作者：劉竟陽

來源：南方傳媒書院

一雙一千多的鞋子能夠被炒到一萬+甚至更多，而且還有不少人為了搶到限量款、聯名款線上線下通宵排隊，歷經千辛萬苦拿到手后就像寶貝一樣抱著睡、像神尊一樣供著，不肯弄臟一丁點，美其名曰“致敬經典”。

這不是在致敬，這是被坑了還在幫著數錢的地主家傻兒子的行為啊!

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營銷者的深坑

我們知道，在經濟學領域，決定價格的除了商品本身的價值，還有更為直接的影響因素——供需關系。當一個商品的需求量大大增加而供應無法跟上時，商品價格上漲，此時商家掌握了主動權，只要是在市場經濟允許的范圍內定價都是無可厚非的。但還有另外一種特殊情況的存在——壟斷。商家為了獲得巨大的利潤空間，只放出極少的商品量甚至完全不投放到市場中去，故意引起消費者的無法購買到心儀商品的恐慌感，從而哄抬價格，因為總有人存在需求，總有人愿意為此買單。

炒鞋的商家就是后者。商家不僅懂得經濟學發展的原理，更是抓透了消費者的心理。

男生買鞋，一方面是因為自男生總是與各種各樣的運動捆綁在一起，一雙出色的球鞋自然能夠助力更精彩的表現；另一方面，鞋子涉及到“面子工程”，這也是為什么男生可以一直穿同一條牛仔褲省吃儉用而非買一雙好鞋不可的原因。

在精準抓住消費者的心理之后，商家挖下了一個深坑之后就去旁邊乘涼去了，他們知道，過不了多久，這個坑就會被消費者填滿。

2

有錢人的消遣

對于普通人而言，一雙鞋一萬多不是一件能夠立馬拍板的爽快事，倒不是手頭拿不出1萬塊，而是在考量生活成本之后，認為這是一件為了致敬而致敬、為了虛榮而虛榮的不理性消費行為，畢竟除了鞋，我們需要花錢的地方太多了。但不可否認，對于有錢人來說，這樣的價格可能只是零花錢而已。一輛動輒幾百萬甚至上千萬的豪車大手一揮就輕松搞定，不得不感嘆一句有錢人的世界我不太懂！

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炒鞋，到底在炒什么？

娛樂圈有不少明星是AJ的死忠粉，白敬亭就是其中之一。作為一個靠臉吃飯的小鮮肉，他曾經在節目中說道“臉可以踩，鞋不能踩”，并且在ins上曬過40次不同的AJ鞋（不完全統計），也在微博上曬出自己抱著鞋睡的照片。這種近乎癡迷的狀態也為炒鞋的商家開了一道利益的口子，由這個口子膨脹開來，變成了一個吞噬人性的黑洞。

腳穿名牌，就可以頭頂光環嗎？這是被虛榮的魔爪撓心了。有多少人為了穿上這樣明星同款的鞋省吃儉用甚至不惜貸款，就是為了走在路上能趾高氣揚、昂首闊步？其實，走在大街上，除了你自己還有誰會關心你穿的是什么鞋，是什么名牌？大千世界，每個人都行色匆忙，根本無暇關注多余的人。或者你認為穿名牌會讓你變得自信，但由于外在物質條件賦予的自信并不會長久，把鞋脫下，你還是那個自卑的你。真正的自信是內心的充盈給予的，不是一雙鞋。

炒鞋，正是商家抓住了消費者從眾心理的這一弱點。你穿我也想穿，你買我也想買，不為別的，就為了和大家保持一致的步伐。往好聽了說，這是一種潮流，是一種時尚走向，但本質就是一種沒有自主審美能力，盲目跟風的不理智消費行為。

其實買鞋的人并不會認為自己存在上面說到的問題，相反他們認為這是一種情懷所在。說到情懷，這是個有點上頭的事情。誠然，或許每個人心中都會有一種信仰。這種信仰，可能來自心目中敬仰已久的人或信念，也有可能是失意時指引的明燈。因為它的存在給予過自己非常大的力量，所以愿意花更多的價錢去證明這份情懷的重要性，為了這份信仰，花多少錢都值得，甚至于花的錢越多就越有儀式感。

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炒鞋跟當年炒房有什么不同？

多年前，我國在房地產產業出現了炒房的現象，許多地皮地段炒出了驚人的天價，導致不少人望房興嘆，奮斗了十年卻不夠買一個廁所。其實炒鞋和炒房都是營銷者的一種手段，但兩者的本質區別在于升值空間問題。顯然，一個房子是每個年輕人都必須擁有的棲息之所，特別是在注重家庭氛圍的中國而言，一個與家人的小屋是“幸福”的充要條件，因此需要是不斷上漲的，其升值空間也非常大，而鞋子雖然也是也是必需品，但它的可替代性強，買不起貴的鞋那就買相對性價比的。說到底，就是兩者是否真正有投資價值。

另外，兩者的區別在于生活質量的檢驗。居無定所就會給人一種流離顛沛的不安感，一個不受外界侵擾和干預的房子似乎更能從心靈上給人保護，但如果少了一雙鞋，似乎并不會有那么大的失落感，也就是說，兩者實現的程度不一，在生活的體驗上就完全不一樣。

“稀缺”這個詞，其實是經濟學課題，但同時它也是人性課題。因為資源有限，而人欲望是無限的，稀缺這件事，永遠都存在。房子和鞋子都是人欲望的外化延伸，正視自己的內心，把握好欲望的度，或許更能認清楚現實。

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鞋真值得炒嗎？囤茶越陳越香，囤鞋越放越臭

把鞋子囤起來，哄抬價格，這種套路就像是給鉆石抬價的戲碼。其中的折舊和消耗，是一筆不小的數目，特別是對鞋子本身來說，囤積太多可能會由于倉儲的環境造成鞋子受潮等不良的現象發生，而且鞋子這種消耗品不像茶和酒，并不是越陳越香，相反，鞋子是會越放越臭的。有一個鞋房專門用來囤放自己的鞋子聽起來是一件非常愜意非常過癮的事情，但一雙雙散發著陳年老醋味道的鞋子，再放只會讓鞋子變形變臭，最后它的價值就是只能遠看而不可穿戴了，僅此而已。

鞋子的使用價值始終是在第一位的，其觀賞價值次之，至于所謂的收藏價值，恐怕也只是個人別的狂歡而已。

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鞋子價格上去了 你的價值就上去了嗎 

一味囤鞋買鞋的人，其興趣愛好是無可厚非的，但如果烙上了攀比、虛榮的 印子就顯得可笑至極了。鞋子的價格是上去了，可是你個人的身份和地位就跟著價格一起蹭蹭蹭往上漲了嗎？

并不見得。

我們會看到許多營銷號鼓吹著“視鞋如命”的口號，飯可以不吃，女朋友可以不談，但鞋不能不買。這其實是一種扭曲了的價值觀，就好像女人可以不吃飯而存錢買包買口紅一樣，這種完全物質化了的消費觀念與價值選擇并不會引導著我們奔向更光明的未來，相反，這是被物質所羈絆的表現。

一個人的價值，往往見諸于應對關鍵事件之上，對待一個觀點的自我判斷、對待一個項目的自我規劃、對待一個選擇的自我定位等等。與擁不擁有一雙AJ鞋沒有一點關系，最多只能證明，你穿了一雙大家都覺得好看的鞋子而已。

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鞋子是用來穿的，不是用來炒的

今年3月，AJ6櫻花粉球鞋的發售采用的是線上“搖號”，令人震驚的是，30萬人都參與到了這雙價值1399的運動鞋的搖號之中。不僅線上很難搶到名額，在線下買鞋也不是一件輕松的活兒。在商場外排隊12h，從前一天晚上10點開始徹夜不眠，一直等到第二天白天的10點，當然也有人因為排隊的事情大打出手。這樣一個體力活也給了排長隊買球鞋的鞋販子巨大的利潤空間——一千多到手，轉手就以幾倍、十幾二十倍甚至更為夸張的價格賣出去。

對此，本文的觀點是，鞋子的穿搭固然體現了一個人的審美，也在某種程度是地位的象征，但鞋子的本質其實和襪子、內衣內褲等一樣，都只是我們普通人用以御寒、保護自我的工具。把鞋子看得太重，只會讓炒鞋的人氣焰越來越高，過后任憑你怎么掐斷，也只是杯水車薪，理性、理智才是一個有品位的人該有的素質。