撰文 | 雁 秋

編輯 | 李信馬

題圖 | IC Photo

臨近年底，回看這一年手機行業的發展似乎有些尷尬——以為到了天花板，實則是卷到了頭。廠商雖把精力集中在了AI，也推出了不少諸如“一句話點咖啡”的功能，但殺手級應用暫未出現，市場也未迎來所謂的換機潮。

更為反常的是，國產旗艦正經歷著一邊漲價一邊減配的現狀。

TrendForce報告顯示，這輪集體漲價后，中國旗艦手機的起售價已經跨過了600美元（約合4200元）。但與此同時，很多旗艦機的配置原地踏步，甚至還公然“倒車”。（DoNews先前做過整理，詳見《售價攀新高，旗艦手機真有“貴的道理”嗎？》）

旗艦機變得「不太旗艦」，到底是哪里出了問題？

01、根源：毛利較低，成本承壓

國內擁有潛力巨大的市場，本土手機品牌發展至今，已成為全球手機市場上一支極為重要的力量。

然而，從以往依托低價走量，到如今紛紛沖擊高端市場，國產手機的毛利依舊處于較低水平。

把時間撥回到十年前，大洋彼岸的iPhone6在中國市場的起售價為5288元，相關機構拆解分析其實際成本僅1227元。憑借超高的硬件毛利，蘋果賺的盆滿缽滿。

蘋果能有如此驚人的利潤，產品品質出色是其一，但更關鍵的還是強大的品牌號召力，這種號召力可以讓他們獲得基于成本的100%、甚至更多的收益。

圖源：IC photo

彼時，國內不乏年出貨量達數千萬部級的廠商，但大都是以低價換來的。賣不上價格，帶來的就是利潤率偏低的問題，比如華為推出的P6，定價只有2688元，余承東在接受記者采訪時承認，「這一價格基本已經沒有什么利潤空間了」。

國內廠商心知肚明，想賺錢，就需要和蘋果一樣打造出足夠有實力的明星產品，這也是近年來發力高端的原因。但直到今天，無論是銷量還是毛利，依舊無法與蘋果比肩。

據Canalys發布的2024年Q3數據顯示，國內高端手機市場600美元（約合4356元人民幣）以上價位段，蘋果份額同比下滑了5%，仍以52%位居第一。iPhone對國內消費者的吸引力依舊強大，華為、小米、榮耀加在一起也無法超越。

再結合其他數據，就會得到一個更尷尬的結果。

今年iPhone16的BOM（物料清單）是416美元，折合人民幣差不多3000元左右，而一臺標準版的iPhone16最低售價是5999元，最高售價是8999元。也就是說，蘋果每賣出一臺iPhone16，就能獲得3000-6000元的利潤，利潤率高達50-66%。

國產旗艦雖說迎來漲價潮，按理來說能賺到不少，但現實卻并非如此。

以小米為例，從公司2024年三季度財報來看，小米手機的ASP（平均售價）同比增長10.6%，達到1102.2元——在旗艦扎堆的周期能站穩1100元檔位實屬難得。但其手機毛利卻從69.3億元降至55.47億元，毛利率同比下滑接近5個百分點至11.7%。這就意味著，小米每賣一臺手機大約賺128元。

蘋果公司沒有搞一間廠房，沒有買一件設備，但卻能賺到國產品牌的20倍不止。這也就能進一步解釋，為什么在2024年Q3，蘋果能以16%的銷售份額拿走43%的營收。

國產手機廠商并非有意“哭窮”，問題是，誰把錢賺走了？

高通今年第三自然季度財報顯示，該季度凈利潤高達200億人民幣左右，同比增長96%。其中，僅中國客戶就為高通貢獻了46%的收入。

業內人士分析，驍龍8至尊版單顆成本達到180美元（約1282元），還不包括另外一個進口零部件圖像傳感器的成本，以及同樣飆升的內存與閃存價格。

至此我們可以理清一個邏輯：本想通過沖擊高端市場獲取更高的利潤，卻因在核心技術上沒有行業議價權，被別人輕而易舉吃掉利潤的增量。

雖說近幾年，華為、榮耀、小米等頭部力量均在底層芯片及操作系統研發上竭力上探，但這畢竟是一場“持久戰”，離獲取高毛利的目標還有很長一段距離。

02、方法：找準角度，精準“刀法”

IDC分析師郭天翔告訴DoNews，國產手機廠商面對上游帶來的成本壓力，并不會降低自身利潤，更多是壓低成本。

“比如，盡可能換成國產供應鏈，換更便宜的供應商，統一不同機型使用的物料，利用更大規模降低成本，或是直接在一些消費者不太關注、或是非重點打造的配置上進行減配。”

那么，如何既不能影響手機作為旗艦產品的整體性能，又要盡量避免投入太多成本？記者整理發現，手機屏幕、影像、快充、5G頻段等配置，均成為廠商“動刀”的對象。

眾所周知，三星的屏幕屬行業頂尖，幾乎是“無三星不旗艦”。然而，自2023年以來，國產旗艦手機使用三星屏幕就越來越少，各家仿佛商量好一樣全部采用了國產屏，如OPPO系的“東方屏”，榮耀的“綠洲護眼屏”，中興系的“無缺全面屏”等等。

一方面，國產屏幕經不斷發展，已有趕超三星之勢，另一方面，也是最核心的，就是國產要便宜不少。用其他媒體的話來說，「基本上能用 50% 的成本造出 80% 頂級屏幕的效果。」

除屏幕外，今年的影像“砍”得尤為明顯，主要集中在主攝上。

小米15 Pro砍掉了主攝的四檔可變光圈，補上了5x潛望長焦，10cm長焦微距用5cm廣角微距代替；Find X8的主攝降級，傳感器變小的同時光圈也變小；iQOO 13的主攝也從原先的旗艦級傳感器，降級到了跟中端機一個配置。

卷主攝，一直以來都是手機品牌的兵家必爭之地，為何會成為減配的“重災區”？有媒體分析認為，主攝所帶來的體驗提升過于有限，遠不及長焦鏡頭——后者可以帶來大多用戶非常在乎的背景虛化，或者說景深效果。若站在用戶體驗層面，這種取舍也無可厚非。

圖源：IC photo

除屏幕和影像外，快充也沒能躲過，幾乎沒有廠商愿意推出高功率充電的手機了。這是因為充電功率越大，電池的能量密度就越小，廠商更愿意將原本高規格的快充模塊，替換為更便宜但充電功率更低的版本。

此外，機身材質、馬達、5G頻段等等，都成為部分手機廠商覺得“感知不強”的地方......顯而易見，國產廠商正逐漸舍棄以往「多而全」的做法，更愿意「將錢花在刀刃上」。

這種做法有種不得已而為之的無奈，但也有點跟風般的取巧。一旦“刀法失誤”，便是對品牌信任度的透支，有些廠商便對這種“漲價減配”的做法公開持反對態度。

努比亞總裁倪飛此前便在個人社交平臺上痛斥行業旗艦降配亂象，稱這么多友商推出了一款又一款“有且只有芯片算得上旗艦級的假旗艦產品”、“驍龍8至尊版成本高，被反復拿來當作降配的借口”，而自己作為一個行業老兵，“拒絕違背初心去做將就、無趣的產品”。

圖源：倪飛微博

此外，榮耀也用實際行動證明了價格和配置可以兼得。榮耀Magic7在增配的情況下，相比前代僅僅漲價100元，4499元起售；而榮耀Magic7 Pro更是在標準版的基礎上進一步提升了屏幕形態、3D人臉識別功能，但起售價與前代完全同步，5699元起售。

榮耀CEO趙明表示，企業不應該讓消費者承擔這一切，應該努力在產品定價和配置上尋找平衡。“壓力該扛還要扛，消費者壓力比我們還要大”。

03、市場：有人質疑，有人支持

盡管部分參數的變化，在手機整體配置的占比并不高，但客觀上講，從硬件上省下的每一分錢，都會直接影響到手機給用戶帶來的綜合體驗。

廠商的這種“漲價減配”，也在承受著用戶各種各樣的質疑。某社交平臺出現了不少關于國產手機越來越貴的帖子，有人認為創新帶動的價格上漲可以接受，一邊減配一邊漲價，難道不是成本的轉嫁？

圖源：截自某社交平臺

大家吐槽較多的，是對于影像功能的縮水。雖說目前AI算法能提升一定的畫質水平，但這種硬件的退步，明顯不符合旗艦機型應具備的水準，用算力彌補硬件不足的做法相當于“偷工減料”。

另外，有的機型去掉了5G頻段，廠商解釋是因為使用場景有限，但有人認為這種做法剝奪了消費者的選擇權。

部分人對漲價減配的操作所抵觸，也有人愿意買單。郭天翔表示，各家今年的旗艦產品普遍銷售情況都好于上一代產品，“高端用戶更容易接受漲價，對價格不敏感，只要產品品牌有吸引力，并不影響購買。”

DoNews走訪了幾家手機品牌的線下門店，談及是否接受手機漲價這件事，有位消費者反問：現在什么不漲價？

他表示，合理范圍內的調整是可以接受的，“這么多年我用的一直都是國產機，感覺這幾年已經沒有卡頓、發燙的毛病，人家做手機的也不能白做，你覺得值就花錢買，不值得就買便宜點的，就這么簡單。”

圖源：DoNews攝

行業專家指出，這一現象背后反映了手機市場面臨的多重挑戰。一方面，芯片和存儲價格上漲，導致廠商在成本控制上面臨巨大壓力；另一方面，消費者對產品的期待與實際體驗之間的落差，也讓市場反應趨于敏感。

或許廠商們這種減配策略，本質上也是在試探消費者的接受度，了解他們的承受能力在哪里，才能確保未來產品的合理定價空間在哪里。

但是無論如何，這都是一場技術與市場的交鋒。消費者需要理性看待理智消費，廠商也要考慮如何在維持利潤的前提下滿足消費者對高品質的追求，更關鍵的是早日突破核心技術壁壘，從底層抓住利潤增量。