小珍珠帶動(dòng)大市場(chǎng)。

華東國(guó)際珠寶城內(nèi)的千足珍珠門店里，工人正在穿珍珠。澎湃新聞?dòng)浾邫?quán)義 攝

首次來到浙江諸暨山下湖的華東國(guó)際珠寶城是在一個(gè)上午，首先讓我驚嘆的是，尚未到商場(chǎng)人流高峰期，門口停車場(chǎng)已停滿車輛。不少店主開始了一天的忙碌，也有各地的客人在店鋪間流連。

這座珠寶城現(xiàn)已吸引近3000家門店進(jìn)駐。以珠寶城為核心向外輻射，各類蚌塘、剖蚌場(chǎng)、珍珠加工廠、小作坊及珍珠產(chǎn)業(yè)園等一起構(gòu)筑了諸暨獨(dú)特的珍珠產(chǎn)業(yè)生態(tài)。小小珍珠不僅撬動(dòng)了一個(gè)龐大的市場(chǎng)，還帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。2023年，諸暨市珍珠銷售額超過500億元，持續(xù)保持高增長(zhǎng)勢(shì)頭。

諸暨市，因大禹召集眾諸侯匯聚于此而得名。當(dāng)下，諸暨匯集了珍珠業(yè)、襪業(yè)、銅加工及新型材料業(yè)、機(jī)械設(shè)備制造業(yè)、紡織服裝業(yè)、環(huán)保新能源產(chǎn)業(yè)等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。其中，以淡水珍珠為代表的珍珠產(chǎn)業(yè)享有“世界珍珠看中國(guó)，中國(guó)珍珠看諸暨”的美譽(yù)。

珍珠，最初只是養(yǎng)殖戶們培育的一種普通農(nóng)產(chǎn)品。這些從蚌中取出的珍珠，大多是無法直接用作珠寶的。只有經(jīng)過層層篩選，在形狀、大小、光澤度、色澤等方面均達(dá)到優(yōu)質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的珍珠，才有可能成為珠寶級(jí)珍珠。

然而，無論是養(yǎng)殖，還是加工或銷售，資金缺口始終是擺在從業(yè)者面前的一大難題。珍珠養(yǎng)殖作為一個(gè)靠天吃飯的行業(yè)，不僅存在諸多不確定因素，還有固定的生產(chǎn)周期和采收期。2-5年一個(gè)周期，春天是母貝植核的最佳季節(jié)，10-11月則是采收季，這就導(dǎo)致珍珠行業(yè)從業(yè)者的資金需求具有明顯季節(jié)性特征。

諸暨市山下湖鎮(zhèn)的蚌塘。澎湃新聞?dòng)浾邫?quán)義 攝

對(duì)養(yǎng)殖戶來說，春天是最需要資金的時(shí)間段，而對(duì)加工和銷售環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)者而言，則需要在10-11月短時(shí)間內(nèi)集中大量資金來收購(gòu)原材料。在這種情況下，精準(zhǔn)且便利的金融支持無疑是“及時(shí)雨”，為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈提供精準(zhǔn)滴灌的金融活水。

位于珠寶城不遠(yuǎn)處的農(nóng)業(yè)銀行諸暨山下湖支行，是在當(dāng)?shù)剌^早設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)的金融機(jī)構(gòu)。該支行在幾十年的跟蹤陪伴中，摸索出了精準(zhǔn)面向珍珠產(chǎn)業(yè)鏈的各項(xiàng)金融服務(wù)舉措。從農(nóng)戶貸款、個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)貸款，到多幣種出口收匯業(yè)務(wù)、出口商票融資，再到聚合碼收單業(yè)務(wù)，農(nóng)行的產(chǎn)品庫(kù)不斷優(yōu)化更新，力求全面覆蓋并及時(shí)響應(yīng)珍珠產(chǎn)業(yè)鏈上農(nóng)戶、商戶和企業(yè)的多樣化金融需求。

千足珍珠副總經(jīng)理詹淑平告訴澎湃新聞，農(nóng)行對(duì)千足珍珠幫助很多，在公司前期有困難的時(shí)候扶持了不少，投桃報(bào)李，千足有金融需求也會(huì)首先找農(nóng)行。

早在上世紀(jì)90年代，當(dāng)時(shí)還只是一家小商行的千足珍珠，就是農(nóng)行諸暨山下湖支行的合作客戶。從賬戶結(jié)算服務(wù)、授信300萬元起步，隨著千足珍珠的規(guī)模逐漸擴(kuò)大，農(nóng)行對(duì)其授信金額也提升至4000多萬元，金融支持也更為多元化、定制化。

不同于千足珍珠，成立于2006年的浙江長(zhǎng)生鳥健康科技股份有限公司是一家主營(yíng)保健品和化妝品的行業(yè)龍頭公司。長(zhǎng)生鳥財(cái)務(wù)總監(jiān)阮浣飛始終記得公司成立沒幾年便從農(nóng)行獲得了第一筆貸款。農(nóng)行客戶經(jīng)理主動(dòng)上門講解、根據(jù)公司需求給出了定制化方案，也讓阮浣飛對(duì)公司未來的發(fā)展更有信心。

抓住了電子商務(wù)迅猛發(fā)展的風(fēng)口，長(zhǎng)生鳥憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量積累了良好的客戶口碑。公司新投建了多條數(shù)字化生產(chǎn)線，又成為淘寶上首家開放生產(chǎn)環(huán)節(jié)讓客戶進(jìn)廠參觀的護(hù)膚品牌，并通過全程視頻直播的形式讓客戶直觀了解生產(chǎn)過程。這些創(chuàng)新舉措的背后，離不開金融力量的默默支持。

長(zhǎng)生鳥智能化生產(chǎn)車間內(nèi)。澎湃新聞?dòng)浾邫?quán)義 攝

千足珍珠、長(zhǎng)生鳥只是農(nóng)行諸暨山下湖支行支持諸暨珍珠行業(yè)發(fā)展的兩個(gè)例子。放眼到諸暨市，農(nóng)行諸暨市支行以珍珠行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群為抓手，成立由“行領(lǐng)導(dǎo)+網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人+客戶經(jīng)理”組成的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，通過走訪市場(chǎng)管理方、商戶及商戶背后的公司，調(diào)研產(chǎn)業(yè)金融需求，目前已走訪100多家中小企業(yè)及個(gè)體經(jīng)營(yíng)者。截至9月末，農(nóng)行諸暨市支行已累計(jì)為256戶珍珠產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)者提供信貸支持4.05億元。

為了將金融活水精準(zhǔn)滴灌給珍珠經(jīng)營(yíng)戶，農(nóng)行諸暨山下湖支行還下了不少工夫。

該行針對(duì)珍珠經(jīng)營(yíng)戶開啟大走訪行動(dòng)，了解他們的經(jīng)營(yíng)狀況和融資需求，自8月啟動(dòng)走訪以來，已累計(jì)走訪100余戶珍珠經(jīng)營(yíng)戶，并結(jié)合走訪情況持續(xù)完善服務(wù)方案，滿足不同市場(chǎng)客戶需求。

此外，農(nóng)行諸暨山下湖支行也把目光投向了珍珠經(jīng)營(yíng)者密集的村莊。該行深化銀村合作，與山下湖鎮(zhèn)中的4個(gè)村簽訂銀村協(xié)議。根據(jù)協(xié)議規(guī)定，雙方通過開展學(xué)習(xí)交流、廉潔教育、培訓(xùn)研討的方式，積極構(gòu)建親清新型銀商關(guān)系，將技術(shù)、方法、資源送進(jìn)田間地頭。

農(nóng)行紹興諸暨市支行走訪珍珠養(yǎng)殖戶，了解珍珠生長(zhǎng)情況。

隨著直播帶貨的興起，更多的青年創(chuàng)客返鄉(xiāng)發(fā)展。這些回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者也被農(nóng)行諸暨山下湖支行納入到了精準(zhǔn)滴灌的范圍。如，2022年，王先生在華東國(guó)際珠寶城承租一間新的店鋪，將傳統(tǒng)的線下銷售模式與線上直播相結(jié)合。但由于承租店鋪、雇傭員工投入了大量資金，他面臨著珍珠原料收購(gòu)上的資金壓力。農(nóng)行諸暨山下湖支行得知情況后，將貸款時(shí)間從7天壓縮至3天，為其發(fā)放了390萬元的個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)貸款，同時(shí)還提供無還本續(xù)貸服務(wù)，為這位創(chuàng)業(yè)青年解決燃眉之急。

一家珍珠批發(fā)零售店內(nèi)，主播正在介紹講解珍珠飾品。澎湃新聞?dòng)浾邫?quán)義 攝

在走訪中，不少人談到了對(duì)珍珠產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的憧憬。最早一批從事電商直播的店主說，在嘗試通過AI數(shù)字人進(jìn)行珍珠直播，應(yīng)該不久便能實(shí)現(xiàn)；主做外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作室負(fù)責(zé)人說，希望外匯收款效率還能再高一些；浙江省珍珠行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)何鐵元表示，一定要?jiǎng)?chuàng)新，要拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈、提升附加值。

珍珠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是諸暨經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)生動(dòng)縮影，承載著幾代人的奮斗與堅(jiān)持。從小珍珠到大市場(chǎng)，這不僅是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的軌跡，也是地方經(jīng)濟(jì)不斷壯大的見證。大銀行始終陪伴支持，為小珍珠提供成長(zhǎng)所需的養(yǎng)料，而小珍珠也回饋以更廣闊的市場(chǎng)空間。小小珍珠，在傳承中創(chuàng)新，在堅(jiān)守中突破，也必將繼續(xù)為諸暨的經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入活力，在全球舞臺(tái)上綻放更加耀眼的光芒。