原創(chuàng) 詹方歌 豹變

「核心提示」

小額免稅即將取消，未來跨境賣家們?nèi)绻邍H郵政網(wǎng)絡(luò)，貨值低于800美元的小包將按照30%或者每件25美元繳納關(guān)稅。

作者 | 詹方歌

編輯 | 邢昀

“等4月2日。”成為了許多中國跨境賣家前段日子的主旋律。

美國特朗普政府新一輪關(guān)稅政策將在這一天發(fā)布。2月初，在72小時(shí)內(nèi)經(jīng)歷“取消”又“暫停取消”的小額關(guān)稅豁免政策，也將同時(shí)迎來新的官方表態(tài)。

這段時(shí)間里，跨境賣家的心態(tài)和經(jīng)營狀態(tài)都被美國反復(fù)無常的關(guān)稅政策折磨。諸多流言不斷，有消息稱小額關(guān)稅豁免將在9月取消，也有從業(yè)人士表示，4月2日就是小額關(guān)稅豁免政策的截止日期。

4月3日凌晨，不少中國跨境賣家守著美國白宮網(wǎng)站，等待美國行政令更新。因?yàn)檫@些政策變動(dòng)，對(duì)許多跨境賣家來說幾乎意味著生死存亡。甚至有賣家在社交媒體上發(fā)文，對(duì)著自己的包裹祈禱小額豁免不要取消。

從事跨境電商十余年的首飾賣家史文沒有熬夜，4月3日一早他看到消息：在美國對(duì)中國新一輪加征34%的關(guān)稅之外，美國針對(duì)中國的小額關(guān)稅豁免政策，將于今年5月2日正式宣告結(jié)束。

這肯定不是好消息，好在中間留了一個(gè)月緩沖時(shí)間。

事實(shí)上，包括史文在內(nèi)的諸多跨境賣家在今年2月的“關(guān)稅風(fēng)波后”已經(jīng)開始慢慢漲價(jià)。這也是絕大部分想繼續(xù)做下去的賣家的共識(shí)——將關(guān)稅的暴漲盡可能轉(zhuǎn)移到美國消費(fèi)者身上。只是，美國消費(fèi)者是否能全盤接納，在看到真實(shí)銷量之前，誰心里都沒有底。

關(guān)稅上漲對(duì)賣家的影響，也不止成本上漲，還有更深層的時(shí)效和SKU選擇問題。

慌過了

美國時(shí)間4月2日，美國再一次確認(rèn)取消對(duì)中國的小額關(guān)稅豁免政策，該政策將于5月2日正式實(shí)施。

這也算是給跨境人又留了一個(gè)月的寬限期。

過去一部分中國跨境電商賣家們利用小額免稅的政策優(yōu)惠，簡單理解就是價(jià)值在800美元以內(nèi)的貨物，走T86清關(guān)，不用支付關(guān)稅成本，清關(guān)手續(xù)也很簡單，速度快、效率高。這進(jìn)一步放大了中國賣家的價(jià)格優(yōu)勢，以TEMU為代表的跨境電商平臺(tái)也迅速壯大。

此次美國新一輪關(guān)稅政策明確，取消對(duì)來自中國的低價(jià)值進(jìn)口產(chǎn)品的最低限度免稅待遇。未來如果是通過國際郵政物流系統(tǒng)進(jìn)入的，價(jià)值等于或低于800美元的貨物，并且原本符合最低限度豁免條件，須繳納其價(jià)值30%或每件25美元的關(guān)稅（2025年6月1日后增加到每件50美元）。

如果是通過國際郵政網(wǎng)絡(luò)以外的其他方式寄送，將征收該類物品使用的關(guān)稅。

而按照特朗普同時(shí)簽署的“對(duì)等關(guān)稅”行政令，本輪美國對(duì)中國加征34%的關(guān)稅。

加之特朗普政府此前已經(jīng)對(duì)中國兩次加征10%的關(guān)稅，今年以來，美國對(duì)中國的進(jìn)口關(guān)稅加征幅度已經(jīng)達(dá)到了54%。

一位跨境貨代告訴《豹變》，T86清關(guān)模式一定會(huì)保留，因?yàn)椴粌H是跨境賣家會(huì)走這個(gè)，私人寄件此前走的也都是T86。

本次新政落地前，不少貨代和物流公司已經(jīng)選擇暫時(shí)停止收貨，或者收貨不發(fā)貨。前者是不確定業(yè)務(wù)該怎樣開展，后者則是希望盡可能規(guī)避額外費(fèi)用。

今年2月1日，農(nóng)歷新年剛過，特朗普就曾簽署行政令取消小額關(guān)稅豁免政策，2月4日開始執(zhí)行，但因?yàn)榇罅堪逊e在美國海關(guān)無法處理，又倉促在72小時(shí)暫停。

“當(dāng)時(shí)大家都崩潰了。”史文告訴《豹變》，自己合作的大大小小的貨代都兩眼發(fā)黑，不知道該怎么處理，幾百單的貨品全部積壓，無法發(fā)貨。

在eBay上做自發(fā)貨的跨境賣家曉云告訴《豹變》，當(dāng)時(shí)包括云途、順豐等諸多物流上調(diào)了費(fèi)用，宣布每單收取20元的處理費(fèi)用，而她店鋪的商品單價(jià)則在5到10美金，完全無法覆蓋關(guān)稅成本。權(quán)衡之下，第二天她就把店關(guān)了。

情況在不到72小時(shí)迎來反轉(zhuǎn)，T86暫時(shí)恢復(fù)，她又把店開起來，忐忑地繼續(xù)做美國生意，同時(shí)找新出路。

經(jīng)歷過2月那次極限“過山車”，跨境賣家們這一次的心態(tài)因?yàn)橛辛舜蟾诺念A(yù)期，所以相對(duì)穩(wěn)定。

另一方面，在過去的兩個(gè)月中，不管賣家還是物流公司，都在嘗試應(yīng)對(duì)全新的關(guān)稅政策，并拿出了一些權(quán)衡后的解法。多位跨境電商上下游人士對(duì)《豹變》表示，目前物流公司還未提價(jià)，但提價(jià)幾乎是必然的。

只是，不少物流公司提價(jià)的方式會(huì)改變，不會(huì)像最初被美國政策打得措手不及時(shí)那樣，每單直接收取20元的額外操作費(fèi)，而是改成漲運(yùn)費(fèi)“雙清包稅（稅由物流公司去付）”，對(duì)于賣家來說，心態(tài)上會(huì)更好接受。

同時(shí)，大家也在嘗試走T01（標(biāo)準(zhǔn)報(bào)關(guān)）或T11（簡易報(bào)關(guān)）等方式清關(guān)，物流公司會(huì)給出時(shí)效和成本上的建議。

由于今年來，美國已經(jīng)對(duì)中國三輪加征關(guān)稅，這意味著，走正常報(bào)關(guān)流程下，根據(jù)商品所屬類目，在相應(yīng)稅率基礎(chǔ)上再加54%，服裝類征稅可以到90%以上。

不過，雖然小額免稅取消了，但是如果走國際郵政網(wǎng)絡(luò)，貨值低于800美元的小包能按照30%或者每件25美元繳納關(guān)稅，也給跨境賣家多一條選擇的路徑。

不過，商家選擇怎樣的發(fā)貨和清關(guān)方式，其實(shí)不僅僅取決于關(guān)稅，也要綜合物流時(shí)效和整體成本。

漲價(jià)歸漲價(jià)，影響還是無法抵消

史文做的是對(duì)外的首飾出口生意，十余年前入局。和小包直郵的賣家不同，史文從幾年前開始就將模式從小包直郵轉(zhuǎn)向了海外倉備貨模式，即先把一部分中國制造的產(chǎn)品運(yùn)往美國倉庫備貨，客戶下單后直接從美國發(fā)貨。

“轉(zhuǎn)了之后反而爆單了。”他說，一部分美國人看中時(shí)效性，另一部分則認(rèn)為美國發(fā)貨的產(chǎn)品是本土制造，更值得信任。但即便如此，目前史文的店鋪中由海外倉發(fā)貨的東西也只有90%。

剩下的10%，一部分是冷門商品，沒有備貨的必要，還有一部分則是測品需要。

小包免稅取消以后，他決定直接下架一部分冷門的SKU。

新品入市的風(fēng)險(xiǎn)成本則不可避免會(huì)拉高。此前即便是海外倉的賣家，在新品測試時(shí)也會(huì)采用小包直郵。但現(xiàn)在測品成本變得很高。史文更傾向于放棄測品，依靠此前的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為哪個(gè)品會(huì)火，直接備貨到海外倉。“不熟悉海外消費(fèi)者購買習(xí)慣的新賣家會(huì)變得更難做。”他說。

目前，史文的生意利潤率有20%到30%。在他看來，小額豁免政策一定會(huì)取消，對(duì)于賣家來說，物流成本和時(shí)效性都需要重新摸索。因此，即便是大部分使用海外倉，史文的經(jīng)營成本也會(huì)不可避免地上升。

在2月的鬧劇之后，他決定將價(jià)格上漲20%到30%，盡可能維持住原本的利潤。

漲價(jià)不能一蹴而就，他表示，自己已經(jīng)先選擇一部分品，把價(jià)格一步步漲上去。目前大客戶和熟絡(luò)的客人買家接受度良好，沒有人來詢問他漲價(jià)的事。“還是會(huì)擔(dān)心，畢竟我的品不是必需品，價(jià)格提上去可能會(huì)受影響。”

原本依靠小包直郵發(fā)貨的商家，能轉(zhuǎn)向海外倉嗎？或者放棄美國市場，轉(zhuǎn)向別的市場？此前經(jīng)歷了關(guān)店和重開之后，曉云開始思考轉(zhuǎn)型。她對(duì)《豹變》表示，如果想做海外倉，就得重開賬號(hào)，因?yàn)槭掷锏睦腺~號(hào)沒有海外倉權(quán)限。

另一方面，無法備貨到海外倉的低頻或定制商品，只能依靠大幅漲價(jià)才能繼續(xù)做。

其他市場的體量似乎遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如美國。史文告訴《豹變》，自己同時(shí)在做東南亞市場和澳洲市場，但只占比較小的部分。“真的還是差蠻多的，特別是旺季，體現(xiàn)得很明顯。”他說，如英國、法國等地市場小，競爭又已經(jīng)相當(dāng)激烈，規(guī)模遠(yuǎn)比不上美國。歐洲的退貨、售后等履約成本也是相當(dāng)高。因?yàn)殛P(guān)稅放棄美國市場，不現(xiàn)實(shí)。

在“對(duì)等關(guān)稅”政策落地前，不斷有聲音稱，可以把生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到越南等東南亞國家。對(duì)于這一點(diǎn)，業(yè)內(nèi)也有不同的聲音。有人認(rèn)為，越南的小額關(guān)稅豁免政策能夠持續(xù)，因此產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移有一定優(yōu)越性。

但也有已經(jīng)將產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移到越南的跨境人士表示，包含人工、水電、運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用在內(nèi)，越南的生產(chǎn)成本并不低。搬廠只是因?yàn)榇罂蛻粢螅坏貌徽兆觥?

不過，這次美國的對(duì)等關(guān)稅清單里，泰國加征36%，越南和柬埔寨分別達(dá)46%和49%，這也為產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)移帶來了另一重不確定性。

TEMU們帶來的優(yōu)勢會(huì)消失嗎？

過去的多年間，來自中國的跨境電商平臺(tái)TEMU、SHEIN依靠小額關(guān)稅豁免政策迅速發(fā)展。尤其是2022年上線的TEMU，通過集倉儲(chǔ)、物流為一體的全托管模式在美國市場迅猛鋪開。SHEIN的自營模式也類似，小包直郵訂單也占了絕大部分。

2024年，對(duì)關(guān)稅政策變動(dòng)有所預(yù)估的平臺(tái)方們開始嘗試推廣半托管模式，即一些平臺(tái)將物流、運(yùn)營等一部分環(huán)節(jié)放開給商家。有消息稱，2025年開年，不少TEMU平臺(tái)方的買手開始頻繁通過線下見面的方式，向原本的全托管賣家推廣半托管模式，以實(shí)現(xiàn)平臺(tái)輕量化運(yùn)營的目的。

另一邊，來自亞馬遜的低價(jià)商城Amazon Haul則在嘗試趁機(jī)搶占賣家。據(jù)悉，Amazon Haul與亞馬遜FBA的模式相同，商家將倉庫備貨到亞馬遜倉，后續(xù)的倉儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)都由亞馬遜負(fù)責(zé)。但Amazon Haul的倉儲(chǔ)費(fèi)用僅為主站的一半，移除和棄置費(fèi)用則為主站的五分之一，同時(shí)沒有亞馬遜本身的雜項(xiàng)費(fèi)用。

商家唯一需要出讓的是利潤，因?yàn)镠aul主打低價(jià)。這對(duì)高利潤的亞馬遜賣家或許不算誘惑，但對(duì)于同樣依靠低價(jià)打響市場的TEMU全托管賣家來說，則像是不錯(cuò)的新選擇。TEMU地位是否會(huì)被新玩家挑戰(zhàn)，目前仍有不確定性。

可以確定的是，原本依靠低利潤、高銷量贏得市場的TEMU全托管賣家，或?qū)⒃诒据喌年P(guān)稅政策落地后遭遇相當(dāng)大的風(fēng)暴。

史文告訴《豹變》，自己做的產(chǎn)品是自主開發(fā)的，不少TEMU賣家會(huì)照著圖抄款，更有甚者直接在1688上找工廠拿貨，或者直接找工廠通過代發(fā)貨小包直郵賣往國外。“我賣十幾美金的產(chǎn)品，一旦開出爆款，那些賣家同款可以賣到四五美金的價(jià)格。”

本來就相當(dāng)?shù)偷膬r(jià)格和利潤，在高關(guān)稅之下，更顯得不堪一擊。

美國的關(guān)稅大棒還沒有停歇，跨境電商人們遭遇的風(fēng)暴也才剛剛開始。

（陳法善亦有貢獻(xiàn)。應(yīng)受訪者要求，文中人物均為化名。）

原標(biāo)題：《反復(fù)無常的特朗普，困在關(guān)稅里的中國跨境賣家》

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