3月13日，由華納兄弟互動(dòng)娛樂(lè)官方授權(quán)、FunPlus 研發(fā)的策略手游《DC: Dark Legion》在海外上線。

游戲上線首日登頂6個(gè)國(guó)家和地區(qū)iOS免費(fèi)榜，在43個(gè)國(guó)家和地區(qū)iOS免費(fèi)榜位居TOP10。

但也有玩家在社媒平臺(tái)反饋“策略性不足、與宣傳的動(dòng)作策略標(biāo)簽存在落差、且測(cè)試階段從橫版改為豎版引起部分玩家不適應(yīng)。

《DC: Dark Legion》具體表現(xiàn)到底如何？背后展現(xiàn)了怎樣的營(yíng)銷思路？今天，DataEye研究院就來(lái)聊聊這款產(chǎn)品。

為表客觀，本文會(huì)嚴(yán)格區(qū)分【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】，以及【DataEye研究院觀點(diǎn)】。

如果您對(duì)觀點(diǎn)有異議，可以只參考【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】部分，以您自己見(jiàn)解為主，評(píng)論區(qū)見(jiàn)。

一、市場(chǎng)表現(xiàn)

【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】

（一）收入

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，截至3月16日，《DC: Dark Legion》雙端預(yù)估累計(jì)收入（扣除平臺(tái)分成）超過(guò)184.5萬(wàn)美元，約合人民幣1334.5萬(wàn)元。

具體看不同市場(chǎng)：美國(guó)市場(chǎng)收入最高，雙端預(yù)估收入超過(guò)121.1萬(wàn)美元，占超過(guò)65.65%。英國(guó)市場(chǎng)排名第二，雙端預(yù)估收入超過(guò)11.3萬(wàn)美元，占比超過(guò)6.14%。而德國(guó)市場(chǎng)收入占比4.06%，約7.4萬(wàn)美元。

（二）下載

2025年2月21日，游戲宣布正式測(cè)試時(shí)間，同時(shí)開(kāi)啟預(yù)注冊(cè)，當(dāng)前其預(yù)注冊(cè)人數(shù)已超1082萬(wàn)。2月25日，PC端預(yù)下載開(kāi)啟。

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，截至3月16日，《DC: Dark Legion》雙端預(yù)估累計(jì)下載達(dá)209.4萬(wàn)。

美國(guó)、巴西、墨西哥三個(gè)市場(chǎng)則位居下載量TOP3；泰國(guó)和土耳其、英國(guó)市場(chǎng)緊隨其后，差距不大。

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

目前來(lái)看《DC: Dark Legion》表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，但收入、下載主要集中在美國(guó)市場(chǎng)：

美國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼，多點(diǎn)開(kāi)花有一定難度。這一成績(jī)主要DC IP的全球號(hào)召力，游戲基于DC黑暗多元宇宙世界觀，尤其是《黑暗之夜：金屬》系列漫畫(huà)的改編，吸引了大量DC粉絲。但若后續(xù)版本未能持續(xù)激活本土用戶，收入可能快速下滑。

巴西、墨西哥市場(chǎng)下載數(shù)據(jù)亮眼。主要因?yàn)槔朗袌?chǎng)用戶基數(shù)大、買量成本低，且對(duì)免費(fèi)游戲接受度高。FunPlus在測(cè)試階段已優(yōu)先布局巴西等市場(chǎng)（2024年12月軟啟動(dòng)），并通過(guò)本地化營(yíng)銷（如西班牙語(yǔ)適配）降低文化門檻。此外，巴西用戶對(duì)歐美IP的偏好（如漫威、DC）與中重度玩法（如SLG元素）的兼容性較高，進(jìn)一步推動(dòng)下載量增長(zhǎng)。

整體來(lái)看《DC: Dark Legion》海外成績(jī)可圈可點(diǎn)，貢獻(xiàn)流水的國(guó)家和地區(qū)都是T1級(jí)別市場(chǎng)。游戲通過(guò)“DC宇宙+TeamRPG”組合，玩法融合創(chuàng)新，保留擅長(zhǎng)的SLG框架。

但長(zhǎng)期來(lái)看，200名角色的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)或有內(nèi)容更新壓力，且目前新興市場(chǎng)付費(fèi)潛力待挖掘，需通過(guò)本地化運(yùn)營(yíng)（如拉美節(jié)日活動(dòng)、低價(jià)訂閱包）提升巴西、墨西哥的付費(fèi)率。

二、買量投放

【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】

（一）投放趨勢(shì)

DataEye-ADX海外版數(shù)據(jù)顯示，《DC: Dark Legion》在2月中下旬開(kāi)始投放，日均投放素材并不突出，穩(wěn)定在200（視頻+圖片）左右。在鄰近上線時(shí)開(kāi)始加大投放量，日均在700（視頻+圖片）左右。累計(jì)投放素材（嚴(yán)格去重后）2.2萬(wàn)條，其中圖片素材占比約為25%，視頻素材投放最多占比高達(dá)75%。

（二）素材創(chuàng)意

DataEye研究院整理了《DC: Dark Legion》投放計(jì)劃數(shù)TOP30的高效素材，其投放素材創(chuàng)意形式中，游戲?qū)嶄浾急容^高，其次是角色言論/世界觀展示。

具體來(lái)看，游戲?qū)嶄浿饕欠譃閮深悾孩偈紫日故緹衢T英雄人物形象（小丑女、小丑、女超人、超人、蝙蝠俠等等），再銜接一段游戲劇情，最后來(lái)到游戲畫(huà)面。

②直接將英雄置身到場(chǎng)景中，直接引入游戲玩法。

而真人素材多為口播推薦，時(shí)長(zhǎng)在1分鐘左右，詳細(xì)介紹游戲玩法。

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

總結(jié)來(lái)說(shuō)，DataEye研究院認(rèn)為，《DC: Dark Legion》海外市場(chǎng)投放的素材有以下特征：

1、 前期預(yù)熱少，一波流投放。《DC: Dark Legion》集中在上線當(dāng)日投放，前期并沒(méi)有大規(guī)模預(yù)熱投放的動(dòng)作。該游戲主要獲量在社媒傳播、角色配音明星化、IP自帶影響力等。

2、具體在素材素材賣點(diǎn)方面，《DC: Dark Legion》分區(qū)域進(jìn)行精準(zhǔn)投放，不同市場(chǎng)投放策略不同。在歐美市場(chǎng)主打DC IP情懷，素材側(cè)重劇情動(dòng)畫(huà)與角色展示；在東南亞等新興市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)“免費(fèi)榜登頂”成績(jī)，吸引泛用戶。

3、突出SLG+X玩法，在素材里重點(diǎn)展示“蝙蝠洞經(jīng)營(yíng)”“英雄陣容自由搭配”等差異化玩法，與同類SLG形成區(qū)隔。

是經(jīng)典IP，也是氪金游戲。眾所周知，經(jīng)典IP正版授權(quán)，需要IP分成，往往做得比較保守，常見(jiàn)套一個(gè)成熟框架。《DC: Dark Legion》內(nèi)購(gòu)項(xiàng)目?jī)r(jià)格偏高（最高 99.99 美元），免費(fèi)玩家體驗(yàn)受限。廣告有多強(qiáng)調(diào)IP，游戲就有多氪。

三、社媒傳播

【事實(shí)數(shù)據(jù)】

（一）明星配音

在游戲上線前，官方在X平臺(tái)上公布邀請(qǐng)了“Shelby Young”、“Blythe Melin”、“Mela Lee”等著名配音演員為游戲中的熱門角色進(jìn)行配音。

（二）鼓勵(lì)UGC內(nèi)容

官方在社媒平臺(tái)上會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)大量體驗(yàn)游戲、分享游戲感受、分享游戲中獲得英雄達(dá)成某項(xiàng)成就的素人的內(nèi)容。

（三）達(dá)人合作

在Youtube上，項(xiàng)目組尋找了大量游戲達(dá)人進(jìn)行游戲測(cè)評(píng)，詳細(xì)展示玩法，描述游戲感受。

（四）發(fā)布獨(dú)家預(yù)告片

除了在社媒平臺(tái)同步更新宣傳物料外，項(xiàng)目組在GameSpot獨(dú)家發(fā)布預(yù)告片，瞄準(zhǔn)核心DC粉絲與主機(jī)玩家。

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

社媒主要依靠IP影響力，相對(duì)低調(diào)。與此前《State of Survival》的 “病毒式營(yíng)銷 + 代言人”（如阿諾?施瓦辛格）不同，《DC: Dark Legion》更注重 IP內(nèi)容本身的吸引力，通過(guò)角色配音明星化來(lái)強(qiáng)化游戲的影響力，可能因?qū)Σ呗云奉愑脩舾顿M(fèi)習(xí)慣的保守判斷。

瞄準(zhǔn)主機(jī)玩家，有野心。先悄悄上線海外開(kāi)測(cè)，不過(guò)卻選擇在主機(jī)領(lǐng)域頭部玩家媒GameSpot上進(jìn)行預(yù)告片的獨(dú)家曝光。原因可能在于，DC游戲在主機(jī)領(lǐng)域輝煌的歷史，讓DC與主機(jī)玩家之間有著不小的重疊，不過(guò)主機(jī)玩家對(duì)手游市場(chǎng)普遍認(rèn)知不足，會(huì)有先入為主的抵觸情緒，這無(wú)疑會(huì)為用戶轉(zhuǎn)換帶來(lái)難度。

在游戲的討論群組中就有玩家表示自己非常討厭手機(jī)游戲，不過(guò)因?yàn)檫@款游戲有狂笑之蝠，所以愿意嘗試。

但目前深度依賴IP的打法也有利有弊，利：①DC 品牌的全球認(rèn)知度與粉絲忠誠(chéng)度為游戲提供天然流量池，節(jié)約了推廣成本。②策略 + IP 的組合滿足 DC 粉絲對(duì)角色收集與劇情探索的需求，差異化競(jìng)爭(zhēng)明顯。

弊：①未啟用知名代言人或跨界聯(lián)動(dòng)，流量集中于 DC 粉絲圈層，難以觸達(dá)泛用戶群體。②長(zhǎng)期內(nèi)容壓力：發(fā)售后未推出重大劇情或玩法更新，可能導(dǎo)致用戶流失，需持續(xù)投入 IP 聯(lián)動(dòng)資源。

四、思考與總結(jié)

短期來(lái)看，《DC: Dark Legion》確實(shí)有沖擊頭部的機(jī)會(huì)。

一來(lái)，數(shù)據(jù)表現(xiàn)方面，得益于IP的加持、氪金點(diǎn)多以及分階段解鎖獎(jiǎng)勵(lì)等因素，《DC: Dark Legion》的成績(jī)尚可，同IP游戲已基本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力；二來(lái)，在營(yíng)銷買量方面，上線后在逐步增投，邀請(qǐng)多 位明星配音、鼓勵(lì)UGC內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)IP價(jià)值，樹(shù)立品牌。

盡管初期爆發(fā)力驚人，但SLG品類的高門檻仍可能導(dǎo)致用戶流失。參考同類DC三消卡牌《DC Heroes Villains: Match 3》，其月流水從巔峰582萬(wàn)驟降至13萬(wàn)，若《DC: Dark Legion》未能持續(xù)激活SLG玩家對(duì)“蝙蝠洞經(jīng)營(yíng)”“聯(lián)盟戰(zhàn)爭(zhēng)”的黏性，可能重蹈“高開(kāi)低走”覆轍。此外，美國(guó)市場(chǎng)收入占比超65%的單一依賴，也要求團(tuán)隊(duì)通過(guò)東亞市場(chǎng)（如日韓）的后續(xù)開(kāi)放實(shí)現(xiàn)區(qū)域平衡。

對(duì)于FunPlus而言，《DC: Dark Legion》是其從SLG巨頭向多品類IP運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步。過(guò)去十年，F(xiàn)unPlus憑借《State of Survival》等SLG產(chǎn)品穩(wěn)居出海頭部，但過(guò)度依賴單一品類的風(fēng)險(xiǎn)逐漸顯現(xiàn)——2024年其SLG收入占比仍超90%，而市場(chǎng)內(nèi)卷加劇導(dǎo)致用戶獲取成本攀升。此次選擇DC宇宙切入TeamRPG，既是對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)，亦是探索“IP+X”的融合可能性。

FunPlus的轉(zhuǎn)型暗合了SLG廠商的集體焦慮：傳統(tǒng)4X玩法創(chuàng)新乏力，而用戶對(duì)“建設(shè)-征服”循環(huán)的耐受度已達(dá)臨界點(diǎn)。

對(duì)于行業(yè)而言，此次嘗試也在驗(yàn)證：當(dāng)SLG巨頭手握頂級(jí)IP，能否在紅海中開(kāi)辟一條“既保留策略深度，又擁抱大眾審美”的新賽道？

讓我們拭目以待。