誰能想到，vivo又要出新品牌了。

就在12月16日，據透露vivo將在2025年推出全新子品牌Jovi，目前暫定主打海外市場。

（圖片來源：vivo官方）

有意思的是，Jovi其實就是vivo之前語音助手的名字，給一個新品牌用上這個具有特殊意義的名字，難道子品牌要主打AI手機？

手機廠商狂推子品牌，多生孩子好打架？

根據目前透露的信息來看，這個全新的子品牌僅會在巴西市場上市，而且目前入網的三款機型也都是vivo之前就曾推出過的中低端機型，并沒有什么新意，自然也不會影響到國內市場的vivo和iQOO了。

vivo的品牌影響力和號召力更高，為何還要單獨再推出一個子品牌呢？

小雷唯一想到的可能性便是，vivo不太愿意在巴西當地樹立起一個「只會做低端入門手機」的形象，畢竟根據數據統計，巴西地區的主要銷售機型都是一些低端入門產品，平均價格在700雷亞爾（折合人民幣831元）至999雷亞爾（折合人民幣1187元）區間。

而手機廠商想要在海外市場中賺取更多利潤，就不能再走國內那條以中低端路線為主、高端產品為輔的路線，而是要一步到位塑造起高端形象。

換個名字，會是一個好的選擇。

其實在國內市場也是如此，最早推出子品牌的是小米，2013年推出了紅米手機（現改名為REDMI），其以799元的超低定價和不錯的配置，銷量來到了驚人的4460萬臺，堪稱國產手機市場中的里程碑產品。

（圖片來源：小米官方）

隨后華為也推出了自家子品牌榮耀（現已獨立），同樣取得了非常優異的市場表現，根據當時的市場調查機構統計，榮耀在2018年所貢獻的銷量達到了華為總銷量的60%，說是倒反天罡也不為過。

直到2018年和2019年，OPPO和vivo才先后推出了自家的子品牌，毫不意外，統統都賣爆。

（圖片來源：真我官方）

看到這里大家應該能猜到，為什么廠商這么熱衷于推出子品牌了。

第一，子品牌可幫助廠商進一步拆分自家的產品線，主品牌依舊負責走高端旗艦路線和線下親民路線，子品牌則是承載起線上市場和性價比市場。

第二，子品牌能夠幫主品牌分擔「高性價比」、「不高級」等各種會降低品牌調性的言論，讓主品牌依舊能以高格調的形象屹立在市場中。

這種差異化策略不僅提升了整體競爭力，還為消費者提供了更加豐富的選擇。用最簡單的話來說：一個合格的子品牌可提升銷量，甚至成為品牌的銷量主力軍。

而vivo的另一子品牌iQOO，也驗證了這一點。根據IDC公布的數據顯示，vivo在2024年的前三個季度市場份額均為國內市場第一，細分來看，僅iQOO就獨占了5%的市場份額（平均數），算是這么多家品牌中最成功的子品牌。

“子品牌”做不好，就會淪為“雜牌機”

但是，子品牌也存在很多缺陷，對很少去了解手機市場的消費者而言，子品牌就是一個完全陌生的品牌，比如很多消費者根本就不知道真我屬于OPPO體系，iQOO屬于vivo體系，甚至會認為這是兩個不入流的「雜牌手機」。

小雷早些年就曾給家里人買過一臺真我手機，雖說性價比確實出色，但老一輩對于這些從未聽說過的品牌有一種抗拒感，總覺得手機很容易出現問題。最后小雷也只能選擇接受，不到一年就把家里人手中的真我換成了OPPO當家旗艦。

但對于手機廠商來說，或許這種差異化正是他們想要的，這樣可以讓母品牌更好生長，更好地劃分消費市場。

（圖片來源：iQOO官方）

更何況目前手機廠商的子品牌往往都會采用最粗暴的機海戰術，各種Note、Neo、GT、Turbo系列滿天飛，大部分用戶根本分不清這些系列哪些是主打性能的產品，哪些是主打綜合體驗的水桶機。

此外機海戰術還使得市面上出現了一大堆「套娃」產品，一款發布沒多久的新機，換個外殼換個處理器又變成了一臺新機，它確實幫助廠商們快速消耗了庫存。

（圖片來源：雷科技攝制）

如今消費者的眼光越來越毒辣，他們需要的不是換湯不換藥的新品牌，而是真正能解決問題、提供價值的產品。否則，再多的子品牌也只是曇花一現罷了。

倒反天罡搶風頭，誰才是真大哥？

在小雷看來，如今的手機子品牌還存在一個弊端：容易搶了自家大哥的風頭。就以iQOO和vivo為例，在2022年底發布的iQOO 11 Pro在性能、屏幕、續航和充電四個維度超越了同期的vivo X90 Pro，唯有拍照和質感方面略輸一籌，但兩者的定價均為4999元，誰才是「真大哥」一目了然。

而vivo還不是第一家被自家子品牌背刺的廠商，在2019年時，Redmi發布的K20 Pro尊享版就以更低的價格、更好的續航以及更出色的性能釋放力壓小米自家旗艦小米9一頭，也成功讓小米9成為小米數字系列中最「抽象」的一代產品。

（圖片來源：小米官方）

當然最離譜的還是那個撐起了魅族銷量半邊江山的魅藍系列，因為搶了魅族數字旗艦的風頭，直接被砍掉了整個產品線。

另外像什么榮耀30系列完勝華為Nova 6系列，定價接近的一加8系列銷量遠超OPPO Find X2系列的例子，就不在這里一一復述了。可以說，國內每一家手機廠商，都有過母品牌被子品牌「暴打」的經歷。

子品牌的出現是為了突出母品牌的優勢，而不是用來跟母品牌競爭，也正因如此后續的子品牌旗艦總是會在一些細節方面閹割，最直觀的體現就在影像層面。

母品牌的那些相機聯名以及相關算法，在未來很長一段時間內都不太可能下放給自家子品牌。因為相機算法不同于金屬邊框、X軸馬達、高分辨率屏幕這些硬件配置，它是真正意義上的技術護城河，也是區分旗艦和非旗艦產品的關鍵，如果連完整的相機算法都下放了，那高端產品系列就更沒有競爭力了。

（圖片來源：小米官方）

所以廠商需要進一步劃清主品牌與子品牌的界線，讓其產品在定位上沒有任何交集，才能起到真正的互補關系，如果母品牌和子品牌調性一致，那么確實很有可能出現子品牌干翻母品牌的情況，或者出現子品牌拉低整個品牌調性的慘案。好在目前市場上各家廠商基本拎清了自家旗艦和子品牌之間的位置，小弟暴打大哥的局面也應該不會再出現。

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