原創：杜展羽 Moulishree

投資人競相押注游戲領域，獨角獸有望接連涌現。

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變現是印度市場老大難的問題，但游戲行業——尤其是真金游戲的迅速崛起，正在顛覆所有人的想象。剛剛擁有智能手機的印度年輕互聯網用戶，正在蜂擁向各大游戲平臺，有人輸了零花錢，也有人賺得盆滿缽滿。

在比哈爾邦長大的Anuj Sharma搬到班加羅爾后，仿佛打開了新世界的大門。他在一個叫做Dream11的體育游戲平臺上累計賺了1000盧比（約合100人民幣），這筆收入，把他變成Dream11的鐵粉。要知道，他的本錢，只有兩三百盧比。

“當初玩Dream11就是希望能像我的朋友一樣贏錢，他現在已經賺到6000盧比了。”Sharma告訴志象網（The Passage）。

Dream11是目前印度最當紅的真金游戲（Real Money Game）平臺之一，每天進行的板球錦標賽吸引了眾多玩家，用戶數已經超過了五千萬。在過去的三年里，像Dream11和Mobile Premier League（MPL）這樣的真金游戲不僅讓年輕的手機用戶享受到游戲的樂趣，同時也讓他們嘗到了“躺著贏錢”的滋味。

下一個風口

按照平臺規則，玩家必須支付入場費才能參加錦標賽，若贏得比賽，則有機會瓜分巨額獎金。獎金池來自所有平臺玩家的入場費，平臺抽成之后，剩下的即由勝者瓜分。

只需支付10盧到100盧比的零錢，用戶就可以進入游戲，玩板球、足球、拉米紙牌等，獎金額度則高達3萬到10萬盧比，這種誘惑沒人頂得住。

早些年，印度游戲產業利潤微薄，用戶增長緩慢，一直是投資者眼中的雞肋。但真金游戲依托廉價的智能手機和流量迅速崛起，顛覆了所有人的想象，讓投資者刮目相看，許多人甚至預言，它就是印度互聯網的下一個風口。

整個游戲行業的變現模式，也從此前主流的應用內購和廣告模式，轉向真金游戲。

成立十年的游戲平臺Dream11擁有足球、板球和棒球等多種游戲，今年4月，Steadview Capital的6000萬美元投資，將它送進了獨角獸俱樂部，這是印度第一家估值超過10億美元的游戲公司。去年，騰訊也與Kalaari Capital一起給它注入了1億美元。

總部位于班加羅爾的MPL則集合了30款真金游戲，今年4月，它向紅杉印度、Times Internet和東南亞出行獨角獸Go-Jek籌集了3550萬美元。有了這些錢，這個年輕的手游平臺也可以完善產品，吸引更多用戶。

一位不愿透露姓名的孟買投資人剛剛投資了一家真金游戲公司，他確信這個賽道的風口已來。“我們認為，至少有兩到三個平臺的用戶數量能超過1億。在未來幾年，印度將至少擁有2.5億活躍的手游玩家。”他對志象網（The Passage）說。

根據全印度游戲聯盟（AIGF）的數據，印度在線游戲行業規模在大約5億至6億美元之間。目前，整個行業的增長率是22％，真金游戲增速則達到了30％。

MPL的聯合創始人兼首席執行官Sai Srinivas Kiran在接受志象網（The Passage）時說，手游行業的快速發展正在吸引越來越多的投資者。“現在看來，它不僅擁有巨大的增長潛力，甚至有可能進入國外市場。投資者正在關注在線游戲產業的增長和穩定性。”

真金游戲通常包括幻想體育、拉米紙牌、撲克和其他技術向的游戲錦標賽，這些游戲占印度在線游戲市場55-60％的收入。“就用戶基數而言，現在的機會比三年前大得多。風險投資公司往往會投資在有機會誕生大公司的行業，所以說這是一個很大的轉變。”上述投資人說。

真金游戲的崛起

過去幾年，互聯網和智能手機普及率在印度成倍增長，人們慢慢開始接受在網上花錢。隨著流量價格降低、電子錢包和其他數字支付方式的普及，印度手游玩家的數量不斷增加，很多人想從中賺點錢。

根據AIGF的數據，印度是目前全球第二大游戲市場，擁有2.5億玩家。而中國最大，有五億，美國兩億。在印度，真金游戲已經有了5000萬注冊用戶，其中90％的用戶并不付費，另外十分之一的玩家正在游戲中氪金。

對于印度手游的異軍突起，Junglee Games的創始人兼首席執行官Ankush Gera告訴志象網（The Passage），這個過程其實沒有明顯的拐點。“的確有智能手機價格一路走低的原因，但這卻不是一日之功。Reliance Jio起了很大作用，這也并不是全部。Junglee和其他一些同行——比如Dream11，對市場的培育和影響也同樣重要。我認為這些都是推動印度手游行業發展的力量。”他說。

Junglee Games目前主要有四款游戲，包括兩款真金游戲——Howzat和Junglee拉米紙牌。Junglee稱，這兩款游戲貢獻了它90％的收入。而MPL則擁有30個真金游戲，每天有多個錦標賽同時舉行。

這些公司也一直在尋找其他基于技術的新游戲形式。“因為有機會賺錢，很多人都被真金游戲吸引，”Fandromeda的創始人Ramesh Srivats說道，它也是一家幻想體育公司，也是2015年和2016年印度超級聯賽（IPL）官方幻想體育聯盟的運營者。

Gera認為，這種游戲更加公平。“如果你玩Candy Crush（糖果粉碎傳奇），花費10美元購買道具，用完了就完了，不會有任何實質性的收益。而在真金游戲的錦標賽和電子競技模式中，不但能參與游戲還能夠贏錢。這樣顯然更公平，因為玩家的付出會獲得實質性的回報。”Gera說。

而AIGF總裁Roland Landers則強調，像拉米紙牌和撲克這樣的真金游戲在互聯網已經存在了大約十年，但在過去幾年收入才開始突飛猛進。“幻想體育在過去兩年里進展迅速，監管政策開始變得清晰，一些大型的體育賽事也提升了它的知名度，因為它們都提供賽事直播。”他說。

Dream11一騎絕塵

Srivats去年下半年關閉了Fandromeda。“我們沒有足夠的現金來運營，而那時候游戲行業的投資浪潮還沒有來臨。”Srivats說，“我們面臨一些嚴峻挑戰。幻想體育賽事的季節非常強，每個人都在IPL期間玩，一旦聯賽結束，玩家就會失去興趣，因此市場有很大的波動。”

“美國有足球聯賽、棒球聯賽和其他家喻戶曉的各種賽事，而印度不同于美國，板球在印度并沒有常規賽事。人們往往在IPL或T20等大型賽事之后就會失去興趣，這種習慣很難形成。”他說。

而Dream11則成功讓印度養成了習慣，每天在平臺上參加錦標賽。Landers說，“四到五年前，幻想體育游戲只是跟隨頂級賽事的日程運營幾個月的時間。但現在不是，在IPL、T20之外，每天也都有新的比賽舉行，因為板球國家隊的比賽每天都在進行。

Dream11的界面

Dream11聲稱是世界上最大的幻想板球和足球平臺，擁有超過5000萬用戶和90％的夢幻體育市場。

“幻想體育與Dream11一起成長。“Srivats說，“Dream11在合適的時間、在合適的地點、投入了足量的資金。他們保持簡單，專注于真金游戲，而不僅僅是專注在板球迷。”

投資者認為，Dream11利用了印度人對板球的熱情建立一個成功的公司。“APP下載量已達到5000萬，所以公司的估值非常合理，他們已經找到變現路徑，這是他們成功的原因，”上述投資者表示，“我們會看到更多這樣的獨角獸。”

飛速增長的幻想體育市場規模已高達30-40億盧比，行業潛力巨大，許多Dream11的模仿者也在快速發展。但業內人士認為，Dream11其實已經形成了一定的護城河。

“如果有一個玩家擁有超過90％的市場份額，那么其他人就無法成長。因為該公司主導了整個市場。如果任何其他公司有增長跡象，它肯定會奮而捍衛自己的份額。”他說，“Dream11與BCCI（印度板球管理委員會）和ICC（印度咨詢公司）捆綁在一起。這對Dream11的營銷有利，但它也將其他競爭對手排除在生態系統之外。

而Junglee Games最近也開始進入幻想體育游戲領域，將其流行的板球游戲Howzat也轉向幻想體育游戲形式。此外，MPL也有自己的板球夢幻游戲SuperTeam。

走向全球

MPL已經開始向東南亞擴張。而成立七年的Junglee Games，這個因拉米紙牌而在印度家喻戶曉的游戲公司，也計劃很快擴展到歐美。

與美國（1300億美元）和中國（430億美元）的在線游戲產業規模相比，印度顯然才剛剛起步。然而，投資者的樂觀情緒卻持續高漲。

“相對來看，我認為5億美元規模不算太小，整個互聯網廣告業務也只介于25億至30億美元之間，而這個行業已經有谷歌、Facebook、時代集團、Jio和其他許多公司。”上述投資者說，“因此，雖然目前的市場規模只有5-6億美元，但如果每年以40-50％的速度增長，那么三年內市場就將突破十億美元，這樣的規模就很大了。”

他認為，印度在線游戲公司已經做好走向全球的準備。

“印度公司的游戲更多是移動手游，適應于印度和發展中市場的用戶，這與美國的情況截然不同。”他說，“中國和印度都發展出了一個有特色的、完整的生態系統，有可能走向全球。”

例如，MPL就已經進入了印度尼西亞，開始向東南亞擴張。“最重要的是在投資于增長機會，我們計劃在兩個市場投資于產品開發和用戶增長。”首席執行官Srinivas Kiran說。

“此外，我們也打算利用資金，聘請合適的人才來建立良好的產品基礎，以便更快地實現增長，這不僅適用于印度市場，也適用于全球市場。在未來，我們計劃通過專業錦標賽來增加收入。我們的計劃是增加專業錦標賽的數量，吸引更多用戶參與，來增加我們的收入和獎金額度。”他說。

除了美國總部之外，Junglee也在香港和溫哥華建立了辦事處，同時在歐洲、美國、英國和南美洲開展業務。雖然到目前為止，印度還是其主要市場，但Gera計劃，將很快在印度和海外市場推出至少三到四款基于技術的新游戲。

“如果市場持續增長，我們會像電子商務那樣成為經濟中最具前景的行業。”Landers說，“這就是我們推動中央監管的原因。我們希望成為受Meity（電子和信息技術部）監管的主流行業，有了統一明確的規定，才能避免為了適應不同邦的規定，而不得不在灰色地帶游走的尷尬現狀。

【注】幻想體育游戲：Fantasy Game，一般指用戶選擇角色進行的體育游戲，用戶可以在比賽前押注，也可以免費參加比賽，有機會贏取獎金。

（本文原創首發英文網站The Passage：https://thepassage.cc/article，中文版原載于“志象網”公眾號：passagegroup）