過去幾年，中國市場有兩個字特別流行——“內卷”。這波“價格大戰”“渠道競賽”卷得中小企業老板夜不能寐，卷到最后卻發現利潤越來越薄，產品越賣越便宜，日子越過越難。

要杜絕“內卷式”競爭，企業不能再只守著存量市場搶蛋糕，而要花心思搞創新，到藍海里開創新蛋糕。

作為一個品牌營銷從業者，我接觸了不少中小企業老板，發現大家對品牌這個事兒，總是覺得它離自己很遠，能生存下去就不錯了，“啥品牌不品牌，先掙點錢再說。”

今天你不搞品牌，你賺的錢可能明天就被同行卷走了。你以為你在拼短期生存，其實是在透支未來的路。

價格戰和渠道戰，贏不了未來

市場內卷這事兒，其實就兩個字——低效。大家耗死在無意義的競爭里。

我服務過一個做小家電的老板，最初他的電飯煲每臺300塊，后來新品牌殺入市場，降到280，接著同行打廣告說搞活動，只要250。王老板咬咬牙，直接標價199沖銷量。結果銷量是上去了，他打電話跟我吐槽：“錢一毛沒剩，全被代理商和貨運吃了。”

汽車行業也是這套路。新能源車去年價格戰卷到連龍頭企業都虧本，搞得整個行業沒利潤，研發都受影響。就算你卷死了三五個同行，下一個同行還是能從價格戰里冒出來。

“拼價格和渠道到最后，誰便宜誰虧，誰出局誰解脫。”

品牌建設，到底圖啥？

很多中小企業老板不愿意搞品牌，有幾個常見理由：

“品牌建設太貴，小企業玩不起。”

“我們量小規模小，沒資格談品牌。”

“品牌是營銷公司忽悠人的說法。”

這些誤解很典型，但咱換個角度想想。為什么很多行業的大玩家都拼命在品牌上下功夫？是老板瘋了燒錢嗎？不是，人家是想通過品牌擺脫內卷，讓企業有長期價值。

品牌的本質，是給你打一個“護城河”。等大家都在卷價格時，你還能靠品牌溢價，站穩腳跟。

如果你是一家做手工點心的，我們的消費者不會記住銷量第一名的點心品牌，但絕對會記住“一年只做3000盒、用超稀有蜂蜜”的品牌故事。哪怕貴一點，客戶覺得有面子、有價值，還是愿意掏錢。

小預算，中小企業怎么做品牌？

有老板會說，一線大品牌能靠大把錢砸廣告，小企業人少錢少，怎么搞？我之前文章也寫過，不花大錢，也能做的品牌“運營指南”。

1. 講好你的獨特故事

消費者記不住“便宜的電子秤”，但會記住“做了20年電子秤的老字號”。每個企業都有自己獨特的基因，要敢于講出來。

你的品牌故事可以來源于創始人初心，也可以是產品工藝，還可以是服務體驗。把你的差異點講得讓人愿意轉發朋友圈，這就是品牌記憶。

2. 別卷價格，卷價值

做品牌，不是讓產品只貴不便宜，而是讓“貴”變得值得。想想日本那些手工藝品，明明賣得貴，但沒人覺得它不值。

比如，如果你做服裝，為啥不講究面料創新？如果你賣茶葉，為啥不讓包裝設計成為亮點？產品可以小眾，但一定要讓消費者有為“品牌價值”額外付錢的沖動。

3. 盯住細分市場，別貪大求全

中小企業最怕的陷阱，就是啥都想干——又想打家具市場，又盯著辦公室、又勾搭年輕人。最后誰都打不動。

品牌建設的核心策略是明確細分人群。能滿足一個客戶群的精準需求，你就有穩定的市場。比如“給白領設計的高顏值小冰箱”，一聽就知道找誰賣。

4. 善用數字工具，省力高效

品牌靠營銷傳播，但不用非得100萬上央視打廣告。短視頻、社交電商、小紅書筆記推廣，這些數字化工具對中小企業來說，花錢少、效果好。你用心種草的品牌，有時比廣告轟炸還管用。這十多年，我們服務了上百家品牌，品牌營銷都少不了種草，難到他們不想賺快錢嗎？

不做品牌，等于在透支未來

特別是在當前“杜絕內卷”的國家政策下，企業想要真脫離惡性競爭，靠的只有創新+品牌這兩個底牌。可以說，品牌是小企業逆襲的“核武器”。

那些拼價格和渠道的同行，可能今天贏了你，但只要你開始跑品牌這條賽道，他們明天就追不上了。等內卷繼續卷死市場90%的同行，你還會活得挺滋潤。

品牌不會一夜之間讓你變強，但它會讓企業每年都變得更強。短期看可能沒效果，但在長跑里，品牌一定是最硬的競爭力。

內卷之下，每個中小企業都不容易。但把眼光放長遠，別老想著拼短期銷量。品牌這個東西，不是大企業的專利，它是所有企業的護城河。

試著擺脫價格戰，給產品加點故事，給公司注入點個性。用品牌，替自己開辟一條遠離紅海的新路。

不說了，快回去復盤下，你的品牌差異化“護城河”到底在哪。

賀大億

賀大億，新消費品牌營銷顧問，15年營銷從業經驗。2010年操盤網絡營銷實戰到社媒時代MCN創始人，再到如今利用AI賦能企業增長。一切圍繞產品設計+廣告營銷+內容創意+傳播策略，精準定位解決中小企業主最關心的流量轉化與銷量增長。