對不少義烏商戶來說，多元化市場策略，就是他們應對中美貿易變局的底氣。與此同時，他們還在不斷創新，積極提升“內力”。“品牌效應加創新能力，再加上義烏的價格和質量，這就是我們應對關稅挑戰的關鍵”。

34%、54%、84%……125%，連日來，美國對華關稅一再增長，讓不少貿易商憂慮，但以“世界超市”聞名的浙江義烏，似乎早有準備。

這幾天，在這座舉世聞名的“外貿之城”，商貿城的店鋪照常開門，來自世界各地的外商、外貿訂單接連涌入，當地的商戶們該直播帶貨的還在直播，該討價還價的依然在討價還價……一切都如往常。如果非要找到些變化，可能就是少數電商賣家數次調整的商品價格。“他們（指美國）漲關稅，我們就漲價。”一名義烏商戶對中青報·中青網記者說。

義烏小商品城對未來也有信心。作為義烏市場的核心運營方，小商品城4月9日發布公告稱，公司控股股東義烏中國小商品城控股有限責任公司（以下簡稱“商城控股”）擬斥資5至10億元增持公司股份。此前，小商品城也曾公開表示，此次美國關稅政策調整對整體業務無實質性影響，對義烏出口影響有限。

一家義烏國際商貿城的商戶告訴記者，在美國關稅政策調整的第一時間，商貿城的相關負責人組織對商城中的幾萬名商戶進行了摸排，“一戶一戶地走，一戶一戶地問”。這次調研的結果也清晰表明，當前，義烏市場具有出口結構多元化、供應鏈韌性突出等特點，有助于當地商戶們更好地應對關稅挑戰。

今年3月底，吳曉明帶著自家品牌到巴拿馬參展，圖為展位工作人員正在與前來參觀的客商交談。受訪者供圖

辦法總比困難多

關稅政策調整帶來的最直接影響，就是商品出口美國的成本明顯增加，但對義烏來說，“辦法總比困難多”。

漲價是不少義烏商戶的選擇。“現在我們在美國的倉庫還有一定的庫存，大約能堅持一個月。”在義烏經營體育用品的張新剛對記者說，目前，他的企業在美國市場還處于消化庫存階段，“后面再發貨的話，如果還是這么高的關稅，那肯定是要漲價的”。

張新剛的公司創立于2010年，此前在美國設立了分公司和倉庫，其中每年有約20%的銷售額來自美國。如今，這家企業正在對出口美國產品的價格進行優化。“他們加征進口關稅，最終這部分成本還是要當地民眾來承擔。”張新剛表示，目前，其公司所在行業的大多數供應鏈在中國，美國當地產品的替代難度比較高。

除了漲價，跨境電商也成了不少義烏商戶對美貿易的新抓手。根據相關政策，今年5月2日之前，美國依然對來自中國的800美元以下商品包裹施行“小包免稅”優惠，這給義烏貿易商們提供了一個窗口期。最近這幾天，他們有的在搶時間給海外倉補貨，有的計劃將已有的大額訂單拆成小包分批發貨，還有不少曾經專門從事批發的商戶，也開始試水跨境電商對美零售，“希望趕上最后一班免稅車”。

溫從見在義烏商貿城經營著一家足球球衣外貿公司，其美國業務量占全部業務量的20%左右。他告訴記者，最近，美國方面的大額批發訂單大都緩發了，但跨境電商零售訂單有了小幅度的增長。他推測，可能是消費者在搶這個小包免稅的時間窗口，“趁著免稅早下單”。

2026年，美加墨世界杯將舉行。根據經驗，從今年5月開始，來溫從見這里下單的將會明顯增多。“但今年美國加征關稅，將大大增加客戶進口商品的成本。”溫從見說。但他并沒有特別擔心未來世界杯的相關訂單會減少，因為他公司的產品在同行業中競爭優勢很大，尤其是相較于美國當地的產品。“同樣的產品，如果是美國本土生產，比中國生產的產品加關稅后的價格還要貴。就算我們漲價，客戶還是會找我們進貨。”溫從見說。

近日，義烏商人溫從見（左一）正在自己店鋪里與來自歐洲的客商交流。受訪者供圖

繼續“賣全球”

漲價終歸是應急之策，“小包免稅”紅利時代也將在不久后宣告結束。從更長期來看，義烏外貿市場的優勢主要體現在：一方面，義烏市場的商品品類豐富、剛需屬性顯著；另一方面，產品性價比高、良率高，也是義烏小商品能遠銷海內外的重要原因。

張吉英在義烏國際商貿城里專門經營雨傘制品，是當地知名的傘制品貿易商。“品質是我們公司最大的競爭力。”張吉英告訴記者，她家的產品次品率低、性價比高，很多海外貿易商會選擇返單回購。

公開數據顯示，義烏市場的商品品類已經超過了210萬個SKU（最小存貨單位），涵蓋日用消費品全鏈條，供應充足、質量穩定、性價比高，在全球市場保持強勁的競爭力。“作為世界的超市，在義烏什么商品都能找到，而且非常方便。”張吉英自豪地說。

“碎片化”也是義烏市場的一個典型特點。舉個例子，圍繞一件衣服，一名外國客商在義烏的不同店鋪能一次性買全布料、紐扣、貼片裝飾物等貨品。同時，義烏大單也做，小單也不拒絕，大小客商在義烏都能找到合適的產品和訂單。

海關數據顯示，2024年，義烏市出口總額達5889.6億元，同比增長17.7%。盡管就單個國家來說，美國在義烏市場的出口總額中占比最大，但綜合來看，亞非拉地區，以及共建“一帶一路”國家才是義烏商品的核心出口市場。以共建“一帶一路”國家為例，2024年，義烏對上述國家合計進出口達到4133.40億元，同比增長18.2%，占同期義烏進出口總值的61.8%，成為拉動外貿增長的核心動力。

“美國市場只占我們總銷售額的不到1%，在美國丟掉的銷售額，只要努努力，很容易從其他市場找回來。”張吉英介紹，如今，她家公司的雨傘已經賣到了全球200多個國家和地區，其中，西班牙、意大利、法國，以及共建“一帶一路”國家則是其核心市場。

對不少義烏商戶來說，多元化市場策略，就是他們應對中美貿易變局的底氣。統計數據顯示，目前，義烏國際商貿城有7萬多個經營戶，其中有3000余家商戶參與對美貿易，直接開展對美貿易的商戶僅為100余家。近年來，義烏大大小小有關“出海”的討論會、展會持續不斷，當地政府還主動對接，成批成批地帶著商戶們到海外開拓市場，尤其是非美市場。

4月8日，商務部今年全國首站優質外貿產品交流對接活動在義烏舉辦。該活動以“搭建貿易交流對接平臺，助力企業穩訂單拓市場”為主題，吸引了汽摩配件、五金、眼鏡、小家電等4個行業90余家優質產品供應商、6家頭部物流企業以及超過500家來自歐美、東南亞、中東、非洲等重點區域的國際采購商。

“全球經貿發展正面臨諸多挑戰，國際經貿環境的不確定、不穩定性增加。”義烏市商務局相關負責人表示，此次交流對接活動的目的就是發揮義烏采購商集聚優勢，搭建貿易供需對接交流平臺，幫助外貿企業拓市場、促成交。接下來，義烏將強化品牌引領作用，力求守住傳統市場，加快拓展新興市場，持之以恒推動外貿降本增效，助力企業行穩致遠。

近兩年，張吉英家的店鋪里來自南美洲的客人逐漸多了起來。最近，她已經開始為6月份去墨西哥參展做準備。“我想直接到那邊去看看，了解一下當地的市場需求，這樣在產品設計和生產上可以做更有針對性的準備，進一步擴大市場。”張吉英認為，當前全球貿易形勢復雜，多元化的市場戰略能幫助貿易商更好地抵抗外部風險，“干外貿，還是要學會多條腿走路”。

打鐵還需自身硬

“打鐵還需自身硬”。面對嚴峻復雜的外貿形勢，義烏的商戶們除了繼續“賣全球”，還在積極地提升“內力”——以產品和技術創新塑造品牌效應。

吳曉明是義烏一家體育用品公司的董事長，足球是其公司的主營產品，每到世界杯舉辦的年份，他家的足球都會經歷一次全球大賣。但吳曉明坦言，目前，因關稅沖擊，不少國外市場客戶對后續訂單持觀望態度，不敢下單，國內市場的競爭也愈發激烈，想要留在牌桌上，企業還得靠創新來提升產品的核心競爭力。

“創新是一個企業永恒存續的話題。”吳曉明介紹，近年來，他的公司在技術研發和產品運營等方面做了一系列創新，包括引入“制球業最先進的一種技術”——熱貼合工藝，參與競賽用成年足球團體標準等標準起草，與韓國、塞爾維亞等國的足協建立合作等。

向專業化、高端化轉型是吳曉明公司的目標。他告訴記者，未來，除了通過網絡、展會等途徑不斷開發新客戶，他公司的一項重要工作就是通過持續不斷的技術創新，開發性價比更高的產品。具體到今年，吳曉明立下的目標是：爭取旗下產品能獲得國際足聯認證，接觸更多的國際高端客戶，開拓更高層級市場。

早前，張吉英主要做外貿貼牌代工，雖然風險小、收入穩定，但終歸是給國外品牌打工，產品的議價權不在自己手中。后來，張吉英創立自家品牌——“RST”，企業有了議價能力，再加上產品性價比高，競爭優勢變得愈發明顯。

如今，張吉英的公司已經在100多個國家和地區注冊了品牌商標，光每年申請的圖形專利就有100多個，不少外國客商來義烏訂購雨傘，首先目的地就是她的店鋪。“品牌效應加創新能力，再加上義烏的價格和質量，這就是我們應對關稅挑戰的關鍵。”張吉英說。