最近，英語直播帶貨賣土特產火了。

網紅小哥身穿筆挺西裝、操著一口流利的英語，賣的卻是來自貴州的玉米、櫻桃番茄等家鄉農副產品，時而用英語激情地喊著“現在下單，我再送2個！”

近幾年，中國的農產品“出海”已成燎原之勢。我國是全球第五大農產品出口國，2021年農產品出口額占世界的4%，蘋果、大蒜、生姜、茶葉等農產品出口居全球首位。2022年，我國出口農產品集中于水產品、蔬菜和水果，出口額占比分別為22.29%、17.58%和6.94%。我國的果菜茶魚等特色產品出口穩步提升。

農產品的“出海”要經歷哪些流程？有哪些跨境電商模式？如何在海外書寫中國農產品的品牌奇跡？

著名農產品區域公用品牌專家、元一智庫農研中心主任、農參總編輯鐵丁老師指出，中國的特色農產品代表著中國的文化和力量，要積極開拓融入國際市場，一方面能夠增加農產品的銷售渠道、價值轉化，另一方面也能夠倒逼國內的產業結構調整，發展更多適應市場需求的優質、高端產品產業，打出中國品牌。

中國農產品開啟“賣全球”新時代

2021年，我國農產品貿易額達3041.7億美元，首次站上3000億美元臺階，其中出口843.5億美元。此后，農產品出口的數據基本穩定提升，2024年1-9月，我國農產品出口734.7億美元，同比增長1.9%。

水產品和糧食是中國農產品出口的兩大主力：其中水產品累計出口數量293萬噸，同比增長10.6%，出口金額142.7億美元。糧食累計出口數量154.2萬噸，出口金額10.1億美元。

同時，中國與“一帶一路”國家的農產品貿易額不斷增長。2022年達到327.05億美元，2023年達337.02億美元，2024年前9個月達到了345.82億美元。

近五年同期中國與一帶一路國家農產品進出口額

無論是渠道建設還是政策引導，都讓特色優質農產品出口通道更暢通。2022年11月，國務院同意在廊坊市等33個城市和地區設立跨境電子商務綜合試驗區。中國跨境電子商務綜合試驗區數量達到165個，覆蓋31個省份。2021年7月，中國海關總署發布公告，明確在全國海關復制推廣跨境電商B2B出口監管試點。

11月27日，海關總署發布2024年第167號“關于進一步促進跨境電商出口發展的公告”，其中圍繞取消跨境電商出口海外倉企業備案、簡化出口單證申報手續等實際工作堵點提出新的促進方法，提升跨境電商的出口效率。

中國的農產品都出口到了哪里？

從貿易伙伴來看，2022年，前五大出口市場依次為中國香港、日本、美國、韓國和越南，出口額合計442.8億美元，占農產品出口總額的45.1%。水果、蔬菜、茶葉、花卉、中藥材等農產品都是中國農產品出口的主要產品，其中，新鮮大蒜出的口額漲了近5倍，在農品產中排第名一。

2019年的時候，我國雖然生鮮農產品進出口貿易也較大，但通過電商方式的份額不是太大。但近幾年，在國內的生鮮電商、外賣電商、直播帶貨之外，農產品的跨境電商零售額在悄然上升著。

中國食品（農產品）安全電商研究院與北京工商大學商業經濟研究所聯合發布《2023中國農產品電商發展報告》當中顯示，2022年，我國農產品跨境電商零售進出口總額為81億美元，同比增長25.9%，繼續保持調整增長。其中，進口額為68.9億美元，同比增長15.7%；出口額為12.1億美元，同比增長153%。

當前，我國農產品跨境電商呈現出多元化的發展模式。一些具有地方特色的農產品通過電商平臺走出國門，受到了海外市場的青睞。例如，云南的普洱茶、四川的辣椒、山東的大姜等，都通過跨境電商平臺打開了國際市場，成為海外消費者的餐桌新寵。

農產品跨境電商有哪些模式？

當前，傳統農產品進出口貿易也借助跨境電商模式，讓農產品生產企業可以直接和全球消費者進行對接，縮短了交易鏈條、減少了中間環節，也降低了企業參與農產品國際貿易的成本。以下三個類是農產品進行跨境交易的主要渠道和模式：

（一）B2C跨境電商平臺

目前，亞馬遜、阿里巴巴國際站（Alibaba.com logistics）的B2C平臺模式發展相對成熟，也是目前國內農產品跨境電商市場的主流平臺。

亞馬遜全球開店對中國賣家開放已經十年以上，在產品出海銷售方面具有成熟的優勢，第三方賣家占比已經超過60%，對中小型的賣家而言也十分友好。

其中，要上架亞馬遜的食品類目必須經過FDA認證，如果出到歐盟的，還需要CE認證，有些還需要食品安全保證體系HACCP認證，以及準備好入駐點的食品經營許可證、食品材料的安全報告書等相關材料。

整體而言，在亞馬遜上銷售食品競爭沒有那么激烈，但是審查也會比較嚴格。例如配料表的材料和成分，要用圖片形式展示在產品頁面。還要對消費者過敏索賠負責，這個需要在產品包裝和詳情頁上注明。而且銷售食品一定要注冊品牌，不能以授權方式售賣。同時，散貨的食品每件都要開一個listing，如果你有一袋番薯，那每根番薯都要分別上架；必須在產品保質期前50天就要下架該產品了。

阿里巴巴國際站也是國內主流的跨境電商，已經在全球 220 多個國家和地區，擁有超過 26000 條運力專線，實現海陸空快、多式聯運，給跨境中小商家提供國別化、本地化、行業化的跨境物 流解決方案。阿里巴巴國際站的服務對比亞馬遜而言更加便捷，適合跨境電商的新手使用。

阿里巴巴國際站業務流程圖 來源：知乎

C端、B端兩手抓的出海下半場新趨勢，也讓身為中國頭部出海平臺的阿里國際站看到了新的機遇。2023年以來，阿里國際站在已有相關布局的基礎上，陸續推出多種針對B端渠道的服務機制，滿足賣家轉型的發展需求，努力幫更多中國工廠、外貿商家精準打開極具潛力的東南亞市場。

（二）跨境電商B2B直接出口、跨境電商出口海外倉

在大宗農產品的跨境“出海”，我們還經常聽到“9710”“9810”兩種說法，分別代表著兩種出口模式，即跨境電商B2B直接出口（“9710”）、跨境電商出口海外倉（“9810”）。

為了方便理解，我們看兩個例子：

“9710”是指境內企業通過跨境電商平臺與境外企業達成交易后，通過跨境物流將貨物直接出口送達境外企業，常見于采用阿里巴巴國際站等交易方式的跨境電商出口企業。

案例：某大型家電制造商通過跨境電商B2B平臺與海外批發商建立合作關系。制造商將商品批量出口至海外倉，由海外批發商負責當地的銷售和分銷。

優勢：通過跨境電商平臺完成交易，簡化了企業的申報手續，降低了運營成本，制造商可以專注于生產，無需擔心國際物流。

“9710”方式下的業務流程

“9810”指境內企業將出口貨物通過跨境物流送達海外倉，通過跨境電商平臺實現交易后從海外倉送達購買者，常見于采用FBA物流模式或海外倉模式進行零售出口的企業。

案例：某服裝品牌商通過跨境電商平臺向海外消費者銷售產品。品牌商先將商品批量出口至海外倉，當消費者下單后，商品從海外倉直接發貨，縮短了物流時間，降低了物流成本。同時，品牌商可以更方便地進行售后服務和當地市場推廣。

優勢：更快地響應境外市場的需求，同時提高境外消費者的購物體驗。

“9810”方式下的業務流程

（三）跨境電商綜合試驗區

跨境電子商務綜合試驗區是國務院結合國家進出口外貿實際情況而設立的促進跨境電子商務新業態、新模式、新外貿發展的創新區域。從2015年首個跨境綜試區城市的設立，逐步擴大六批次跨境綜試區城市（區域），到現在165個跨境綜試區城市（區域），是國家跨境電子商務創新高速發展的質的飛躍。

除了大型電商平臺和海關大宗貿易，國內的一些地區也紛紛開始探索自己的跨境電商試驗點，嘗試直接觸達消費者，增強自運營能力。

進口活鮮商品開啟跨境電商保稅網購模式。為了滿足跨境電商保稅備貨模式下進口活鮮類商品的實際需求，針對活鮮商品價高易腐的特點，大連大窯灣綜保區建設運行150平方米跨境電商海產暫養池,配備專業的養殖設備,可同時容納6.4噸海鮮的暫養，跨境活鮮日出庫可達6000單。

“保稅進口+零售加工”新模式加快普及。該模式對成熟的跨境零售進口供應鏈進行了流程改造，將海外的成品終端加工前置到國內保稅區，通過進口原料保稅加工后，可以實現面向消費者零售、定制化銷售，先后在海口、臨沂、青島、汕頭、舟山等地推廣落地。

2020年3月，佛山市南海區里水鎮率先獲批創建“農產品跨境電子商務”綜合試驗區，成為全省乃至全國首個農產品跨境電商綜合試驗區。

里水承擔著廣東優質農產品依托數字科技和模式，走進國際市場，使優質的進口農產品通過電子商務走進老百姓餐桌的功能，將著力推動廣東農產品跨境電商全產業鏈發展，促進一二三產業相互融合，形成農產品跨境電商人才、資金、互聯網資源等各類要素集散地，為廣東省農業數字化發展、邁向國際市場發展提供可復制可推廣可借鑒的“里水模式”。

跨境電商，中國農產品的再次綻放

今天，想要將自己的產品賣到全世界，只需指尖輕輕一點。

著名農產品區域公用品牌專家、元一智庫農研中心主任、農參總編輯鐵丁老師提出了“農產品品牌出海的四大要求”：要堅持品牌自信、傳播千年文脈，讓“中國造”高端起來，抱團整體出海，打造農業品牌建設生態圈，同時培育既熟悉中國文化又要了解國際多元文化的農業品牌國際化人才。

首先，選擇適合自身的跨境電商模式。跨境電商模式多種多樣，包括但不限于B2B（企業對企業）、B2C（企業對消費者）、C2C（消費者對消費者）等。每種模式都有其獨特的優勢和局限性，因此在選擇時需要充分考慮自身的資源、資金、技術能力以及市場定位等因素。選擇一個合適的模式，可以更好地發揮自身的優勢，提高市場競爭力，從而在跨境電商的浪潮中脫穎而出。

其次，做好農產品的標準化檢疫檢測和包裝標識等基本功。農產品屬于食品大類，質量和安全直接關系到消費者的健康和企業的信譽。因此，必須嚴格按照國際標準進行檢疫檢測，確保農產品符合進口國的相關規定和標準。合理的包裝和清晰的標識是產品能否順利出口的關鍵，也能直接增加消費者的信任度。

最后，增加文化屬性，在地球村賣家鄉土特產。通過文化賦能品牌是提升產品附加值的有效途徑。在全球化的背景下，消費者越來越注重產品的文化內涵和獨特性。通過挖掘和展示農產品背后的文化故事和地域特色，可以增強產品的吸引力。在直播帶貨時要強調和介紹農產品的種植歷史、傳統工藝、地理標志等，讓消費者感受到產品背后的中華魅力。

參考資料：

[1] 滕州商務：跨境電商出口模式：1210、9610、9710、9810全解析

[2] 中國政府網：利好跨境電商，新政策來了！

[3] 出海大數據：中國農產品跨境出海調研報告

[4] 中國商論雜志：鄉村振興戰略下農產品跨境電商發展路徑分析