“跨界”

當寵物愈發成為家庭中的“小成員”，擬人化養寵的風潮正席卷而來。寵物，這個“黃金賽道”，便吸引著大量企業跨界而來。

近日，寵經說發現，知名零食品牌三只松鼠于2025年1月20日成立了安徽三只松鼠寵物食品有限公司，該公司法定代表人為郭廣宇，經營范圍包含寵物食品及用品零售、寵物食品及用品批發、食品互聯網銷售、食品銷售、農產品的生產、銷售、加工、運輸、貯藏及其他相關服務、玩具、動漫及游藝用品銷售等。

營收超百億的三只松鼠二次“進攻”寵物賽道

公開資料顯示，三只松鼠成立于2012年2月16日。是一家極具影響力的休閑食品企業。成立之初，三只松鼠主要通過互聯網電商平臺進行銷售，在淘寶天貓商城試運營上線后，主打堅果等休閑零食產品 。

憑借極具特色的萌趣品牌形象與個性化客服溝通方式，三只松鼠在上線第65天在天貓堅果類目銷售躍居榜首。成立當年的雙十一大促中，更是以日銷766萬的成績名列食品電商銷售第一名。

在發展的道路上，三只松鼠可謂順風順水，屢獲IDG資本、今日資本等投資機構的青睞，更吸引了兩家境外基金和峰瑞資本的注資。憑借雄厚的品牌實力和市場競爭力，三只松鼠于2019年7月12日成功登陸深交所創業板上市。

據最新財報預告顯示，2024年全年，三只松鼠預計營業收入在102 - 108 億元之間，同比增長43.37% - 51.80%；歸母凈利潤為4.0 - 4.2億元，同比增長81.99% - 91.09%，24Q4的收入利潤略超市場預期，全年營收下限已成功突破百億目標。

事實上，三只松鼠與寵物業務的淵源早在2020年就已開啟。當年4月2日，三只松鼠發布公告稱，擬使用自有資金投資設立4家全資子公司，其中就包括安徽養了個毛孩寵物食品有限公司，主營寵物食品業務。同年，三只松鼠的寵物食品便迅速在線上開售，產品涵蓋貓主糧、零食和罐頭三類，正式進軍寵物食品市場。

然而，市場的變化總是充滿戲劇性。僅僅兩年之后，2022年，三只松鼠似乎選擇了暫時告別寵物業務，其名下 “養了個毛孩” 商標轉讓給上海啟想企業咨詢有限公司，該公司90%的股份由小佩寵物持有。這一系列操作背后，大概率是三只松鼠基于自身業務發展戰略的全面考量。

養了個毛孩的產品貓條

如今，“養了個毛孩” 品牌在淘寶、抖音平臺的運營企業均為小佩寵物控股的上海啟想企業咨詢有限公司。該品牌在淘寶上的眾多產品歷史銷量均超過1萬件，抖音總銷量也達到了21.6萬件。

寵物是個大產業，食品飲料巨頭紛紛入局

不止三只松鼠，近年來，眾多食品企業都將目光投向了寵物市場。例如，“休閑零食第一股”來伊份早在2019年就開始布局寵物業務，通過其附屬企業投資了宿遷中寵匯英資產管理合伙企業。

2021年，來伊份又進一步拓展了寵物業務的投資范圍，與其他合伙人共同投資了產業基金宿遷拓博資產管理合伙企業，該基金不僅關注寵物食品行業，還特別關注寵物智能用品等相關領域。進入2022年，來伊份在寵物業務的布局繼續深化，其附屬企業再次受讓中寵股份持有的合伙企業份額，進一步加碼寵物行業。

此外，一些食品飲料巨頭也早已入局寵物行業。伊利旗下的內蒙古康益佳生物技術有限公司推出了寵物食品品牌“依寶”，包括寵物貓犬通用高鈣牛奶、0乳糖寵物牛奶等產品。

奶粉第一股貝因美也間接持股了貝因美（杭州）寵物食品有限公司，推出了寵物分階乳品系列產品。好利來則推出了寵物烘焙品牌“Holiland Pet”，專注寵物生日蛋糕及人寵服務體驗。新希望旗下的投資公司草根知本成立了貓寧寵控科技有限公司，專注布局寵物食品和用品的B2B平臺，推出了自有寵糧品牌優朗及多款功能性定制糧。

值得一提的是，辣條品牌衛龍也在2024年7月24日正式官宣發售魔芋爽“人類貓條”限定包裝+周邊組合，雖然尚未推出寵物產品，但這一舉措可能為其未來深度布局寵物賽道打下了基礎。

那么，這些巨頭企業為何偏偏企業為何要進軍寵物市場呢？

對于食品飲料企業入局寵物賽道，一位不愿具名的食品企業研發負責人表示，“一方面是看寵物賽道的利潤潛力大，且市場處于快速增長期，前景廣闊；另一方面，食品和寵物食品在原料采購、生產加工等環節有相似之處，生產流程和質量把控體系也能相互借鑒 ，寵物食品的新品研發和上市周期相比開發新的食品品類要短，企業轉型相對容易。

另外，隨著食品飲料市場競爭日益激烈，產品同質化嚴重，不少食品飲料企業的利潤空間被壓縮，對此，行業巨頭紛紛尋求新的增長點，而寵物行業的高速發展無疑為它們提供了一個理想的選擇。

“寵物主在選擇寵物食品和用品時，也往往會相信食品飲料企業能提供更加營養、安全且能滿足寵物特定需求的產品。” 該業內人士坦言，這是因為食品飲料企業具備多年來積累的食品研發、生產經驗以及對原料品質把控的優勢。“另外，在供應鏈管理、大規模生產能力以及質量管控體系上，食品飲料企業往往要優于許多傳統寵物用品企業。”

不過，如何將食品飲料企業背景背書的 “營養、安全” 的產品轉化為寵物主日常愿意購買的寵物用品，是食品飲料企業在寵物市場中取得突破的關鍵。

某食品飲料企業相關負責人曾表示，在產品品質之外，食品飲料企業往往對寵物主需求、寵物使用體驗的關注不夠，食品飲料的營銷、渠道和寵物產品也有很大不同。畢竟，對于寵物產品而言，抖音、小紅書等寵物相關社區平臺是品牌的營銷主陣地，這和食品飲料的營銷打法有著本質區別。

一位食品飲料企業研發人員也表示，食品飲料企業在寵物賽道面臨的挑戰不小，尤其是在產品適口性、寵物喜好度、包裝設計等方面，還需向專業寵物用品企業學習，“平衡好產品的食品屬性和寵物用品的使用屬性，才能真正吸引寵物主購買。”

可見，食品飲料企業跨界進入寵物賽道并非單純的 “降維打擊”，而是兩者相互學習、融合創新的過程。且如何在這一賽道找到獨特定位，以及如何在寵物主體驗和寵物使用體驗上與市場需求接軌，都是食品飲料企業亟待解答的命題。