“凡是有陽光照耀到的地方、有海水流過的地方就有閩商打拼的身影。”

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1984年，晉江市安海鎮(zhèn)村民蔡金垵通過跑供銷賺到了人生第一桶金——在上海賣出了50箱雪花銀耳。

此時(shí)，距晉江縣委出臺“五個允許”政策后不久，許多頭腦靈活的晉江人像蔡金垵一樣跑起了供銷，不少人還立足晉江“閑房、閑資、閑散勞動力”多的特點(diǎn)，聯(lián)戶集資興辦起了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。

1996年，蔡金垵創(chuàng)辦了福建省晉江福源食品有限公司，即后來大名鼎鼎的福建盼盼食品有限公司（下稱盼盼食品）。次年，一款首創(chuàng)的“白薯片”面世，很快一炮而紅。

晉江，近40年，陸續(xù)上演蔡金垵這樣白手起家締造商業(yè)帝國的傳奇。

然而，早年間，這還是一個連莊稼都種不出來的貧困農(nóng)業(yè)縣，“漳泉諸府，負(fù)山環(huán)海，田少民多，出米不敷民食。”八山一水一分田，由于土地和資源匱乏，而人口眾多，加上風(fēng)沙無常，晉江的一方水土難養(yǎng)一方人。有人曾回憶那段經(jīng)歷：“糧食緊缺，當(dāng)?shù)厝艘惶烊D都靠當(dāng)時(shí)生產(chǎn)隊(duì)分的3斤地瓜度日。早期的很多華僑是為了謀生才不得不出去。”

耕作生產(chǎn)受限，晉江人向山要地，向海洋要財(cái)富，風(fēng)浪塑造了“冒險(xiǎn)拼闖”，將其刻進(jìn)晉江人的基因中。

1978年，改革開放大潮涌動，在市場經(jīng)濟(jì)政策春風(fēng)吹拂下，晉江人的商業(yè)意識被喚醒，利用“閑人、閑房、閑錢”，靠著“走遍千山萬水，穿遍千家萬戶，說了千言萬語，吃過千辛萬苦”的拼勁，率先走出一條以股份合作為主要特征的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展之路。1984年，僅晉江的一個鎮(zhèn)——陳埭鎮(zhèn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)就多達(dá)700多家，成為福建首個“億元鎮(zhèn)”，被省政府授予“鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)一枝花”錦旗。1994年，隨著紡織、造紙、食品等產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，晉江開始領(lǐng)跑福建縣域經(jīng)濟(jì)。

40年間，面積僅有649平方公里，位于長三角和珠三角之間的洼地，既無豐厚的自然資源稟賦，也沒有大型國企和特殊政策“加持”，身處諸多劣勢地理?xiàng)l件的晉江，已成為一座全國百強(qiáng)縣市前十、經(jīng)濟(jì)實(shí)力長期位居福建省縣域首位的現(xiàn)代化城市。

小拉鏈，大學(xué)問

今年10月30日，神舟十九號載人飛船成功發(fā)射，來自晉江的福建潯興拉鏈科技股份有限公司（下稱潯興拉鏈）自主研發(fā)的航天服拉鏈登上太空。從2016年神舟十一號開始，潯興拉鏈已伴隨中國宇航員9次遨游天際。

福建潯興拉鏈科技股份有限公司

應(yīng)用在中國航天員航天服上的拉鏈由潯興自主研發(fā)生產(chǎn)。“看似小小一根拉鏈，其實(shí)涉及14個一級學(xué)科、44個二級學(xué)科，材料、結(jié)構(gòu)、設(shè)備、功能等上百道工序，處處皆創(chuàng)新。”潯興拉鏈總經(jīng)理何國平對澎湃新聞記者表示，航天服拉鏈非比一般，航天任務(wù)對產(chǎn)品的可靠性、穩(wěn)定性、安全性有著嚴(yán)苛的要求，且使用過程中不能有任何卡頓故障風(fēng)險(xiǎn)，要確保產(chǎn)品足夠精密可靠。

潯興拉鏈向技術(shù)創(chuàng)新要答案。

在研發(fā)上，尋求高校、科研院所的支持，對產(chǎn)品進(jìn)行論證和數(shù)字仿真。工藝上，專門研發(fā)制造生產(chǎn)航天服拉鏈的設(shè)備，并改造相關(guān)配件。產(chǎn)學(xué)研協(xié)同努力下，打破了常規(guī)的設(shè)計(jì)思路，材料、工藝等各方面都?xì)v經(jīng)了無數(shù)次試驗(yàn)和改進(jìn)，每個細(xì)節(jié)都經(jīng)歷超百次測試，最終實(shí)現(xiàn)拉鏈的高強(qiáng)度和高可靠性。

航天服拉鏈可以說是傳統(tǒng)制造業(yè)實(shí)現(xiàn)升級的一個典型樣本，但是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級從來都沒有捷徑，它既需要企業(yè)心無旁騖地長期堅(jiān)持與積累，還需要來自金融等外部力量的支持。

“單個車間一年生產(chǎn)拉鏈7億條，連起來可以繞地球5圈。”坐落在晉江市深滬鎮(zhèn)的潯興拉鏈，用40年時(shí)間鉆研一條不起眼的拉鏈，2023年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入20.54億元。

潯興拉鏈組裝車間

早年間，組裝拉頭依靠人工手術(shù)鉗，僅拉頭的組裝車間，潯興拉鏈就有上千人，生產(chǎn)工序更多依靠腳踩或手按。

近年來，隨著國內(nèi)勞動力等生產(chǎn)成本的上升，以及行業(yè)內(nèi)卷加劇，勞動密集型傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫。潯興拉鏈很快意識到這一點(diǎn)，并果斷啟動技術(shù)升級和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

兵馬未動糧草先行，資金是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級進(jìn)程中需要解決的關(guān)鍵問題之一。

農(nóng)行福建晉江支行是潯興拉鏈最早合作的銀行。它們的合作可以追溯到30多年前，也就是潯興拉鏈創(chuàng)業(yè)之初。

近年來，在潯興拉鏈轉(zhuǎn)型面臨資金缺口之際，農(nóng)行福建晉江支行客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)主動上門，詳細(xì)了解企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況和轉(zhuǎn)型規(guī)劃。

在轉(zhuǎn)型升級過程中，企業(yè)資金壓力之所以會驟然提升，是因?yàn)槠髽I(yè)在面對日常運(yùn)營資金需求之外，還要面對創(chuàng)新研發(fā)投入和產(chǎn)品設(shè)備更新等帶來的大量資金需求。

全面了解潯興拉鏈的實(shí)際需求后，農(nóng)行福建晉江支行迅速為其制定了金融服務(wù)方案，為其提供短期流動資金貸款產(chǎn)品。

農(nóng)行福建晉江深滬支行員工赴潯興拉鏈了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況

額度給足，利率從優(yōu)，期限匹配。農(nóng)行福建晉江支行在滿足潯興拉鏈融資額度的基礎(chǔ)上，還在貸款期限和貸款利率上下足功夫。貸款期限上，依據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)周期與回款周期靈活設(shè)定，確保資金使用的高效性；貸款利率則根據(jù)企業(yè)的信用評級與還款能力進(jìn)行合理調(diào)整，既保障了銀行的資金安全，又為企業(yè)減輕了財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。

2020-2023年期間，農(nóng)行福建晉江支行向潯興拉鏈投放貸款超過2億元，持續(xù)助力企業(yè)的升級改造，確保企業(yè)轉(zhuǎn)型之路穩(wěn)步前行。

解除資金之憂的潯興拉鏈，大膽引進(jìn)國際先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，加大研發(fā)投入，推出了一系列具有高科技含量的拉鏈產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身。

潯興拉鏈的布帶生產(chǎn)車間，技術(shù)人員正在操作

“從規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化到自動化，再到數(shù)字化、智能化，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型不是一蹴而就，有一些路必須要走。”數(shù)字化改造后，潯興拉鏈將工序稼動率從原來的72%提升到現(xiàn)在的89%，大幅提高了生產(chǎn)效率。

潯興拉鏈的布帶生產(chǎn)車間

制造工藝的升級、對新品的敏銳感知及對客戶需求的快速響應(yīng)，使?jié)∨d拉鏈保持了市場競爭力，產(chǎn)銷量多年來位居中國第一、世界第二。近幾年，在經(jīng)濟(jì)整體下行的大環(huán)境下，潯興拉鏈實(shí)現(xiàn)逆勢增長。

小面包也有5G智慧

盼盼食品從薯片起家，多年來深耕休閑食品，尤其小面包，頗具國民度。

“盼盼食品，是做給我們自己的親人吃的；盼盼飲品，是做給我們自己的親人喝的。”盼盼食品的展廳和工廠白墻上，醒目的標(biāo)語時(shí)刻向來訪者提示著其深耕食品飲料業(yè)的原則。支撐這一原則的實(shí)際行動，是其生產(chǎn)流程的不斷優(yōu)化和精進(jìn)。

走進(jìn)盼盼食品的5G智慧工廠，干凈整潔的生產(chǎn)車間，只有幾名工人在操作，大多工作都被機(jī)械臂、傳送帶和機(jī)器視覺識別所取代。一塊小面包背后，蘊(yùn)藏著和面、成型、醒發(fā)、烘烤、冷卻、包裝、入庫等七道嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ば颉?/p>

作為食品安全的首道工序，和面可通過智能投料系統(tǒng)、安裝智能電子秤，利用“5G+物聯(lián)網(wǎng)”技術(shù)進(jìn)行數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)采集、分析、調(diào)度，解決物料配錯漏配等問題，建立防呆措施，提升產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性。成型、醒發(fā)等環(huán)節(jié)，也已經(jīng)改變過去人工手動的模式。數(shù)據(jù)看板上，通過對數(shù)據(jù)的采集分析和能耗管理，結(jié)合MES等系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)透明化。

農(nóng)行福建晉江安海支行員工赴盼盼集團(tuán)了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況

“盼盼食品一路走來，始終專注行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，咬緊實(shí)體經(jīng)濟(jì)不放松，形成較強(qiáng)的品牌競爭力。”盼盼食品董事長蔡金垵介紹，作為行業(yè)頭部企業(yè)之一，公司率先布局5G智能工廠、綠色工廠，從食品制造轉(zhuǎn)向“智造”。盼盼5G智慧工廠已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)各個流程的可視化、智能化、精益化，為食品行業(yè)的5G全連接工廠建設(shè)樹立了全國標(biāo)桿。

盼盼食品的包裝智能生產(chǎn)線（5G+工業(yè)數(shù)據(jù)采集）

從一家農(nóng)產(chǎn)品加工的小作坊逐漸成長為一家農(nóng)產(chǎn)品深加工的國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，盼盼食品的發(fā)展壯大，也得益于當(dāng)?shù)赜押玫臓I商環(huán)境，金融服務(wù)亦是其重要組成部分。

自2008年起，農(nóng)業(yè)銀行便與盼盼食品攜手合作，為其提供資金支持。如今，農(nóng)業(yè)銀行的服務(wù)對象已拓展到了盼盼食品的上下游企業(yè)。

作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)企業(yè)和國家級龍頭企業(yè)，盼盼食品有著大量的上下游客戶，它一方面需要上游的供應(yīng)商按時(shí)足量地提供優(yōu)質(zhì)原料，以保證生產(chǎn)線不停歇；同時(shí)，它也需要支持下游的經(jīng)銷商提前備貨，讓產(chǎn)品更好地投放到市場，抓住每一個銷售旺季。

在這個過程中，無論是供應(yīng)商還是經(jīng)銷商，都可能會面臨資金需求問題。有些上游的原材料供應(yīng)商，規(guī)模較小，資金實(shí)力薄弱，可能會因手頭緊，難以按時(shí)為盼盼食品供貨。下游的經(jīng)銷商也有難處，可能受制于資金，無法為銷售旺季備貨，只好眼睜睜看著商機(jī)溜走。

在主動上門深入了解盼盼食品供應(yīng)鏈的每一個環(huán)節(jié)之后，農(nóng)行福建晉江支行服務(wù)團(tuán)隊(duì)為盼盼食品及上下游企業(yè)提供了一套定制化的供應(yīng)鏈融資方案。

“融通e信”是農(nóng)行一款純線上供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品。基于農(nóng)行自主研發(fā)的“農(nóng)銀智鏈”平臺，將盼盼食品的應(yīng)付賬款轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)化的電子憑證（e信），為供應(yīng)鏈上的各級供應(yīng)商提供了一站式的在線融資服務(wù)。供應(yīng)商持有e信后，可根據(jù)業(yè)務(wù)需求選擇等待到期收款、拆分轉(zhuǎn)讓或向農(nóng)行申請保理融資，極大地提升了資金流轉(zhuǎn)的靈活性和效率。

盼盼食品的經(jīng)銷商則可以通過“訂單e融”獲得融資。憑著經(jīng)盼盼食品簽訂的訂單，經(jīng)銷商即可從農(nóng)行獲得一筆貸款，用來支付從盼盼食品購貨的貨款。

截至2024年9月末，農(nóng)行福建晉江支行已為盼盼食品上下游供應(yīng)鏈上的原材料供應(yīng)商、產(chǎn)品經(jīng)銷商提供1.5億元的授信額度。在農(nóng)行金融力量的助力下，盼盼食品及其供應(yīng)鏈上的眾多企業(yè)形成了良性循環(huán)的發(fā)展態(tài)勢。

“晉江經(jīng)驗(yàn)”，歷久彌新

像盼盼食品、潯興拉鏈這樣的傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的故事還在晉江持續(xù)上演。晉江企業(yè)的持續(xù)成功讓“晉江經(jīng)驗(yàn)”歷久彌新。

在晉江，97%以上企業(yè)是民營企業(yè)，民企創(chuàng)造的產(chǎn)值、稅收、就業(yè)崗位都在90%以上。培育超33萬戶市場主體、超10.4萬家民營企業(yè)和52家上市公司。從1981年創(chuàng)辦第一家三資企業(yè)、1991年啟動一批鎮(zhèn)村工業(yè)小區(qū)起，經(jīng)過三四十年的發(fā)展，晉江不僅“頭狼成群”，更形成了完備的產(chǎn)業(yè)鏈配套和產(chǎn)業(yè)體系。

這里的民營企業(yè)家被稱為“睡不著的晉江人”，他們聞“機(jī)”起舞，逢時(shí)“弄潮”。

改革開放初期，陳埭鎮(zhèn)村民林土秋在自家的石頭房子里，以一把釘錘、一張飯桌、一把剪刀和幾臺家用縫紉機(jī)起步，點(diǎn)燃晉江制鞋星星之火。

林土秋做鞋做出了名堂，整個陳埭鎮(zhèn)的人都開始心動。他們紛紛騰出自家的房子，搬出家用縫紉機(jī)加入到制鞋的行列。此后，陳埭鎮(zhèn)鞋廠開始遍地開花，呈星火燎原之勢在晉江蔓延。

特步創(chuàng)始人丁水波在村邊搭建了簡陋的窩棚，制造塑料拖鞋；361°的丁建通在自家客廳創(chuàng)建了皮鞋作坊，當(dāng)時(shí)的最高產(chǎn)能是日產(chǎn)5雙；許景南用拉板車攢下的錢創(chuàng)立了豐登鞋廠，也就是后來的匹克；安踏集團(tuán)的丁世忠出生陳埭鎮(zhèn)，從小在鞋堆里長大的他受耳濡目染，在16歲時(shí)便背著600雙鞋北上賣鞋。

時(shí)至今日，晉江紡織鞋服業(yè)已經(jīng)形成了從“一根絲”到“一雙鞋”完整產(chǎn)業(yè)鏈體系，涉及成千上萬家上下游企業(yè)。

鞋服業(yè)是晉江眾多產(chǎn)業(yè)中的一個縮影。

“閩南人摔在地上都要抓兩把沙子起來”，從草根起步、靠實(shí)體起家，晉江民營企業(yè)專注一雙鞋、一片紙、一泡茶等，幾十年如一日心無旁騖做實(shí)業(yè)。發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)、厚植發(fā)展優(yōu)勢的“晉江經(jīng)驗(yàn)”，與“閩商精神”一脈相承，蘊(yùn)含著“愛拼才會贏”的企業(yè)家精神。

然而，晉江的快速發(fā)展并非一帆風(fēng)順。歷史的時(shí)鐘撥到世紀(jì)之交，隨著國內(nèi)外市場競爭的加劇，經(jīng)過一段時(shí)間快速發(fā)展的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)開始面臨瓶頸。一些本地的企業(yè)家在賺得第一桶金之后，對于未來如何繼續(xù)發(fā)展壯大也很迷茫。

晉江企業(yè)幾經(jīng)沉浮，從砸錢搞營銷、注重規(guī)模，到選擇以質(zhì)量為先、做精做專的路徑。而今，這些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，以科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，擺脫“腳踩手按”的標(biāo)簽。在這背后，離不開像農(nóng)業(yè)銀行這樣的金融機(jī)構(gòu)對實(shí)體經(jīng)濟(jì)、民營經(jīng)濟(jì)的大力支持。

盼盼食品、潯興拉鏈之外，農(nóng)業(yè)銀行也為晉江地區(qū)的眾多民營企業(yè)、制造業(yè)企業(yè)提供了強(qiáng)有力的金融支持。截至2024年9月末，農(nóng)行福建晉江支行支持晉江區(qū)域民營企業(yè)對公貸款余額超過150億元。其中，制造業(yè)企業(yè)作為實(shí)體經(jīng)濟(jì)的中堅(jiān)力量，貸款余額超過110億元，占貸款總額的34%。在中長期貸款領(lǐng)域，該行向制造業(yè)企業(yè)提供的貸款已超過40億元，為企業(yè)的長期戰(zhàn)略規(guī)劃、技術(shù)創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型升級提供了堅(jiān)實(shí)的資金保障。

20多年來，“晉江經(jīng)驗(yàn)”在指導(dǎo)晉江、泉州乃至福建全省改革開放與現(xiàn)代化建設(shè)的實(shí)踐中持續(xù)發(fā)揮作用，福建民營經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力不斷實(shí)現(xiàn)新躍升：民營經(jīng)濟(jì)增加值從2012年的1.32萬億元增加到2023年的3.72萬億元，增長了1.82倍，年均增長9.9%，高于同期經(jīng)濟(jì)增速。可以期待，晉江的未來還將出現(xiàn)更多優(yōu)秀民企向世界展示中國制造的魅力與魄力。