原創：Moulishree 楊洋

旅游、電商和外賣之后的第四大風口。

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游戲是印度創投圈過去一年最火熱的行業之一。它的意外崛起，讓很多人開始重新打量印度用戶的支付能力。

據估計，到2020年，印度手游市場的規模將達到11億美元，擁有約6.28億的本地用戶。數字背后意味著巨大的商機——位于孟買的手游開發商Nazara已經收割了2.5億用戶，正向印度首家上市的游戲公司沖刺，Dream11獲得騰訊的投資加持，新玩家也不斷涌現。

七年前，當Ankush Gera在舊金山創立Junglee Games時，他還不確定公司要開發哪些游戲。切入印度在線休閑游戲市場并不是一件容易的事，市場已經被Dream11、99Games和Nazara這樣的玩家主導。

四個月后，他們為印度用戶推出了技巧紙牌游戲Junglee Rummy。目前，Junglee Games已經擁有超過2000萬用戶，是技巧游戲領域的主要發行商之一。隨著技巧性真金游戲越來越受歡迎，印度在線游戲行業的規模也已經擴大到5億至6億美元。

近日，志象網（ThePassage）電話采訪了Gera，談到了印度在線游戲行業最火熱的話題：游戲行業的發展，Dream11的崛起，“吃雞”的流行，以及為什么騰訊和Go-jek要押注這個領域。

志象網：你如何看待近幾年印度的游戲產業發生的變化？

Ankush Gera：當我們在2012年創立公司時，游戲公司還很少，也很不成熟。印度市場的游戲質量，普遍比不上我在舊金山看到的甚至小型工作室的游戲。大家的共識是游戲無法在印度市場變現——在2012年，這是正確的。即使現在游戲行業發展迅速，但仍然非常小。我們所觸摸到的仍然還只是冰山一角。

但游戲的質量已經有了很大的改變。當然，當時沒有（像現在這樣）充裕的風險融資。人們才剛開始消費得起智能手機和互聯網，也還在慢慢習慣將游戲作為娛樂。在過去的七年里，用戶對游戲的觀念發生了變化，游戲公司也逐漸成熟。現在，Junglee和舊金山灣區的游戲工作室之間沒有差距。

人才質量也沒有差別。印度互聯網行業風口的出現，如OTA和電子商務，以及亞馬遜、Flipkart和谷歌等公司的工作經歷給印度提供了一個成熟的人才庫。

七年前，印度游戲市場每年的規模只有兩三千萬美元，現在，它每年的規模會超過5億美元。但它仍然非常非常小。

整個游戲生態系統就只有這么多——包括Google Play商店中的游戲，幻想游戲和拉米紙牌游戲，以及PC端，Playstation和Xbox上的所有游戲。這是印度所有游戲、所有平臺的游戲總規模。這個數字小到什么程度呢——“糖果粉碎”（Angry Crush）或“憤怒的小鳥”（Angry Birds）這兩款游戲現在一年的總收益都比它大。

也就是說，西方國家成功的游戲一年內取得的收入，比現在印度的整個游戲生態系統都要多。但我們之所以投入印度游戲行業，就是因為我們非常看好這個行業，我們想提前抓住這一風口，這樣，我們就可以長期與之共同成長。未來五到十年，我們將看到這個市場20-50倍的增長。畢竟，印度潛在的游戲用戶是十億級的。

志象網：Junglee Games目前只融了種子輪，但取得了很大的成功，這是如何做到的？

Ankush Gera：任何公司的關鍵支柱都是其產品、數據和人員。我們只是在這三個方面做得都很好。我們的領導團隊都曾在其他公司擔任CEO，他們都有在其他大公司10至15年工作的經驗。所以這不僅僅是我的功勞，還是Junglee其他200人共同努力的結果。當人們聽說我們有三到四款游戲，但員工數目高達200時，他們十分震驚。

關鍵是提供最深層次的客戶服務。在公司內部，我們每個項目的負責人都是“迷你創始人”，經營該產品的人感覺他們扮演的是CEO的角色。這是他們的產品、他們的游戲、他們的業務部門。這給了他們自由來組建合適的團隊，然后生產出高質量的產品。

就像人們去看電影一樣，他們也可以花同樣的錢來我們這里來娛樂。在游戲中付錢的習慣很長的路要走，現在人們開始看到這一點，他們正在適應。我們能夠變現的原因之一，是我們在產品、數據和人員都做的不錯。我認為，我們是一家“數據科學公司”，而不僅僅是一家游戲公司。

我們有一些非常聰明的——數據科學的博士和神經科學博士，他們致力于讓產品為我們的玩家提供美好的體驗。這就是我們在沒有籌集大量風險投資的情況下，能夠迅速增長的原因。

志象網：你最賺錢和最受歡迎的游戲是哪些？

Ankush Gera：Junglee Rummy和Howzat——這兩款游戲在印度都非常賺錢并且很成功。在全球范圍內，eatme.io非常成功，它是一款類似《憤怒的小鳥》的游戲，但它不是技巧游戲，而是社交游戲。全世界范圍內，拉米紙牌和幻想運動游戲都很受歡迎，所以，我們也計劃將Rummy和Howzat推向全球。

到目前為止，我們一直專注于印度，但我們今年開始會向其他地區擴張。

志象網：Dream11在幻想體育游戲中占有90％的市場份額。你怎么看待這種競爭格局？

Ankush Gera：我認為我們現在的市場份額也不錯。我們有Howzat，它算是一個家喻戶曉的名字，它曾經是Facebook上最大的體育視頻游戲。我們已經擁有龐大的板球愛好用戶群，他們在網頁上玩我們的游戲。

現在我們也想讓這些用戶玩幻想游戲。在這次板球世界杯期間，我們推出了這款游戲，增速非常快。雖然我們有點遲了，但我們正好趕上了這次世界杯。

現在推出新游戲，如果不花費大量資金，很難獲得千萬級的用戶。我們一直非常高效，我們是唯一一家只融了種子輪但是能夠發展到現在這個規模的公司，我們相信我們可以迅速占領市場份額。獲得一定的市場份額之后，我們就會知道如何更好地變現。這就是我們的計劃。

志象網：你現在有多少用戶？

Ankush Gera：所有游戲加起來大約有2000萬到2100萬用戶。Rummy，Howzat和Eatme.io這三個游戲，每個大概都有500萬到1000萬用戶。

志象網：你怎么看游戲行業的監管？

Ankush Gera：監管一直沒什么變化，即基于技能的游戲不屬于賭博。任何技能游戲都不受任何賭博法律的約束，有多種判例支持這一點。所以依靠概率的游戲是不合法的，比如骰子游戲。否則，我們很樂意發行這種游戲。Howzat和Rummy是我們符合監管規則的兩個游戲。

志象網：在過去七年中，你有沒有看到印度游戲玩家支付意愿和支付能力的變化？有沒有一個標志性的拐點？

Ankush Gera：我認為這種變化沒有一個單一的拐點。智能手機變得更便宜了，但這不是在一年內發生的；Reliance Jio推出便宜又快速的互聯網確實也帶來了一些變化；其次，我認為Junglee和其他像Dream11這樣的開發商也一直在教育和幫助市場發展。我認為，這是改變發生的主要原因。

用戶并不欠缺支付能力，支付的意愿也可能會慢慢變化。現在，付費的意識和信任都在慢慢提高，變化就會越來越明顯。游戲行業現在更可信，這讓人們也愿意為游戲買單。

志象網：你們的收入模式是什么？

Ankush Gera：非常簡單。在社交游戲中，我們有應用內付費的項目。如果你玩eatme.io，你需要購買虛擬貨幣來獲得新技能、頭像、外觀等，它通過應用內購買來變現虛擬商品。

技巧游戲方面，是以錦標賽為主的簡單模式。用戶參加錦標賽并支付報名費，假設有一千人每人投入1美元——這樣就有了1000美元的入場費，這1000美元會進入獎金池，我們從中收取約10％的服務費。也就是說，我們將獲得100美元的收入，獲勝者分享900美元。

當然，玩家也可以免費玩游戲，很多人參加免費錦標賽。如果你贏得足夠的錦標賽，你也可以贏得進入決賽的門票。

志象網：你認為真金游戲的興起改變了這個行業嗎？

Ankush Gera：我認為大多數人，可以說99％的人，都不是想通過玩游戲來賺錢。事實是，人們只是想要消磨時間。比如說，他們會在坐車去工作的路上玩幾分鐘。

但也真金游戲確實一定程度上改變了行業。如果你玩Candy Crush，在里面購買了10美元的道具，這筆錢你花在了娛樂上，就像你去看電影一樣。

但如果是電子競技和游戲錦標賽，你甚至可能會贏錢。這是一個更公平的模式，因為它是一條雙向的路線。這個行業在過去一兩年里增長迅猛，但其實它在過去的七八年里一直在穩步增長，只是之前比較緩慢而已。

志象網：你怎么看待騰訊和Go-Jek也在下注印度游戲領域？

Ankush Gera：不只是Go-Jek或騰訊，還有紅杉也是。我認為，他們看到了游戲作為下一波風口的潛力。OTA是印度的第一個風口，接下來是電子商務，外賣是第三個風口。我認為游戲是吸引投資者的第四大風口。

他們認為，在擁有十億人口的國家，游戲可以像電影一樣，成為一種普及的娛樂形式。他們認為，這是一個相當大的行業，甚至可能比電影還要大。在美國，游戲產業就比好萊塢的規模更大。

風險投資家正在關注這個領域，因為印度是一個巨大的市場。現在很多印度人的娛樂手段非常有限，所以游戲行業的規模會很吸引人。

志象網：你如何看待印度的游戲行業在未來兩到五年內發展？

Ankush Gera：無需多言，游戲行業的規模將會持續增長。我認為這個行業會吸納更多的人才，也會有很多新公司出現，目前已經有了200-300家游戲公司。

此外，我認為印度的游戲也將走向全世界，游戲行業也將更成熟。

志象網：你怎么看對游戲成癮和控制游戲時間的爭論？

Ankush Gera：我認為，每個人都有義務遵守監管規則。

但同時，如果你連續八小時觀看Netflix，你會看到彈窗提示說你看Netflix太久嗎？亞馬遜是否會給那些超支的人提示？這些都沒有。

很多公司都制定了一定規則，來提醒人們自我調節。我們也有這樣的方法，來引導人們健康地玩游戲，這是我們能做的。我不認為，我們應該在游戲時長和金錢方面設定限制。

志象網：你最近有沒有融資的計劃？

Ankush Gera：有很多投資人對我們表示了興趣，我們每年的增長率接近100％。我們不打算主動出去融資，但我們總是愿意與其他公司和投資者交流和對話。

我們目前不打算籌集資金，因為我們是盈利的。我們當初很快取得了盈虧平衡，只用了18-24個月的時間。我們的盈利還將繼續擴大，因為我們將大部分收入都投資在增長方面。

現在我們的目標只是專注于建立和發展業務。我們今年有一個新的目標——我們預計總交易量將達到6億美元，其中約10％將是我們的收入。

（本文原創首發英文網站The Passage：https://thepassage.cc/article/1447，中文版原載于“志象網”公眾號：passagegroup）