原創(chuàng)：杜莉莉

        

從球鞋開始。今年以來，二手球鞋交易忽然成為消費(fèi)領(lǐng)域的一個(gè)“怪”風(fēng)口。

這先從一家公司的“起死回生”，窺見整個(gè)市場(chǎng)的火爆。曾經(jīng)歷長期低迷的圖片社區(qū) nice，在 2018 年轉(zhuǎn)型為“潮人社區(qū)+ 交易平臺(tái)”。今年 6 月，nice 宣布完成數(shù)千萬美金的 D 輪融資。nice 曾在 2014 年一年間完成了 3 輪融資，總金額超過 6000萬 美元。這次是他們時(shí)隔 4 年拿下了新一輪融資。

此外，從虎撲孵化出來的二手球鞋交易平臺(tái)“毒”，也于4月29日宣布獲得金額不詳?shù)腁+輪融資。在毒 App 上，一雙42碼、售價(jià) 1299 元人民幣的球鞋 Travis Scott x Air Jordan 1 High OG，最高售 11779 元，比原價(jià)翻了 9 倍！其他多數(shù)二手球鞋，成交價(jià)格翻2~3倍也很尋常。

        

球鞋價(jià)格的上漲邏輯除了收藏價(jià)值外，還受明星同款、合作球星贏球等因素的影響，此外，球鞋二道販子的坐莊喊價(jià)也讓鞋價(jià)水漲船高。

總之，這一市場(chǎng)的急速發(fā)展讓更多人關(guān)注這背后的消費(fèi)群體—— 95 后男性。

根據(jù)“毒”官方公布的數(shù)據(jù)顯示，截止至 2019 年 6 月，其平臺(tái)上男性用戶占 60.06%，女性為 39.94%，而 18-25 歲用戶占到了總用戶的一半以上，達(dá)到 58.00%。可以說，人們關(guān)注毒，除了球鞋的二手交易，還有他背后的這群年輕的男性用戶。

在過去，男性消費(fèi)能力長期被忽視。在大多數(shù)人的印象中，男性多是不在意自己的穿著打扮，在消費(fèi)中保持著極度理性和克制，他們似乎和球鞋、穿搭、潮流文化這樣的故事相去甚遠(yuǎn)，但是球鞋市場(chǎng)的火熱，從一個(gè)側(cè)面凸顯出這個(gè)群體的消費(fèi)能力。

崛起與危機(jī)

球鞋轉(zhuǎn)賣生意是從球鞋限量版開始，因?yàn)橄蘖堪l(fā)售導(dǎo)致供需不平衡，球鞋價(jià)格高漲，這就有了中間商或個(gè)人賣家做起了轉(zhuǎn)賣生意。

球鞋數(shù)量出現(xiàn)了供不應(yīng)求現(xiàn)象，自然會(huì)有人來鉆空子“解決”。林超管理著一家假鞋生產(chǎn)商，他們生產(chǎn)的球鞋會(huì)給到有自有渠道的銷售方去向下分發(fā)。他告訴 PingWest 品玩，每雙假球鞋成本在 50 塊以內(nèi)。一雙原價(jià) 1299 元的真球鞋，他們會(huì)比原價(jià)便宜 500 塊，“如果你賣得特別便宜，反而別人會(huì)覺得質(zhì)量不行。”

假鞋生產(chǎn)商每拿到一個(gè)鞋款模具也會(huì)做市場(chǎng)預(yù)估，基本每個(gè)鞋款每次生產(chǎn) 5000 雙以上，幾乎每一雙鞋會(huì)做二次生產(chǎn)，甚至三次生產(chǎn)。“生產(chǎn) 5000 雙大概需要 15 天時(shí)間。”

在林超眼中，假鞋其實(shí)跟真鞋質(zhì)量其實(shí)差不多。這背后，很多廠商是為大牌球鞋的代3工方。

由于存在大量假鞋、仿冒鞋，讓消費(fèi)者難以分辨真假，這就讓球鞋鑒定服務(wù)隨之應(yīng)運(yùn)而生。毒能得到快速發(fā)展，就與其抓住了二手球鞋交易的核心問題、設(shè)計(jì)了“球鞋鑒定”環(huán)節(jié)相關(guān)。目前毒的盈利模式是抽取賣方成交價(jià)的 7.5%-9.5% 作為傭金，以及收球鞋鑒定費(fèi)。

毒 App 脫胎自虎撲。據(jù)天眼查顯示，毒 App 的主體公司為上海識(shí)裝信息科技有限公司，公司第一大股東為虎撲聯(lián)合創(chuàng)始人楊冰，持股 55%，而虎撲持股 15%。毒 App 于 2015 年開始運(yùn)營，起初是以社區(qū)起步，在 2017 年正式上線交易功能。

毒 App 對(duì)外溝通主管昭陽告訴 PingWest 品玩，目前有數(shù)百人的球鞋鑒定師團(tuán)隊(duì)。在毒 App還沒有交易功能時(shí)，平臺(tái)上就聚集了一批球鞋鑒定師。他們?cè)?0 年代就開始消費(fèi)球鞋，有長時(shí)間的關(guān)注和大量的經(jīng)驗(yàn)積累。毒 App先向這個(gè)群體發(fā)出邀請(qǐng)，讓他們參與到鑒定師團(tuán)隊(duì)。

毒 App的交易在流程方面，球鞋需郵寄到操作中心，在中心統(tǒng)一鑒定。先質(zhì)檢查瑕疵，再到真假鑒定。 昭陽表示，現(xiàn)在有些假鞋仿得很真，團(tuán)隊(duì)甚至?xí)惹虚_它，來研究它的制造工藝，完成研究具備該商品鑒定能力后，商品頁面才會(huì)在平臺(tái)上架。

        

現(xiàn)在，其他同類型的球鞋交易平臺(tái)都試圖在球鞋鑒定上投入更多資源，以證明其平臺(tái)上交易的二手鞋都為真鞋。

二手交易平臺(tái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)于今年 5 月上線的潮品交易平臺(tái)“切克”，就與另一個(gè)同類公產(chǎn)品“get”合作，提供雙重鑒定：切克與 get 同時(shí)鑒別為真才為真，一方真一方假則視為假，以此來提高鑒別準(zhǔn)確率。與此同時(shí)，切克還與國內(nèi)球鞋鑒定專家“995”簽約，后者將全職加入切克并任首席鑒定師。

昭陽告訴 PingWest 品玩，目前在毒 App 上顯示的在線鑒別師主要處理在線圖片鑒定業(yè)務(wù)，日均鑒別指的也是圖片鑒定業(yè)務(wù)量。圖片鑒別的準(zhǔn)確性到底有多少？他舉了個(gè)例子，“就跟女生看包一樣，你可能看一眼就知道這個(gè)包是假的，很多上傳圖片來說鑒定師來說可以很快鑒定完的。”當(dāng)然，這需要鑒定師有很豐富的經(jīng)驗(yàn)。

咨詢公司 Grand View Research 發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2017 年全球球鞋市場(chǎng)的估值達(dá) 643 億美元，到 2025 年，全球二手球鞋轉(zhuǎn)售市場(chǎng)的市值約 60 億美元。

現(xiàn)在國外的球鞋轉(zhuǎn)賣巨頭已初現(xiàn)規(guī)模，美國球鞋轉(zhuǎn)賣平臺(tái) StockX 在 2018 年完成 4000 萬美金的 B 輪融資，估值近 10 億美金，平臺(tái)上各類球鞋價(jià)格會(huì)隨著市場(chǎng)供需情況波動(dòng)。所以，與其說它是一個(gè)交易平臺(tái)，倒不如說是一個(gè)股票交易所。

正等待男人的小紅書

蹭著球鞋熱度，毒 App 不止想做一個(gè)球鞋交易所，他們的定位是“潮流生活方式平臺(tái)”，現(xiàn)在，平臺(tái)上除了球鞋外，還有衣服、配飾，玩具等潮流產(chǎn)品，用昭陽的話來說，“還處于挖掘用戶需求，擴(kuò)大品類的時(shí)期”。

現(xiàn)在，毒 App除了交易服務(wù)，還有社區(qū)，這意味著用戶可以在這里發(fā)布內(nèi)容和閱讀內(nèi)容，用戶可以通過閱讀內(nèi)容完成購買，買完了又回到社區(qū)去曬和分享。這套邏輯跟 30 億估值的“女性種草社區(qū)”小紅書相似，最大的區(qū)別在于“毒 App不會(huì)考慮做自營電商。”

此前，小紅書合伙人曾秀蓮告訴騰訊《一線》，僅 2018 年一年，小紅書平臺(tái)的男性用戶占比從 10% 就急劇增加至接近 20%，但平臺(tái)此前并未特意針對(duì)男性用戶進(jìn)行優(yōu)化。這個(gè)數(shù)據(jù)也意味著有越來越多的男性正在關(guān)注和分享生活，他們也參與到探討健身、美食、穿搭等話題。

看來，男性消費(fèi)群體也在呼喚屬于自己的“小紅書”，而CHAO更接近于這個(gè)方向。

今年2月，定位于“潮流男生種草社區(qū)”的 CHAO 開始內(nèi)測(cè)。天眼查顯示，CHAO 的主體公司為北京視說新語科技有限公司，公司大股東為知乎 CEO 周源，持股 90%。

背靠知乎的用戶和內(nèi)容，CHAO 自然有可以做好社區(qū)的天然屬性。

        

CHAO 的產(chǎn)品展示邏輯跟小紅書很相似，最主要的內(nèi)容都是用圖片和用戶分享。話題涉及咖啡、球鞋、衣物等生活內(nèi)容，以及電腦、單反器材等。

據(jù) CHAO 官方信息，在性別分布上，CHAO 男性用戶占比為 75.14%，女性用戶占比為 24.86%，男女比例為約為 7：3。CHAO 用戶主要集中在 20-35 歲之間，占比約達(dá) 88%。

CHAO 官方告訴 PingWest 品玩，他們發(fā)現(xiàn)潮流商品已經(jīng)從小眾樂趣走向大眾化。目前，產(chǎn)品的首要任務(wù)是挖掘社區(qū)的用戶價(jià)值和內(nèi)容價(jià)值，在規(guī)模和質(zhì)量上尋求突破。產(chǎn)品不排斥商業(yè)化，會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)踏出這一步。

從內(nèi)容分享到促成交易，還存在距離。左右著男性做消費(fèi)決策的因素里，投資價(jià)值已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出使用價(jià)值了。接受 PingWest 品玩采訪的多位球鞋愛好者都表示，他們不僅會(huì)看球鞋的外形和功能，更會(huì)關(guān)注球鞋的價(jià)格漲幅，估量球鞋的增值空間。

男性固然也有討論產(chǎn)品、分享生活的需求，但能影響到他們的消費(fèi)決策還是一件非常困難的事。

毒 App 、nice、識(shí)貨等產(chǎn)品的爆發(fā)讓人看到男性經(jīng)濟(jì)的可能性，但它們不是男人的小紅書，也不代表年輕男性更愿意把錢花在穿搭上了，它們還是一個(gè)與投資有關(guān)的交易所。

也就是說，目前看來并不是年輕男性越來越愛買，才讓球鞋變成一個(gè)新增長點(diǎn)，而是因?yàn)榍蛐絹碓骄哂懈呤詹貎r(jià)值，才讓男性越來越愛買。男人總是需要自己的“小紅書”，但假如這本“書里指向的產(chǎn)品沒有極高的投資價(jià)值，或許依舊動(dòng)搖不了男人。

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