩位60多歲的農民，王生民和張永杰。他們是日本“國寶級匠人”八木澤啟造的親傳弟子，制作的日本竹編花器如今還出入各大拍賣行。

經過4個多月研發，兩位師傅設計出有史以來層數最多的竹編燈罩，靠這些地道的山貨奪得2015年紅點大獎。

然而，市場叫好不叫座，上百萬元打了水漂。

“說多了都是淚，說白了不好活。”當時沈文蛟終于意識到，這些耗時耗力的手藝人產品，又辛苦，也無法真正有固定的市場。

幾年來砸進去的幾百萬，這兩個項目都黃了。

后來，沈文蛟也學精了， 開始開發貼合市場的中低價位產品。比如推出的四喜燈不僅拿下2016年紅點獎，賣得也好。

03

可惜到死他都沒能戰勝抄襲

在他生命最后的時間里，都和工作有關。

兩周前，PIY家具發布了60多個新品，里面有玩具、兒童木馬、有沙發、有躺椅、燈具……

沈文蛟想用最傳統的中國方式，沒有螺釘、免工具的方式，用自己的創意也能組合出當代審美的家具，還可以像玩具一樣自由組合。

11月8日凌晨1點33分，他說：進度會從下午開到現在，也是沒誰了。”

從凌晨到上午，他活躍在朋友圈和微博上，把所有產品線的產品都發出來。好朋友說，作為一個創作者，此刻他的內心應該非常有滿足感。

早上9點15分，沈文蛟曬出了一張照片：自己站在樓前，早晨的陽光已經透了進來。

這也成了他生前發出的最后一條朋友圈。

在11月9日晚，沈文蛟去世的消息傳出。

許多人扼腕痛惜的同時，再次把怒火投向了沒有底線的抄襲者。“本來NUDE衣架這一個產品就能讓他功成名就，但是被各種人抄去，一個國際上各種獲獎的產品，到頭來卻讓他賠了一大筆錢。”

沈文蛟“沒能活到戰勝抄襲者的那一天”，而這樣的例子一而再再而三的發生，更讓像沈文蛟一樣的理想主義者們絕望。

不要再等到有人付出了生命的代價，我們才意識到原創精神的可貴，不要再讓為原創投入心血的人們寒心了。

這是PIY團隊的文字里，字里行間，滿滿的是自豪和憧憬。

合影中每個人臉上都寫滿了期待。

現在斯人已去，回頭再看這些文字卻更讓人唏噓。

對于生者，原創不死，源遠流長。

昨晚，沈文蛟的家人用父親的手機，里告訴大家：“上帝缺家具了，所以聘請了爸爸”。

文 / 外灘君

部分圖片來自「PIY家居」

以上內容來自「外灘TheBund」（微信號：the-bund）

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原標題：《原創沒死，抄襲者還在，46歲的他卻先走了》

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