不是潮流圈內(nèi)人的話，相信你很難理解為何有人愿意經(jīng)歷排隊(duì)、抽簽甚至加價(jià)來購買一雙球鞋。不論經(jīng)歷多少艱辛，概率有多渺茫，這些Sneaker（球鞋發(fā)燒友的自稱）都會(huì)保持昂揚(yáng)的斗志，一次又一次地朝心愛的球鞋發(fā)起沖鋒。在許多發(fā)燒友眼中，他們追逐的球鞋背后蘊(yùn)含著更深層次的藝術(shù)、理念和信仰。這是一場(chǎng)關(guān)乎精神滿足的戰(zhàn)役，而且越來越多的人正陸續(xù)加入戰(zhàn)場(chǎng)。

既然需求端出現(xiàn)了空隙，供給端自然會(huì)想辦法去滿足。以天貓、亞馬遜為代表的電商平臺(tái)會(huì)增設(shè)一些潮牌的官方旗艦店和海外購服務(wù)，有的潮牌還會(huì)推出自己的官方應(yīng)用，以B2C模式為主。此外，一些潮流或體育社區(qū)在察覺到用戶強(qiáng)烈的需求后，也會(huì)衍生出相應(yīng)的電商服務(wù)，以滿足用戶之間的交易流通需求。

與傳統(tǒng)的B2C以及C2C模式不同，這類社交平臺(tái)提供的電商服務(wù)通常采取C2B2C模式：平臺(tái)分別對(duì)接買家和賣家并提供商品鑒定服務(wù)，通過向賣家收取傭金或向買家收取鑒定費(fèi)用的方式創(chuàng)收。需求增長(zhǎng)至一定水平后，社區(qū)平臺(tái)會(huì)將電商服務(wù)獨(dú)立出來運(yùn)營(yíng)，目前較具代表性的潮牌鑒定電商要數(shù)“毒”、“識(shí)貨”、“nice”和“斗牛”。

依托極光大數(shù)據(jù)（Aurora Mobile, NASDAQ: JG）的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，我們可以洞察潮流鑒定電商的受眾特征，以及該行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。

年輕市場(chǎng)還有紅利？

極光大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，4款潮牌鑒定電商app的整體滲透率在過去一年增長(zhǎng)顯著，且25歲及以下年輕人對(duì)潮牌鑒定電商app的安裝比例明顯高于全體移動(dòng)網(wǎng)民平均水平。截至19年4月，4款潮牌鑒定電商app在25歲及以下用戶中的整體滲透率為11.3%，較去年同期增長(zhǎng)超3倍。

當(dāng)大部分電商因?yàn)橛脩艏t利消退而思考著如何向銀發(fā)和低幼齡人群滲透時(shí)，潮牌鑒定電商仍處于高速增長(zhǎng)階段，吸引著越來越多的年輕用戶。

虎撲的定位早已不局限于籃球論壇，許多周邊話題也在上面得到綻放，但與商業(yè)化最契合的大概要數(shù)潮品球鞋了。察覺到當(dāng)中蘊(yùn)含巨大商機(jī)的虎撲先是上線了運(yùn)動(dòng)潮流購物平臺(tái)“識(shí)貨”，隨后推出了以潮牌鑒定為賣點(diǎn)的電商平臺(tái)“毒”。目前兩個(gè)平臺(tái)已獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，且在潮牌鑒定電商中處于領(lǐng)先地位。

根據(jù)極光大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，“毒”和“識(shí)貨”的月均DAU數(shù)值在4款平臺(tái)中分別排在第一、二位。從18年中旬起，“毒”和“識(shí)貨”的月均DAU表現(xiàn)提升顯著。截至19年4月，“毒”的月均DAU為336萬，“識(shí)貨”也達(dá)到165萬。

在MAU表現(xiàn)上，“毒”和“識(shí)貨”依然占據(jù)頭兩位。截至19年4月，“毒”的MAU為1,977萬， “識(shí)貨”為973萬。在活躍用戶數(shù)上，“毒”和“識(shí)貨”貨已經(jīng)跟另外兩個(gè)平臺(tái)拉開了差距。

潮人群體的聚集地

從用戶畫像結(jié)果看來，潮牌電商似乎是一門“年輕人的生意”。根據(jù)極光大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，潮牌鑒定電商app的受眾以年輕人群為主，男性占比顯著高于女性。截至19年4月，25歲及以下用戶在潮牌鑒定電商app中占比83.7%，26-35歲用戶占13.7%。

潮牌鑒定電商app受眾有6成分布在二線及以上城市，一線城市占比11.5%，新一線和二線分別占25.5%和23%。從城市分布結(jié)果看來，北京和廣州的潮人占比均超過3%，顯著高于其它城市。

潮人生活圖鑒

從用戶TGI結(jié)果看來，這幫潮人對(duì)于設(shè)計(jì)素養(yǎng)積累非常重視。在閱讀行為上，他們對(duì)設(shè)計(jì)知識(shí)的興趣要遠(yuǎn)高于全體移動(dòng)網(wǎng)民，TGI高達(dá)394.7。他們對(duì)電影、運(yùn)動(dòng)和動(dòng)漫表現(xiàn)出濃郁的興趣，在購物時(shí)最偏好二手閑置、服飾和海淘。

根據(jù)極光大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，潮牌鑒定電商用戶對(duì)二手電商app的安裝比例達(dá)到30.1%，顯著高于全體移動(dòng)網(wǎng)民。許多潮牌產(chǎn)品均采取限量搶購的方式發(fā)售，對(duì)于未能通過官方渠道搶到心頭好的潮人而言，上二手平臺(tái)碰碰運(yùn)氣也是一個(gè)理所當(dāng)然的選擇。

這個(gè)人群對(duì)于體育運(yùn)動(dòng)的興趣也明顯高于全體移動(dòng)網(wǎng)民，超過四分之一潮人在設(shè)備上裝有健身運(yùn)動(dòng)app，體育新聞app在該群體中滲透率為10.2%。

耐克旗下的“SNKRS”毫無懸念地登頂成為潮牌電商用戶最偏好的購物app。潮人們可以通過這款app參與耐克爆款球鞋的抽簽活動(dòng)，官方發(fā)售活動(dòng)也會(huì)通過該app發(fā)送提醒。緊隨“SNKRS”身后的是潮品電商平臺(tái)“有貨”和社交電商“小紅書”。

在新聞資訊上，潮人們對(duì)虎撲的偏好度明顯高于其它同類平臺(tái)。在從事健身運(yùn)動(dòng)時(shí)，潮人們最偏好“Keep”，隨后是主打校園運(yùn)動(dòng)的“運(yùn)動(dòng)世界校園”以及“步道樂跑”。從該結(jié)果看來，潮牌鑒定電商用戶中似乎有不少是學(xué)生黨。