“我一直是樂觀主義派，我覺得直播電商一定會越來越好。”

11月4日凌晨0時(shí)下播時(shí)，李佳琦接受了澎湃新聞?dòng)浾叩牟稍L，距離他平時(shí)的下班時(shí)間，提早了一個(gè)小時(shí)。對于李佳琦而言，這是相當(dāng)于“下午5點(diǎn)”的黃金時(shí)間。

今年是李佳琦度過的第七個(gè)雙11購物節(jié)，從南昌的一名美妝銷售，到“網(wǎng)絡(luò)直播帶貨一哥”，李佳琦的成名之路，背后也是一段直播經(jīng)濟(jì)的騰飛歷史。

今年3月，第十一屆中國網(wǎng)絡(luò)視聽大會上發(fā)布的《中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報(bào)告（2024）》顯示，截至2023年底，我國職業(yè)網(wǎng)絡(luò)主播數(shù)量已達(dá)1508萬人。這意味著每100個(gè)人中就有1個(gè)職業(yè)網(wǎng)絡(luò)主播。擺在“李佳琦們”面前的，是此前未曾遇到的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

“以前直播間里只有幾個(gè)人，我就遇到過猛烈的話語，后來就百毒不侵了。要得到一些東西，伴隨而來的當(dāng)然有失去，也有付出代價(jià)。”站在流量的聚光燈下，面對質(zhì)疑，李佳琦坦言，“做好自己的事情，做到問心無愧。”

“我希望美腕和李佳琦直播間可以成為百年品牌。”對于未來的職業(yè)規(guī)劃，李佳琦告訴記者：“我可以重新開始，我也不怕重新開始。”

“我從來不幻想”

從事主播的八年里，李佳琦一直過著“睜開眼睛就是工作”的生活。

“每場直播都會有幾百萬條評論，我可以接收到90%的信息。”長時(shí)間的直播讓李佳琦練就了分身能力，“我可以一邊介紹產(chǎn)品，一邊和同事、品牌方對話，還能抽出時(shí)間來回復(fù)評論中的問題。”

這源于他對工作超出常人的熱情。在以往的采訪里，他曾描述自己來到上海的經(jīng)歷：2016年6月，在接到一個(gè)電話后，他在第二天就出發(fā)趕來上海。凌晨5點(diǎn)，他和小助理從南昌開了13個(gè)小時(shí)的車，下午6點(diǎn)30分到上海，來不及先去住的地方，直接開到公司，下車立馬跑上樓開直播，從7點(diǎn)多播到凌晨1點(diǎn)。

這也是李佳琦度過的第七個(gè)雙11，“我沒有想過年年要做到100分。”他向記者坦言，“我想做的是長期的事情，而不是短平快地收割，或者違背良心，我想做的不是雙11的爆發(fā)，而是每天的陪伴。只要你想，就可以打開直播間，哪怕不買東西，我也在這里。”

雖然沒有對外披露具體數(shù)據(jù)，但據(jù)李佳琦透露，今年直播間里的銷售情況“比預(yù)期中好很多”，但自己并沒有制定具體的目標(biāo)，也沒有過高的期待。

不過，數(shù)據(jù)顯示，李佳琦依舊是當(dāng)之無愧的淘寶“帶貨一哥”，10月14日雙11預(yù)售開啟，李佳琦直播間總交易額一開場就迅速破億，加購金額同比增長超過20%。

“我從來不幻想，如果你對一些事情的期待過高，或者不切實(shí)際，到未來某天到來的時(shí)候，你會摔得很慘。”李佳琦說，“我也從來不后悔，人生不會重來一遍。把每一天的事情做好，才是最重要的。”

只想賺錢的主播不長久

“當(dāng)新鮮事物出現(xiàn)之時(shí)，一定會迎來巔峰，此后就會平穩(wěn)過渡，但是你沒辦法預(yù)測，未來是否在某個(gè)時(shí)期會迎來新一波增長。”

今年以來，直播帶貨行業(yè)的挑戰(zhàn)也開始受到外界關(guān)注。據(jù)監(jiān)測機(jī)構(gòu)新榜向澎湃新聞?dòng)浾擢?dú)家披露的數(shù)據(jù)顯示，某個(gè)頭部直播間今年1-9月直播銷售額超過10億元，去年同期直播銷售額超過20億元；另一個(gè)今年頻頻爆出新聞的直播間今年1-9月直播銷售額超過20億元，去年同期直播銷售額超過40億元。

外界開始猜測，直播帶貨是否到了“十字路口”？

盡管行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型和考驗(yàn)，李佳琦對直播帶貨的未來依然十分樂觀，在他看來，科技的發(fā)展會讓行業(yè)有新的變化，“比如賣一瓶香水，除了主播描述之外，是否能用科技的力量，讓觀眾直觀體驗(yàn)到香水的氣味？未來直播電商的需求會越來越大。”

國貨崛起也給直播帶來更多元化選擇，如今國貨品牌已經(jīng)慢慢追平甚至在超越國際品牌，不少品牌根據(jù)國人自身膚質(zhì)，研發(fā)出獨(dú)特的核心自有成分，成為妝容趨勢和護(hù)膚理念的引領(lǐng)者而非追隨者，從“國貨”成為“國潮”。

今年7月，人力資源社會保障部、市場監(jiān)管總局、國家統(tǒng)計(jì)局聯(lián)合發(fā)布新一批新職業(yè)和新工種，網(wǎng)絡(luò)主播等19個(gè)新職業(yè)正式成為國家認(rèn)可的新職業(yè)。

隨著直播帶貨行業(yè)逐漸走向規(guī)范化，加入李佳琦直播間的新面孔也在受到外界關(guān)注。例如助播“旺旺”一路從小白逆襲成大女主，成為社交媒體的熱議話題。

“身邊很多助播，一開始不是做主播的，比如旺旺一開始只是商務(wù)運(yùn)營。但我發(fā)現(xiàn)，她的表達(dá)讓大家覺得很詼諧有趣，所以我主動(dòng)邀請她來做我的助理。”李佳琦告訴記者，“她一開始很糾結(jié)，很不自信，但她的進(jìn)步所有人都能看到。”

在他看來，優(yōu)秀的主播可以不完美，但一定要真實(shí)，不能偽裝，“你可以裝一個(gè)月，但不可能一輩子裝下去，一定會有破綻。主播一定不能千篇一律，而是要保留自己的特色，有自己的專業(yè)性，才能吸引屬于自己的觀眾。”

更重要的是，要有對行業(yè)的一份熱忱，“只想賺錢的主播，是不會長久的。那些來來去去的主播，是行業(yè)對不專業(yè)的人的考驗(yàn)。”

“一輩子不會只有一種身份”

李佳琦喜歡看評論，經(jīng)常在下播時(shí)候或吃夜宵時(shí)，拿手機(jī)偷偷地看，“很多人都不敢，但我非常敢，好的，壞的，我都會看。”

“我已經(jīng)百毒不侵了。”在李佳琦做主播的八年里，他直言自己多次遇到爭議，“真實(shí)有用的評價(jià)我會吸收，但是那些漫無目的的攻擊和辱罵，就不用看了。”除了批評，評論里還有一種普遍的聲音，就是“李佳琦要退休”的傳言。

“每年雙11后，都能刷到消息說，這是李佳琦最后一年雙11，之后就退隱幕后不干了。”對此，李佳琦向記者直接否認(rèn)道，不會不直播了，暫時(shí)還沒有退休的打算，到了最后一場直播前，一定會大大方方地告訴所有人，“如果我要不直播了，我會大大方方去說，或者是我就直接不播了。”

除了直播之外，李佳琦還在嘗試更多身份角色的轉(zhuǎn)換。今年，他忙里偷閑參加了《披荊斬棘的哥哥》，體驗(yàn)了一把綜藝的感覺。錄制節(jié)目時(shí)，當(dāng)時(shí)李佳琦的 72 小時(shí)任務(wù)清單如下：母嬰節(jié)直播、時(shí)尚節(jié)直播、零食節(jié)直播，同時(shí)還要練習(xí)個(gè)人舞蹈以及學(xué)習(xí)團(tuán)秀。

舞臺上的李佳琦，讓人們看到了他在直播之外的另一面。

“當(dāng)時(shí)我的想法是，如果芒果TV的導(dǎo)演認(rèn)可我，我為什么不認(rèn)可自己？一個(gè)人一輩子不會只有一種身份，我可以是主播，也可以是唱跳歌手、演員。”李佳琦說，“我想告訴所有喜歡我的人，我可以重新開始，我也不怕重新開始。”

對于未來的職業(yè)規(guī)劃，李佳琦希望美腕和李佳琦直播間成為百年品牌，“可能我沒辦法播到100歲，但我希望有更多新同事加入進(jìn)來，讓直播間變成分享愛與陪伴的平臺。”