史玉柱要做腦白金咖啡，與另一名資本玩家陸正耀庫(kù)迪咖啡硬碰硬？

近日，史玉柱攜“腦白金掛耳咖啡”高調(diào)亮相，意味著競(jìng)爭(zhēng)激烈的咖啡賽道，又有新玩家。

提及史玉柱，大家第一印象就是腦白金，憑借在央視“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”狂轟濫炸式廣告，腦白金獲得空前成功，一度被奉為營(yíng)銷(xiāo)界的經(jīng)典。

繼腦白金保健品之后，史玉柱在游戲賽道和白酒賽道都難言成功，這次瞄準(zhǔn)咖啡領(lǐng)域的系列動(dòng)作能否復(fù)制腦白金的成功，也成為行業(yè)熱議的焦點(diǎn)。

史玉柱進(jìn)軍的咖啡賽道，不僅有星巴克這樣的國(guó)際知名大品牌和瑞幸這樣門(mén)店過(guò)萬(wàn)的咖啡新貴，還有資本玩家陸正耀的庫(kù)迪咖啡以及Manner、滬咖、幸運(yùn)咖等新興品牌，特別是資本玩家陸正耀創(chuàng)立的庫(kù)迪咖啡在10月門(mén)店正式過(guò)萬(wàn)，史玉柱想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的咖啡賽道分一杯羹，并不容易。

值得一提的是，史玉柱和陸正耀一樣都是資本運(yùn)作高手，這次高調(diào)推出“腦白金掛耳咖啡”是資本運(yùn)作，還是為了流量拉升巨人股價(jià)，引發(fā)投資者們的激烈討論。

在推出腦白金掛耳咖啡后，巨人網(wǎng)絡(luò)的股價(jià)并未迎來(lái)大漲，12月10日收盤(pán)，巨人網(wǎng)絡(luò)股價(jià)13.57元，微跌0.29%。不過(guò)巨人網(wǎng)絡(luò)在2024年年內(nèi)表現(xiàn)不俗，年內(nèi)股價(jià)漲幅約18%，總市值262.5億元。

史玉柱的發(fā)家史

1962年出生的史玉柱家境較為殷實(shí)，自小接受了良好的教育，1980年以懷遠(yuǎn)縣高考第一名的成績(jī)考入浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系。當(dāng)時(shí)父母的意愿是史玉柱畢業(yè)后能找個(gè)安穩(wěn)的工作。

開(kāi)始確實(shí)和父母期望的那樣，22歲的史玉柱大學(xué)畢業(yè)后被分配到安徽省統(tǒng)計(jì)局，負(fù)責(zé)農(nóng)村的抽樣調(diào)查工作。從小縣城到省城，工作穩(wěn)定又體面，那時(shí)候的史玉柱確實(shí)很滿(mǎn)足。但一次進(jìn)修深造改變了史玉柱的一生。

當(dāng)時(shí)因史玉柱學(xué)歷高業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，被安徽統(tǒng)計(jì)局以青年骨干安排到西安統(tǒng)計(jì)學(xué)院深造，而教授他們業(yè)務(wù)的是一名美國(guó)教授，這名教授教學(xué)生們?nèi)绾斡糜?jì)算機(jī)完成繁瑣的抽樣調(diào)查業(yè)務(wù)，第一次接觸電腦，史玉柱開(kāi)始“入迷”，回到統(tǒng)計(jì)局就向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，跑到廣州買(mǎi)了5萬(wàn)元一臺(tái)的計(jì)算機(jī)，要知道那時(shí)候史玉柱雖然是國(guó)家工作人員，月薪不過(guò)30多元，5萬(wàn)元的計(jì)算機(jī)在當(dāng)時(shí)已經(jīng)是天文數(shù)字。

此時(shí)統(tǒng)計(jì)局只有史玉柱一人對(duì)計(jì)算機(jī)略知皮毛，其他人根本不敢碰，怕壞了賠不起。史玉柱當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)水平也只是入門(mén)級(jí)，提出自己負(fù)責(zé)這臺(tái)計(jì)算機(jī)，有損壞就扣自己的工資。月薪三十幾元，就敢折騰價(jià)值5萬(wàn)元的計(jì)算機(jī)，史玉柱也被人稱(chēng)為“史大膽”。憑借數(shù)學(xué)系的基本功，史玉柱愣是自學(xué)搗鼓出一套統(tǒng)計(jì)程序，大大提升了工作效率。并憑借著這套程序，史玉柱在全省統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)一舉成名，被上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)欽定為第三梯隊(duì)預(yù)選干部送往深圳大學(xué)軟科學(xué)管理系攻讀研究生。

27歲時(shí)，史玉柱順利畢業(yè)，拿到碩士學(xué)位，當(dāng)時(shí)這個(gè)學(xué)歷和能力已經(jīng)是前途無(wú)量，讓他父母以及所有人都沒(méi)有想到的是，他回到單位就提出了辭職，要下海經(jīng)商，并放下“如果下海失敗，就跳海”的狠話(huà)。

1989年7月，史玉柱帶著借來(lái)的4000元錢(qián)重返深圳，在深圳深造時(shí)已經(jīng)開(kāi)始著手研發(fā)M-6401桌面排版印刷系統(tǒng)，下海后不久一款集排版、編輯和打印功能為一體的電腦內(nèi)置插卡—巨人漢卡正式出爐。此時(shí)國(guó)內(nèi)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)幾乎空白，為了打響知名度，史玉柱在《計(jì)算機(jī)世界》上以8500元的價(jià)格刊登了“M-6401，歷史性的突破”的廣告語(yǔ)，拿下了2萬(wàn)的訂單。然后史玉柱將2萬(wàn)元再度全部投入廣告上，業(yè)務(wù)像滾雪球一樣變大。1991年史玉柱“珠海巨人新技術(shù)公司”銷(xiāo)售額突破千萬(wàn)，一年后銷(xiāo)售額接近1億。30歲的史玉柱成了億萬(wàn)富翁。

雖然中途史玉柱經(jīng)歷過(guò)破產(chǎn)的波折，但最終還是憑借腦白金再度東山再起，2007年11月1日，巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)登陸美國(guó)紐約證券交易所，市值42億美元，融資額為10.45億美元，成為在美國(guó)發(fā)行規(guī)模最大的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)。45歲的史玉柱也終于成為人生贏家。

陸正耀和史玉柱咖啡賽道遭遇了？

陸正耀和史玉柱類(lèi)似，都是屬于“膽子大”那類(lèi)人，是典型的學(xué)霸，都是當(dāng)年高考的狀元，也都是名校出身，史玉柱浙大，陸正耀北大。1969年出生的陸正耀小史玉柱7歲。兩人都有著前途光明的公務(wù)員身份又都主動(dòng)砸破鐵飯碗下海經(jīng)商。

和史玉柱一樣，陸正耀也是營(yíng)銷(xiāo)高手。在21世紀(jì)初私家車(chē)尚未普及的時(shí)候，陸正耀就開(kāi)著幾十萬(wàn)的豪車(chē)四處奔走，并結(jié)交到不少新朋友，其中就包括時(shí)任聯(lián)想高級(jí)投資的劉二海，神州系“鐵三角”雛形構(gòu)筑成型。

2007年史玉柱巨人網(wǎng)絡(luò)登陸美股的時(shí)候，陸正耀也正式開(kāi)啟了他的資本玩家生涯，這一年神州租車(chē)成立。史玉柱那一套被陸正耀學(xué)得有模有樣，半年時(shí)間砸下8000萬(wàn)廣告費(fèi)，神州租車(chē)業(yè)務(wù)也迅速擴(kuò)張到20個(gè)城市。不到5年，神州租車(chē)由300輛車(chē)猛增至45000輛，成為中國(guó)租車(chē)行業(yè)的老大。論功行賞的話(huà)，劉二海的12億元和黎輝的2億美元功不可沒(méi)，陸正耀、劉二海和黎輝鐵三角或在那時(shí)候“結(jié)盟”。

神州一戰(zhàn)，讓陸正耀名聲大噪，也讓他在投資行業(yè)被稱(chēng)作“野蠻人”。隨后鐵三角轉(zhuǎn)戰(zhàn)咖啡賽道，套路依然簡(jiǎn)單粗暴，砸廣告砸補(bǔ)貼，幾乎完全復(fù)制了神州車(chē)系的崛起的商業(yè)模式。從2017年瑞幸誕生，短短18個(gè)月，瑞幸進(jìn)行了13次融資，上市前單筆融資高達(dá)5.6億美元，這讓陸正耀有足夠的資金大打價(jià)格戰(zhàn)。

誰(shuí)也沒(méi)想到，瑞幸上市不到一年時(shí)間就曝出“財(cái)務(wù)造假門(mén)”，不久陸正耀也被他一手打造的瑞幸給踢出局。不甘心的陸正耀又在2022年創(chuàng)立庫(kù)迪咖啡，想復(fù)制瑞幸的成功，2年的時(shí)間，庫(kù)迪咖啡門(mén)店過(guò)萬(wàn)，門(mén)店數(shù)量位列全球第四，業(yè)務(wù)遍及全球28個(gè)國(guó)家和地區(qū)，萬(wàn)店庫(kù)迪在咖啡市場(chǎng)成功占據(jù)一席之地。

庫(kù)迪咖啡董事長(zhǎng)兼CEO錢(qián)治亞（前瑞幸咖啡創(chuàng)始人之一，CEO，陸正耀的朋友）在內(nèi)部信中稱(chēng)近兩年庫(kù)迪累計(jì)閉店率僅為3.6%。如果這份數(shù)據(jù)是真實(shí)的，那庫(kù)迪咖啡確實(shí)又創(chuàng)造了奇跡。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，瑞幸咖啡2022年至2023年的閉店率是4%和2%。2023—2024年上半年，整個(gè)咖啡行業(yè)閉店率高達(dá)13.3%。隨后有媒體做出統(tǒng)計(jì)，在90天內(nèi)庫(kù)迪咖啡新開(kāi)門(mén)店404家，關(guān)閉163家；而瑞幸咖啡同期新開(kāi)門(mén)店1494家，關(guān)閉157家。2024年年初的時(shí)候，庫(kù)迪咖啡被傳出大面積關(guān)店的消息。極海品牌監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，在90天里，庫(kù)迪咖啡新開(kāi)門(mén)店476家，關(guān)閉門(mén)店高達(dá)826家。

經(jīng)歷過(guò)“財(cái)務(wù)造假門(mén)”，陸正耀原班人馬的項(xiàng)目數(shù)據(jù)被投資人打上大大的問(wèn)號(hào)。

兩大資本玩家誰(shuí)能勝出？

此前史玉柱和陸正耀的最大交集就是兩人都曾出現(xiàn)在中國(guó)富豪榜上，但兩人并沒(méi)有正面的較量。隨著史玉柱正式推出腦白金咖啡，兩人之間的較量已無(wú)可避免。

兩大資本大佬有“英雄所見(jiàn)略同”的眼光，據(jù)BT財(cái)經(jīng)不完全統(tǒng)計(jì)，2023年，餐飲消費(fèi)行業(yè)有超過(guò)100起融資事件，其中超25%發(fā)生在咖啡相關(guān)領(lǐng)域。咖啡賽道依然火爆，門(mén)店數(shù)量3萬(wàn)多家的蜜雪冰城和奶茶新規(guī)滬上阿姨都陸續(xù)推出了咖啡新品。兩年前，陸正耀曾公開(kāi)宣稱(chēng)中國(guó)咖啡市場(chǎng)未來(lái)不止有星巴克和瑞幸，一定能容得下第三家咖啡品牌。以瑞幸2023年249.03億元的營(yíng)收來(lái)看，其營(yíng)收總額不足市場(chǎng)規(guī)模的十分之一。

早在2年前史玉柱就想做咖啡，2022年巨人集團(tuán)園區(qū)開(kāi)出腦白金咖啡上海首店，史玉柱表示，目標(biāo)是成為“互聯(lián)網(wǎng)公司園區(qū)咖啡”的天花板。

此前有媒體報(bào)道稱(chēng)，腦白金包括美式咖啡、卡布奇諾等，售價(jià)為9元-22元不等。飲品方面包括港式香濃、金桔檸檬茶等，售價(jià)為11元-20元不等。和庫(kù)迪以及瑞幸相比，價(jià)格上并無(wú)優(yōu)勢(shì)。史玉柱將腦白金咖啡門(mén)店先在上海開(kāi)設(shè)，是因?yàn)樯虾Ｊ菄?guó)內(nèi)咖啡消費(fèi)基礎(chǔ)最強(qiáng)的城市，截至2023年，上海的咖啡門(mén)店數(shù)量為9553家?，領(lǐng)跑全國(guó)?。甚至在全球城市中也排名第一，每萬(wàn)人咖啡館擁有量為3.16家，平均每平方公里擁有咖啡館1.3家。有業(yè)內(nèi)人士指出，上海很多咖啡館的盈利模式并不是賣(mài)咖啡，而是靠糕點(diǎn)、甜品之類(lèi)的小食。

史玉柱讓腦白金上市只用了三年時(shí)間，2000年時(shí)，其銷(xiāo)售額就達(dá)到了13億元，全國(guó)銷(xiāo)售點(diǎn)突破200個(gè)，到了2003年時(shí)，腦白金的銷(xiāo)量更是高達(dá)上億瓶。如今他能否復(fù)制腦白金的神話(huà)，在咖啡賽道硬剛比他小7歲的陸正耀，將成為業(yè)界熱議的話(huà)題。從目前腦白金咖啡相對(duì)“低調(diào)”的宣傳來(lái)看，史玉柱顯然并未發(fā)力，兩位資本大佬的PK只是剛剛開(kāi)始。

還是回到開(kāi)始那個(gè)問(wèn)題，史大膽史玉柱和野蠻人陸正耀，在咖啡賽道誰(shuí)能勝出？

作 者 | 無(wú)忌