2024年接近尾聲。在國際形勢風云變幻之下，電商、游戲、短劇出海三大領域，成為今年當之無愧的吸金王者。

而在行業(yè)繁榮的背后，出海玩家們正在依托一個必不可少的營銷與流量抓手——TikTok。

作為全球性的短視頻娛樂平臺，早在2021年9月TikTok的全球月活躍用戶數就已突破10億。直播與購物車功能的開通，更使得這一平臺超出了短視頻APP的定義范疇。

TikTok正在形成一種全新而龐大的營銷生態(tài)，整個出海圈也正在經歷一場喧囂的營銷革命。而TikTok for Business 正在幫助所有出海參與者們，在平臺上“起舞”。

2024的出海成績單

如果要寫一份出海圈的年終總結，有這樣幾組數據必然不可忽視：

第一組數據是，2024年前三季度，中國跨境電商進出口額達到了1.88萬億元人民幣，同比增長11.5%，其中，出口額為1.48萬億元，增長15.2%。

跨境電商毫無疑問趕上了海外直播電商的“小爆發(fā)”風口。而尤以 TikTok Shop 為代表的直播電商模式，正在成為海外消費者新的購物渠道。據印尼數據分析公司Katadata2024年上半年的報道，在印尼市場，TikTok Shop 80%的銷售額通過直播實現。縱觀全球，海外用戶的直播購物心智逐漸成熟，習慣日漸養(yǎng)成，為跨境電商打開了新的機會窗口。

第二組數據是，2024年，中國自主研發(fā)游戲在海外市場的實際銷售收入為185.57億美元，同比增長13.39%。國內小游戲市場競爭日趨白熱化，海外市場卻成“掘金熱土”。2024年上半年，17款國內小游戲轉APP出海的頭部樣本，雙端合計收入（扣除平臺分成后）超4.728億美元。

第三組數據是，2024年上半年，出海短劇平臺總流水突破23億美元，預計全年將達到40億美元以上。2024年第一季度，海外熱門短劇APP下載總量就已超過3766萬，環(huán)比去年第四季度上漲超92.3%，近乎翻倍。

據TikTok for Business 發(fā)布的《2024短劇出海營銷白皮書》，海外用戶旺盛的內容消費需求和成熟的付費習慣，正推動著出海短劇市場進入高速增長期，未來出海短劇的商業(yè)化規(guī)模，預計將形成百億量級的市場。目前，海外短劇應用的月均用戶約為2000萬至4000萬人，未來有望達到2億至3億人。

出海行業(yè)繁榮背后，誰在推動？

有意思的是，跨境電商、游戲和短劇這三大2024最吸金的出海賽道，都離不開一個舞臺——TikTok。據TikTok for Business數據顯示，跨境電商、游戲和短劇出海2024年在TikTok上的廣告投入都有所上漲，尤其是TikTok Shop、小游戲和短劇，收入猛漲。

跨境電商、游戲與短劇三大出海行業(yè)2024強勢吸金，離不開TikTok強大的行業(yè)生態(tài)體系，而渠道代理商作為重要的參與者，在TikTok越來越完善的生態(tài)鏈路里發(fā)揮出了前所未有的能動力。

2022年和2023年，對于營銷效果的集中體現是看盤量以及以投放作為主要抓手，而2024年，除了代投、達人營銷等以往的常規(guī)動作，代理商的服務鏈路更加深入上游，更加貼合客戶需求，傾向于定制化。

以短劇出海行業(yè)為例，從2022年下半年至今，短劇出海經歷了急速增長，行業(yè)競爭也愈發(fā)激烈，早已超出了“投流游戲”，僅靠投流，很難繼續(xù)維持優(yōu)勢。行業(yè)對優(yōu)質劇的需求越來越多，除了投流，越來越多的TikTok代理商擴展了服務內容，將素材制作、短劇承制、直播帶貨等融合到營銷鏈路之中，從被動追逐流量與爆款，到主動制造，更加地深入行業(yè)，從而推動賽道繁榮。

2024年，TikTok for Business 的渠道伙伴助推了大量熱劇、爆劇的孵化，交出優(yōu)異成績單的不在少數：有的承接短劇爆款率75%、ROAS達60%以上；有的孵化新劇目數550余個、服務產出爆劇/超爆劇150余個；還有的同比2023年客戶數增長200%以上、劇目數增長1500%以上。

在跨境電商與游戲出海行業(yè)中也同樣，代理商的角色越來越重要與豐富。

2024年，直播與小游戲成為出海新風口，在新的形勢面前，若只依靠傳統投放，增長極為有限，而且很可能錯失風口機會。精專型代理商，在投流之外，為客戶提供了直播、數據共建等一體化的服務，能夠幫助客戶及時抓住風口，實現客戶的多元化要求。

而在代理商不斷成長的背后，TikTok for Business為幫助代理商的業(yè)務擴展，起到了“打輔助”的作用。從市場洞察、內容創(chuàng)意、數據分析到基礎建設等，TikTok for Business幫助代理商從上游出發(fā)進行全盤營銷，重塑營銷思維，與客戶一起，三位一體，用更健康可持續(xù)的打法，優(yōu)化行業(yè)生態(tài)，共同推動了出海行業(yè)的繁榮。

2025年，代理商的營銷機遇與爆點在哪？

2025年，要如何繼續(xù)把握住出海風口，將收益最大化？

在12月12日TikTok for Business渠道代理商大會上，眾多代理商或許找到了方法論以及尋找增量的抓手：在出海三大關鍵行業(yè)電商、游戲、短劇里繼續(xù)尋找增量，是2025年的主題。

而“投流+”將是2025年渠道代理在市場上發(fā)掘潛力、擴大優(yōu)勢的關鍵詞。

2025年，TikTok Shop仍將是跨境電商的重要增長點。2024年，TikTok Shop直播帶貨已經交出了一份亮眼的成績單，無論是歐美地區(qū)還是東南亞，頭部達人的直播成交GMV，都為其他跨境電商玩家打了一劑強心針。對于新入場的玩家和已有基本盤、想要放大優(yōu)勢的玩家而言，直播帶貨都將是2025年最為理想的工具以及指數級跳躍發(fā)展的底層邏輯。

所以，2025年，深耕TikTok Shop，對于代理商而言，仍舊是一大重點。專注于跨境電商行業(yè)的代理商，在2025年可建立直播能力，在海外布局直播間，將“直播+投流”一體化，為想要出海但不具備海外直播能力的中小型客戶提供一體化的服務，更加科學地進行營銷。已經具備直播能力的代理商，可以更加完善直播生態(tài)，將成熟的本地直播方法論賦能客戶，打造爆品，同時實現自身閉環(huán)業(yè)務的全面增長。

而在短劇領域，在投流的基礎上，服務鏈路向上游延伸至承制，仍是期待在這一行業(yè)深度發(fā)展的代理可以努力的方向。

隨著短劇消費者的消費閾值提升，對好的本土劇和翻譯劇的需求也越來越高。短劇內容持續(xù)趨向精品化，行業(yè)分化將更加明顯，短劇出海頭部平臺之間的競爭更加激烈。對于代理商而言，2025年的機會點在于深入產業(yè)鏈上游，深刻參與產業(yè)生態(tài)，將以往簡單的“代投”模式升級為“承制+投流”“分銷+投流”一體化，才能夠在競爭激烈的賽道里，優(yōu)化營銷鏈路、找到增量。

“投流+”之外，小游戲出海也會在2025年持續(xù)增長。2024年，移動游戲出海格局發(fā)生轉變，中輕度游戲出海成為新風口，越來越多代理開啟布局小游戲出海市場。如何在國內游戲廠商的池子里鎖定具有出海潛力的客戶，并幫助其抓住出海風口，是游戲代理商2025年尋找增量的抓手，而TikTok for Business也在會上為其渠道伙伴打開了思路。

在鎖定三大行業(yè)的增量方向之后，布局品牌服務與挖掘優(yōu)質創(chuàng)意也是2025年的大方向。

2024年，三大行業(yè)的品牌意識都在覺醒。且數據顯示，與低品牌投入代理相比，高品牌投入代理的規(guī)模、ARPU均實現翻倍增長。某代理商過去11個月，通過達人和發(fā)力品牌增長，帶動月均增速20%，客戶數增加5倍，ARPU提升10%。

布局品牌服務，是一件“長期主義”的事情。

而助力廣告主長線品牌力建設，優(yōu)質的創(chuàng)意與素材不可或缺。2025年，TikTok for Business將會繼續(xù)為優(yōu)質創(chuàng)意提供扶持，并基于平臺視角提供各不同場景的策略洞察，包括爆款劇目趨勢、黑五素材拆解、爆款公式，以及提供海量達人合作資源、自動化工具支持。

在即將到來的2025年，出海市場仍舊是競爭與機會并存。行業(yè)蓬勃發(fā)展、生態(tài)不斷優(yōu)化，離不開產業(yè)鏈各方齊心協力、共同建設。而 TikTok for Business 身為行業(yè)的一員，也將繼續(xù)發(fā)揮積極作用，為出海企業(yè)及渠道合作伙伴們提供包括市場洞察、策略拓展、自動化工具等的各種支持，助力更多企業(yè)乘風起勢，全球啟航！