近日，慕思股份發布公告稱，擬通過旗下子公司2.5億元收購新加坡家居企業MIPL（Mattress International Pte. Ltd.）100%股權，及其印尼工廠PTTC的全部資產。

對于此次跨境收購行為，慕思股份進一步解釋稱，這符合公司國際化發展戰略，有利于完善公司海外生產基地布局，拓寬公司海外銷售渠道，加速公司國際化進程。

同時也有業內人士指出，家居企業出海在行業內并不算新聞，但在中國酒店企業接連出海布局的當下，家居企業加速國際市場的布局或許可以給中國酒店企業帶來新的機會。

1、從產品出海到品牌出海

國內市場內卷之下，出海成為許多企業的新選擇，但在家居市場，出海早已不是新鮮事，顧家家居、左右家居等成品企業早已布局海外市場，歐派家居、志邦家居、樂歌股份等海外業務也在持續增長，甚至不少中小型家居企業核心業務就在海外市場。

而梳理中國家居企業出海脈絡，可以看到其出海進程大致可以分為三個階段，即產品出海、產能出海和品牌/渠道出海。

其中最早的產品出海的主要形式可以分為OEM或ODM代工，以及跨境電商方式兩種，前者主要走線下的海外買家采購，后者則依托亞馬遜等電商平臺銷售，既可ToC面向消費者，也可以通過平臺半托管或全托管的形式銷售。

而到了產能出海階段，中國家居企業不再滿足于簡單的銷售，而是探索海外市場生產基地的建設。據華泰證券報告，2018年前，樂歌股份在越南、夢百合在塞爾維亞、壓板鴨建有生產基地，2018年以后，敏華股份在越南的生產基地開工，2019年夢百合在泰國的生產基地開工，2020年顧家家居墨西哥工廠開業等。

到了最后階段的品牌/渠道出海，中國家居企業的腳步顯然有所減緩。目前來看，中國家居企業還未出現類似宜家或SHEIN之類的家居渠道巨頭，而在品牌出海上還有很大的發展空間。

在這過程中，也有不少家居企業正在做出嘗試，比如通過品牌并購擴大海外市場份額，夢百合先后收購西班牙床墊零售企業MATRESSES，以及美國西海岸的家具綜合零售MOR；曲美家居以40.63億人民幣收購挪威高端家居品牌Ekonres等，此次慕思股份的收購同樣屬于此例。又比如直接海外開店打入本地市場，顧家家居2023年在印度孟買開了第一家標桿店；索菲亞2024年在越南胡志明市開業一家高端定制體驗館；居然之家2024年在柬埔寨金邊的門店開業等。

2、酒店出海潮，家居企業能撐場子嗎？

對比家居企業，酒店企業的出海雖然慢了一些，但勢頭很猛。

這幾個月國內頭部酒店集團出海動作頻頻。尚美數智酒店集團宣布成立尚美國際事業部，并正式推出海外尚客優SHANKEE，海外品睿PENRO及海外蘭歐LANOU三大核心品牌；錦江酒店（中國區）攜手馬來西亞酒管集團RIYAZ推進錦江都城、暻閣、非繁云居、麗楓、錦江之星五個品牌落地東南亞市場；德朧酒店集團宣布與印尼酒店管理投資控股平臺Indies Hospitality Investments（IHI）達成戰略合作，并在今年舉辦了首個印尼酒店投資者峰會；藝龍酒店科技旗下良程酒管與菲律賓981酒管聯手落地藝龍海雅海外版等。

目前來看，中國酒店企業的出海主要聚焦在品牌拓展和酒店管理輸出上，且多集中在東南亞及其他新興市場。

邁點注意到，這與家居企業出海布局的主要方向也有所重合，這也意味著酒店企業的國際化布局與家居企業的全球化進程具有較大的互補性。家居企業在海外市場的擴展，尤其是生產基地的建設和品牌并購，能夠為酒店企業提供穩定的高質量家居產品支持。

這種支持不僅限于單一產品的供應，更包括定制化家居、智能家居等創新性解決方案，尤其是高端酒店市場對家居品質的要求極為嚴格，家居企業的品牌和產品質量將成為酒店企業在海外市場競爭中的關鍵差異化因素。例如，慕思股份收購MIPL及其印尼工廠的舉措，正是其全球布局的重要一步，未來可以為中國酒店品牌在海外擴展時提供更加符合當地需求的家居產品和解決方案。

3、齊頭并進，如何放大出海優勢？

不可否認，無論是多年深耕海外市場的家居企業，還是探索海外市場剛起步的酒店企業，其在海外市場掘金的同時，也面臨著國際品牌競爭、文化差異沖突、技術適應性、供應鏈管理、國際關系變化、用工制度差異等多重挑戰。在此背景下，酒店企業和家居企業如何才能攜手共進，放大出海優勢？以下幾個關鍵方向值得關注：

第一，協同合作，打造完整產業鏈。家居企業和酒店企業可以通過深入的合作，共同開發海外市場。例如，酒店企業在規劃海外酒店時，可以優先采用中國家居企業的產品，從設計到供應鏈進行一體化整合。這種模式不僅能幫助家居企業打開海外市場，還能提升酒店的品牌獨特性和服務品質。此外，通過聯合開發高端定制化解決方案，例如為特定酒店項目量身打造家具和室內設計方案，雙方的合作還可以進一步提升彼此的國際競爭力。

第二，提升本土化能力。在家居和酒店行業的國際化進程中，本土化是一個不可忽視的挑戰。家居企業需要更深入地了解當地消費者的審美和功能需求，而酒店企業則需熟悉當地文化和服務標準。通過信息共享和協同研究，家居企業可以為酒店行業提供更符合當地需求的產品，酒店企業也可以為家居品牌進入當地市場提供有價值的市場洞察和渠道資源。例如，慕思股份收購MIPL后，可以借助其在新加坡和印尼的本地化運營經驗，為中國酒店企業在東南亞市場提供更契合當地文化與消費需求的家具和室內解決方案，從而實現資源共享與品牌共同提升。

第三，智能化驅動，打造差異化優勢。智能化正在成為家居和酒店行業的重要趨勢。家居企業可以與酒店企業合作，為其提供智能家居產品和解決方案，包括智能床墊、智能窗簾、環境控制系統等，以提升酒店的服務體驗和科技感。同時，酒店企業的智能化升級也能反哺家居行業的創新。例如，基于酒店入住數據的反饋，家居企業可以快速調整產品設計，優化功能，進一步提升市場競爭力。

第四，共建品牌影響力，講好中國故事。在全球化布局中，品牌影響力是決定市場地位的關鍵。家居企業和酒店企業可以聯手打造“中式生活”概念，通過聯合品牌推廣活動，將中國文化融入高端家居和酒店設計中，在國際市場形成獨特的品牌調性。例如，在海外市場的展會、合作活動中，家居和酒店企業可以共同展示高品質的家居產品和現代化的酒店設計，通過整合推廣資源，提升中國品牌的整體形象和認知度。

4、結語

家居企業與酒店企業的國際化進程并非孤立存在，而是可以通過合作形成強大的協同效應。在全球市場上，家居與酒店行業本質上都是以用戶體驗為核心的服務型產業，雙方通過資源共享、技術協同和品牌共建，不僅可以加速自身的國際化進程，更能助推中國品牌在全球市場的崛起。在未來，家居與酒店齊頭并進、協同發展的模式，或許將成為中國企業出海的一大亮點。