“我一直是樂觀主義派，我覺得直播電商一定會越來越好。”

11月4日凌晨0時下播時，李佳琦接受了澎湃新聞記者的采訪，距離他平時的下班時間，提早了一個小時。對于李佳琦而言，這是相當于“下午5點”的黃金時間。

今年是李佳琦度過的第七個雙11購物節，從南昌的一名美妝銷售，到“網絡直播帶貨一哥”，李佳琦的成名之路，背后也是一段直播經濟的騰飛歷史。

今年3月，第十一屆中國網絡視聽大會上發布的《中國網絡視聽發展研究報告（2024）》顯示，截至2023年底，我國職業網絡主播數量已達1508萬人。這意味著每100個人中就有1個職業網絡主播。擺在“李佳琦們”面前的，是此前未曾遇到的機遇和挑戰。

“以前直播間里只有幾個人，我就遇到過猛烈的話語，后來就百毒不侵了。要得到一些東西，伴隨而來的當然有失去，也有付出代價。”站在流量的聚光燈下，面對質疑，李佳琦坦言，“做好自己的事情，做到問心無愧。”

“我希望美腕和李佳琦直播間可以成為百年品牌。”對于未來的職業規劃，李佳琦告訴記者：“我可以重新開始，我也不怕重新開始。”

“我從來不幻想”

從事主播的八年里，李佳琦一直過著“睜開眼睛就是工作”的生活。

“每場直播都會有幾百萬條評論，我可以接收到90%的信息。”長時間的直播讓李佳琦練就了分身能力，“我可以一邊介紹產品，一邊和同事、品牌方對話，還能抽出時間來回復評論中的問題。”

這源于他對工作超出常人的熱情。在以往的采訪里，他曾描述自己來到上海的經歷：2016年6月，在接到一個電話后，他在第二天就出發趕來上海。凌晨5點，他和小助理從南昌開了13個小時的車，下午6點30分到上海，來不及先去住的地方，直接開到公司，下車立馬跑上樓開直播，從7點多播到凌晨1點。

這也是李佳琦度過的第七個雙11，“我沒有想過年年要做到100分。”他向記者坦言，“我想做的是長期的事情，而不是短平快地收割，或者違背良心，我想做的不是雙11的爆發，而是每天的陪伴。只要你想，就可以打開直播間，哪怕不買東西，我也在這里。”

雖然沒有對外披露具體數據，但據李佳琦透露，今年直播間里的銷售情況“比預期中好很多”，但自己并沒有制定具體的目標，也沒有過高的期待。

不過，數據顯示，李佳琦依舊是當之無愧的淘寶“帶貨一哥”，10月14日雙11預售開啟，李佳琦直播間總交易額一開場就迅速破億，加購金額同比增長超過20%。

“我從來不幻想，如果你對一些事情的期待過高，或者不切實際，到未來某天到來的時候，你會摔得很慘。”李佳琦說，“我也從來不后悔，人生不會重來一遍。把每一天的事情做好，才是最重要的。”

只想賺錢的主播不長久

“當新鮮事物出現之時，一定會迎來巔峰，此后就會平穩過渡，但是你沒辦法預測，未來是否在某個時期會迎來新一波增長。”

今年以來，直播帶貨行業的挑戰也開始受到外界關注。據監測機構新榜向澎湃新聞記者獨家披露的數據顯示，某個頭部直播間今年1-9月直播銷售額超過10億元，去年同期直播銷售額超過20億元；另一個今年頻頻爆出新聞的直播間今年1-9月直播銷售額超過20億元，去年同期直播銷售額超過40億元。

外界開始猜測，直播帶貨是否到了“十字路口”？

盡管行業面臨轉型和考驗，李佳琦對直播帶貨的未來依然十分樂觀，在他看來，科技的發展會讓行業有新的變化，“比如賣一瓶香水，除了主播描述之外，是否能用科技的力量，讓觀眾直觀體驗到香水的氣味？未來直播電商的需求會越來越大。”

國貨崛起也給直播帶來更多元化選擇，如今國貨品牌已經慢慢追平甚至在超越國際品牌，不少品牌根據國人自身膚質，研發出獨特的核心自有成分，成為妝容趨勢和護膚理念的引領者而非追隨者，從“國貨”成為“國潮”。

今年7月，人力資源社會保障部、市場監管總局、國家統計局聯合發布新一批新職業和新工種，網絡主播等19個新職業正式成為國家認可的新職業。

隨著直播帶貨行業逐漸走向規范化，加入李佳琦直播間的新面孔也在受到外界關注。例如助播“旺旺”一路從小白逆襲成大女主，成為社交媒體的熱議話題。

“身邊很多助播，一開始不是做主播的，比如旺旺一開始只是商務運營。但我發現，她的表達讓大家覺得很詼諧有趣，所以我主動邀請她來做我的助理。”李佳琦告訴記者，“她一開始很糾結，很不自信，但她的進步所有人都能看到。”

在他看來，優秀的主播可以不完美，但一定要真實，不能偽裝，“你可以裝一個月，但不可能一輩子裝下去，一定會有破綻。主播一定不能千篇一律，而是要保留自己的特色，有自己的專業性，才能吸引屬于自己的觀眾。”

更重要的是，要有對行業的一份熱忱，“只想賺錢的主播，是不會長久的。那些來來去去的主播，是行業對不專業的人的考驗。”

“一輩子不會只有一種身份”

李佳琦喜歡看評論，經常在下播時候或吃夜宵時，拿手機偷偷地看，“很多人都不敢，但我非常敢，好的，壞的，我都會看。”

“我已經百毒不侵了。”在李佳琦做主播的八年里，他直言自己多次遇到爭議，“真實有用的評價我會吸收，但是那些漫無目的的攻擊和辱罵，就不用看了。”除了批評，評論里還有一種普遍的聲音，就是“李佳琦要退休”的傳言。

“每年雙11后，都能刷到消息說，這是李佳琦最后一年雙11，之后就退隱幕后不干了。”對此，李佳琦向記者直接否認道，不會不直播了，暫時還沒有退休的打算，到了最后一場直播前，一定會大大方方地告訴所有人，“如果我要不直播了，我會大大方方去說，或者是我就直接不播了。”

除了直播之外，李佳琦還在嘗試更多身份角色的轉換。今年，他忙里偷閑參加了《披荊斬棘的哥哥》，體驗了一把綜藝的感覺。錄制節目時，當時李佳琦的 72 小時任務清單如下：母嬰節直播、時尚節直播、零食節直播，同時還要練習個人舞蹈以及學習團秀。

舞臺上的李佳琦，讓人們看到了他在直播之外的另一面。

“當時我的想法是，如果芒果TV的導演認可我，我為什么不認可自己？一個人一輩子不會只有一種身份，我可以是主播，也可以是唱跳歌手、演員。”李佳琦說，“我想告訴所有喜歡我的人，我可以重新開始，我也不怕重新開始。”

對于未來的職業規劃，李佳琦希望美腕和李佳琦直播間成為百年品牌，“可能我沒辦法播到100歲，但我希望有更多新同事加入進來，讓直播間變成分享愛與陪伴的平臺。”