3月20日，騰訊《龍息：神寂》正式登陸各大平臺，吹響了騰訊進攻卡牌賽道的號角。上線前，根據主創團隊透露，該游戲在海外市場運營近一周年時，年營收超5億元。

而在國服，《龍息：神寂》上線首日，登上iOS免費榜榜首，并在暢銷榜中攀升至第九的位置。從成績來看，《龍息：神寂》已經有了與卡牌第一梯隊產品一較高下的潛力。

《龍息：神寂》具體數據怎么樣？營銷、內容怎么做的？有何優劣？他是否能扛起騰訊立足卡牌賽道的旗幟？今天，DataEye研究院詳細聊聊《龍息：神寂》。

為表客觀，本文會嚴格區分【事實＆數據】，以及【DataEye研究院觀點】。如果您對觀點有異議，可以只參考【事實＆數據】部分，以您自己見解為主，評論區見。

一、處境：優勢、短板都很明顯

【DataEye研究院觀點】

我們先對《龍息：神寂》做一個簡單的SWOT分析，作為背景因素：

（一）環境——機會

1、騰訊加持：騰訊新作自帶流量加持。

2、800萬預約：游戲宣布獲得國內版號并正式定檔之后，《龍息：神寂》國服預約量突破了800萬，這為產品上線提供了扎實的用戶基礎。

（二）環境——挑戰

1、卡牌游戲市場大環境：最近的一款卡牌大作《劍與遠征：啟程》目前在iOS暢銷榜中處于百名左右的位置（偶爾能沖上40名）。也就說，目前APP版本的卡牌產品并不好做，要在畫面、玩法、深度、數值等方面進行精細化處理，才能得到玩家的認可。

2、大DAU產品扎堆：目前iOS暢銷榜中，騰訊網易米哈游旗下多款大DAU產品持續占據榜單前列。而《龍息：神寂》也是一款亟需拿下大量下載量的重磅產品，但在多個TOP級產品的擠壓中，若想突圍而出，并非一件易事。

（三）產品——機會

1、美術品質高級：《龍息：神寂》的高品質美術表現，是目前玩家在TapTap稱贊最多的一環。具體體現在游戲中的角色立繪、建模，以及劇情過場動畫的表現力。

2、游戲策略性：《龍息：神寂》在傳統卡牌的基礎上加入了搖骰子以及暗黑類的Build構筑體驗。較為深度的游戲策略性，吸引了大量玩家的關注。

（四）產品——挑戰

1、獨特玩法：《龍息：神寂》采取的是DD玩法設計，這一玩法類型在國內市場，尤其是手游圈中較為少見。因此，玩家需要一定的時間來體驗適應。

2、抽卡概率問題：在TapTap平臺，多數玩家的差評中，都是對游戲抽卡概率報以不滿的情緒。這一環節，或許會成為桎梏《龍息：神寂》進一步提升的因素。

二、市場表現

【事實＆數據】

點點數據顯示，《龍息：神寂》20日上線便沖上免費榜第一名的位置，并且在此之后持續位居iOS免費榜榜首。值得關注的是，在暢銷榜中《龍息：神寂》是處于持續攀升的狀況，從第82名的位置一路升至第9名。

（一）下載情況

點點數據顯示，《龍息：神寂》上線四天，iOS預估下載量約為64.9萬人次。（含19日預下載）

（二）收入情況

點點數據顯示，《龍息：神寂》上線4天，iOS預估收入約為1094萬元。（扣除平臺分成）

（三）玩家反饋

玩家反饋方面，截止至3月24日，《龍息：神寂》在TapTap平臺為6.7分，玩家總評論數為3049條。其中，好評評論主要集中在“音效動聽”、“畫面優秀”等方面，差評則是體現在“肝度”以及“資源獲取”等方面。

【DataEye研究院觀點】

4天千萬收入、65萬下載。從表現來看，《龍息：神寂》的成績可以算是較為亮眼，而且按照這個趨勢走下去，該產品能達到月收入破億的成績。

尤其是，近期還有三七卡牌產品《英雄沒有閃》率先搶占了部分卡牌賽道流量的前提下，《龍息：神寂》仍然能取得不錯的成績，印證了其是得到了玩家群體的認可。具體原因，DataEye研究院認為有以下幾點：

從玩法來看，《龍息：神寂》不僅不是傳統卡牌那套簡單的數值對撞，由于引入了DD的玩法規則，還在傳統卡牌的基礎上加入了搖骰子以及暗黑類的Build構筑體驗。簡單來說，每名英雄帶有元素和流派兩個體系，玩家要做的就是根據體系去搭配英雄陣容，觸發陣容加成。

值得關注的是，游戲在美術表現力方面較為優秀，包括打擊特效、過長動畫CG、人物建模/動態表現等方面，都可以稱為高品質的產品。這一環節，在玩家群體中加了不少的分。

問題在于，目前玩家的反饋，影響了產品在玩家群體之中的口碑，具體集中在產品抽卡概率方面。

根據玩家的評論以及DataEye研究院體驗后的感受，《龍息：神寂》分為藍、紫、金、稀有金四個卡牌等級，其中70抽可以保底金卡，但陣容構建的核心需要稀有金卡，玩家則是需要抽300次才能贈送一張稀有金。然而游戲上線贈送的抽卡次數卻較少，因此玩家要充值一定的金額才能拿到稀有金。

此外，游戲在上線前夕還設置了“預抽卡”活動，玩家可以在產品上線之前先抽200卡，并且可以鎖定其中100抽的結果。但相應游戲角色，仍需玩家在游戲中花費100抽才可獲得。

也就是說，加上預抽卡以及300抽保底的兩個卡池，玩家共需要400抽才能構建出一個較為不錯的陣容。這就給玩家增添了一定的壓力，并有所吐槽。

總體而言，《龍息：神寂》在玩法、美術方面的打磨是得到了玩家的認可，但在抽卡內容方面的設計，卻并沒有滿足玩家的需求。

三、買量投放

【事實＆數據】

（一）投放量

DataEye-ADX數據顯示，從投放趨勢來看，《龍息：神寂》在今年一月份就開始著手布局素材投放，但在上線前素材投放量并不突出，日均素材投放僅有百余組。直到上線當天，素材投放量才有所提升，突破到了萬組的素材投放量。

（二）創意內容

DataEye-ADX數據顯示，今年以來，《龍息：神寂》最多計劃使用的TOP30支視頻素材內容中，主要是類UGC廣告素材占比約為50%，真人實拍素材占比約為41%。

具體在素材包裝方面，類UCG廣告素材，主要是以玩家的口吻來介紹游戲中的卡牌組合攻略以及突出游戲角色的立繪/動態效果。

真人廣告素材，主要是通過KOL、明星人物來闡述游戲中的相關內容，如通過李曉峰來介紹游戲中的“一波流”攻略。

除此之外，DataEye研究院還觀察到，《龍息：神寂》會制作部分網絡熱點素材。如近期來短視頻平臺爆火的“MVP結算類視頻”，《龍息：神寂》就將其制作成相關素材。

（三）投放平臺

DataEye-ADX數據顯示，近90天，穿山甲聯盟是《龍息：神寂》素材投放占比最高的平臺，在此之外，《龍息：神寂》會投放B站、抖音、優量匯等渠道。

【DataEye研究院觀點】

《龍息：神寂》的買量投放呈現出三個特點：

素材投放量不突出：上線當天素材投放量剛剛過萬，這個數據對比《劍與遠征：啟程》而言并沒有形成特別爆發式的投放。這其中原因或許是該產品并不是依托于買量來獲客。

素材創意著重突出策略性：素材類別多元、重點在突出游戲的策略性搭配。這一點與絕大多數卡牌游戲的素材策略打法趨近。另一點和大多數卡牌游戲不同的是，《龍息：神寂》顯然更側重通過KOL、明星人物來提升產品的吸引力。（該環節下文會詳細闡述）

相對接地氣，善于運用網絡熱點：最近一段時間，“評分3.0”類素材在短視頻平臺掀起一股浪潮，顯然《龍息：神寂》項目團隊發覺了這一熱點，并進行相關素材制作。這一點可以很好的提升《龍息：神寂》對于短視頻用戶的抓取力度。

四、傳播側

【事實＆數據】

社會化傳播方面：

截止至上線當天，《龍息：神寂》在抖音平臺拿下了超2億次播放的話題熱度。

但在B站平臺，上線之前放出的PV視頻內容，卻并沒有太高的視頻播放量。

代言聯動方面：

上線前夕，《龍息：神寂》邀請了多名KOL、知名人士進行游戲的傳播。其中包括：《黑神話：悟空》動捕演員殷凱；《英雄聯盟》相關主播神超、邪劍仙等；主機圈女流666；《魔獸爭霸》傳奇人士Sky李曉峰；二游知名氪金玩家鬼叔黍；《爐石傳說》主播雪研；狼人殺玩家JY...等

此外，該游戲還在上線之前就宣布與《龍與地下城》展開聯動，不僅有多個《龍與地下城》經典角色，還將配套新活動、新BOSS副本、新沙盤場景等內容。

【DataEye研究院觀點】

DataEye研究院認為，《龍息：神寂》在傳播側營銷特點如下：

其一：典型的“鵝系”營銷，“我全都要”。很明顯，根據代言人輻射領域來看，《龍息：神寂》希望在上線初期便覆蓋多個群體。從主機到端游、到手游、到桌游，《龍息：神寂》野心很大。

騰訊近些年的游戲立項、發行有一個共同底色、規律：大賽道、大IP、大制作、全國甚至全球大規模品牌營銷，《元夢之星》、《DNF手游》都是如此。

其二：未上線先聯動。大多產品預約、上線節點主要獲取核心用戶，在上線20天后才開始聯動。但《龍息：神寂》追求聲量、破圈，上線前就積極聯動，可見是期望一次性吸引核心用戶、泛用戶。

“企鵝味”發行如此獨特，背后可能的原因：追求造勢、聲量。騰訊對于游戲營銷，往往在上線期愛追求聲量、傳播量（《元夢之星》就是典型案例），在騰訊眼里，“來了都是量、有量就是好”。

五、補充騰訊在卡牌賽道的空缺

翻開當下的iOS暢銷榜榜單，可以看出，騰訊在射擊、MOBA、動作、MMO、自走棋等賽道都已經有了重點產品作為支撐。

但在卡牌賽道中，騰訊嘗試過多款產品，包括“圣斗士星矢”IP（《圣斗士星矢 - 官方正版》）、“封神演義”IP（《封神英雄榜》）以及各類武俠類卡牌（如《《新射雕群俠傳之鐵血丹心》》）等。但截止至目前，上述產品并沒有在iOS暢銷榜中取得優異成績。

因此，在2023年字節跳動游戲業務“大撤退”之際，騰訊將《龍息：神寂》收入囊中。并在上線前后進行力推，以保證其有成為TOP級產品的潛力，從而補充騰訊在卡牌賽道的空缺。

重點在于，根據主創團隊透露，《龍息：神寂》在海外市場運營近一周年時，年營收超5億元，曾一度被當成出海TRPG的行業標桿。優秀的營收表現，是騰訊拿下《龍息：神寂》的重要原因之一。

另一方面，《龍息：神寂》是由騰訊北極光工作室發行。其旗下代表作有《天涯明月刀手游》、《光與夜之戀》、《無限法則》等。但目前《天刀手游》的收入已經在走下坡路，點點數據顯示，《天刀手游》近半年時間的收入不足4000萬元。

因而，北極光工作室亟需一款高收入產品“坐鎮”，目前來看，《龍息：神寂》雖然是處于剛上線階段，但當下表現也相對優異，值得北極光工作室傾斜更多的資源。