近期，多家國產美妝企業布局香水業務線：毛戈平備案13款香水產品，韓束傳出首款香水產品將于年內上市，珀萊雅的首款香水產品也在籌備中。綜合財報看，化妝品銷售成績下滑已成事實。香水會成為他們的新增長點嗎？

毛戈平備案13款香水產品

根據國家藥監局網站披露的信息，毛戈平近日備案了13款香水產品。中國商報記者在毛戈平線上旗艦店看到，目前毛戈平旗下有國韻凝香系列香水產品在售賣，價格為1120元/110ml。

記者在毛戈平提交的備案信息中看到，其新備案的香水產品仍采用代工模式生產。記者查詢其中一家代工廠廣州市雪蕾化妝品有限公司生產的香水產品價格，多為20元/瓶左右。

記者向廣州市雪蕾化妝品有限公司咨詢價格，對方表示，一瓶50ml的香水價格在10元至50元不等。根據客戶需要，可以調整配方。

記者向毛戈平咨詢香水產品代工成本等問題，對方表示，香水產品還在籌備中，相關產品信息后續再公布。

需要注意的是，對于毛戈平來說，代工的香水產品也有風險。毛戈平在招股書中已表示，如果代工供應商未能生產符合公司標準或監管規定的產品，可能影響其產品質量或供應、引起消費者不滿及損害品牌聲譽。

多家品牌均在籌備香水業務

有市場消息稱，上美股份旗下品牌韓束的首款香水產品將于今年上線。記者向韓束核實，韓束方面證實了上述消息。

上美股份創始人兼CEO呂義雄表示：“上美股份的目標就是聚焦化妝品一個賽道，各種品類都要，價格段要布齊。不只是做護膚，香氛、洗護、彩妝、男士、身體護理等品類都會做。”

珀萊雅也在藥監局備案了首款香水產品，上海家化則選擇與國產香水品牌觀夏合作推出限定產品。

需要注意的是，多家美妝品牌業績出現下滑。推出香水產品，是為了尋找新的業績增長點嗎？

根據行業媒體青眼數據，2025年1月韓束抖音銷售額同比下滑超過20%。據電商數據分析服務平臺蟬媽媽數據，2025年2月韓束抖音銷售額同比下滑2%。

上海家化財報數據顯示，2024年該公司虧損，業績下滑明顯。

有國產美妝品牌相關負責人對記者直言，國內消費者還未養成長期購買香水的消費習慣。另外，跨國美妝集團香水品牌的知名度在前，國產品牌的香水產品較難打開市場。

記者注意到，多款國產香水產品均在“模仿”國際品牌。在電商平臺，記者咨詢了一些國產香水品牌，客服人員均提及“我們的產品與某某知名國際香水品牌味道相似”。此外，部分國產品牌的產品外觀設計、味道的宣傳點均與國際品牌較為相似。

“國產香水的相似程度較高，配方也差不多，能賣到什么價格，主要看品牌推介的能力。”上述與記者對接的廣州市雪蕾化妝品有限公司相關業務人員表示。

未來發展仍需提升品牌力

需要注意的是，在跨國美妝企業的財報上，香水是拉動其業績增長的“功臣”。香水香氛類成為雅詩蘭黛最新財報上唯一凈銷售額增長的業務；LVMH集團的香水和化妝品業務也是除了精品零售業務外唯一實現正增長的業務；歐萊雅最新披露的財報顯示，香水品類業績增長突出。

咨詢機構艾媒咨詢數據顯示，相較于美國和歐洲市場高達50%和42%的行業滲透率，中國香水市場的滲透率僅為5%。2025年，中國香水的市場規模有望達到515億元。

國產香水如何能賣好？有品牌將香水概念融入洗護產品中。立白推出大師香氛天然洗衣凝珠。立白相關負責人此前向記者表示，在這款產品的香味設計中，法國香水大師親自操刀，為消費者提供更多香型。有數據顯示，在2024年的抖音超級品牌日期間，立白大師香氛進入“大快消日化行業品牌維度”前列，銷售額超過5800萬元。另有數據顯示，2021年至2023年香氛類洗衣液的消費金額增速超過100%。

另有芳香療愈品牌的負責人表示，香水在療愈生意中可發揮的作用非常大。香氣在私人空間中發揮著重要的情緒緩釋作用。《全球健康經濟》報告數據顯示，全球療愈經濟預計將以每年約10%的速度增長。

“國產香水產品以品牌‘出圈’的少之又少，品牌影響力不夠，產品銷量注定會平淡。國產香水在銷售思維上還需要再進一步拓新。”上述國產美妝相關負責人說。（記者 馬嘉）