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他承包了中國人的腳丫子,如今又進軍美國了

2024-11-20 11:24
來源:澎湃新聞·澎湃號·湃客
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原創 華人作者團 最華人

作者:唐僧牛仔

“宇宙第一修腳帝國”,進軍美國了!

今年10月,美國紐約,一家門頭上寫著3個中國字“鄭遠元”的店鋪開業了。

● 鄭遠元修腳店在紐約法院街的第一家店開業

對,你沒看錯,就是那個遍布中國街頭巷尾的修腳房鄭遠元。

這還只是開始,就在不久前,遠元集團宣布正式進軍海外市場,立下在全球開5萬家店的宏偉目標。

別人這么說,可以懷疑是一場營銷騙局,但是鄭遠元說的話,那還真有理由相信,他這個目標也許真的會實現。

14歲輟學外出打工的鄭遠元用十幾年的時間,打造出有8000多家門店、年營收超百億元的遠元集團,順便讓修腳行業成了家鄉的支柱產業。

● 鄭遠元。圖片來源:遠元集團官網

今年,遠元集團的觸角開始伸向海外,中亞、越南,甚至把修腳店開到美國紐約華爾街的旁邊。

一個只讀到初一,連店名都不會起,只能用自己名字做店名的窮小子,是如何白手起家,到今天讓華爾街金融驕子也要乖乖脫掉鞋襪?

中國修腳店開在華爾街旁

跟國內的低調不同,開在美國的第一家鄭遠元修腳店挺高調。

一上來就選了最國際化的大都市紐約,而且是紐約人口最多的布魯克林區,幾百米外就是布魯克林市政廳地鐵站,開車到華爾街也不過10分鐘左右。

鄭遠元修腳店把著熱鬧繁華的十字路口,周圍是漢堡店、中餐館、電影院、美甲店和大大小小的社區。這地理位置別說在紐約,就是國內城市那也是妥妥的黃金地段。

雖然這里離紐約的三大華人聚集區都不太遠,也就差不多半個小時的車程,但是也許鄭遠元從一開始就沒打算只做華人的生意,而是把美國這第一家店的客戶,更多瞄準了當地的客流和住在附近的金融精英們。

● 紐約修腳店的價目表

開業期間花10美元,就能享受洗腳按摩和修腳的服務,而且國內的會員卡也通用,這簡直跟在國內的思路如出一轍:用極致的性價比在短期內迅速打出名氣,吸引新的客群,同時也不放棄自己最擅長的華人客戶群體。

“修腳帝國”出征全球

紐約的修腳店并不是鄭遠元在海外開的第一家店。

今年4月份,他就在烏茲別克斯坦開了海外的首家修腳店,這次紐約和越南兩家店同時開業,后面排隊等著開店的還有新馬泰、日韓、德法澳等國家。

未來5年在全球開50000家門店、市值破千億,打造5家上市公司,鄭遠元帶著他的“修腳帝國”,開始真正大舉進軍海外市場。

● 遠元集團未來戰略。圖片來源:遠元集團官網

20歲開始路邊擺攤,鄭遠元用了20年,從一個窮小子變成了年產值將近129億元的富翁,這也許是他敢說出在全球開5萬家店的底氣。

但在鄭遠元14歲那年,手里捏著家人給的100塊錢出門闖世界的時候,他可沒想過自己能有這么宏大的愿望,那時的鄭遠元只有一個想法,學個手藝吃上飽飯。

100塊路費

1983年,陜西省紫陽縣秦巴山脈深處鐵佛村的一戶人家,添了個叫鄭遠元的男孩。

秦巴山脈就是大詩人李白喊出“蜀道難”的地方,這個紫陽縣也因為地處偏遠,當時是國家級深度貧困縣,而鄭遠元的家鄉離著縣城還有六七十公里路程,家里的生活就靠著山上兩畝薄田。

● 紫陽縣曾是國家級深度貧困縣。圖片來源:紫陽政府網

就算在窮鄉僻壤的鐵佛村,鄭遠元家的條件也只能算是中下的水平。和他的3個兄弟姐們一樣,年少的鄭遠元就下煤窯干活,他曾經這樣回憶童年:“當時我爸媽在家里守著兩畝田地,大哥在煤礦打工意外受傷,家里窮得快揭不開鍋了,那時我最大的心愿就是能有一技之長,能夠養活自己,不給家里人添負擔?!?/p>

● 鄭遠元在自家老屋門前

1997年,該上初二的鄭遠元,拿著家里給的100塊錢。這錢要么交學費繼續讀書,要么用它做路費外出闖蕩。他第一次站在了人生選擇的十字路口。

14歲的鄭遠元出發了。

站在上帝視角我們知道這是他人生重要的轉折點,但當時的鄭遠元可沒有什么遠大的理想,他的想法只有一個,學點手藝能吃飽飯。

差點當上雜技演員

一個內向老實的14歲少年,孤身一人,輾轉來到了四川達州,投靠了他的姨夫。

據說鄭遠元的這個姨夫是個“神人”,雖然只有小學文化,但卻無師自通地學會雜技、魔術和修腳等江湖本領。鄭遠元正是奔著來學手藝的想法,從陜西的大山里,來到了四川的大山里。

鄭遠元的姨夫看他年紀還小,正是筋骨松軟的時候,就先教他學雜耍。

鄭遠元學得很刻苦,進步也很快,不久就能表演吞鐵球、頭頂碎磚和一些小魔術。

他開始跟著姨夫出攤,在旁邊演雜耍吸引人,姨夫修腳治病,就像是跑江湖賣藝的一樣。小小年紀的他每天忙得團團轉,只有在閑暇的時候才跟著姨夫學修腳的技術。

命運再次“逼著”鄭遠元做出選擇。

● 因為貧窮,鄭遠元最初的夢想只是能學門手藝

2000年夏天,鄭遠元參加了達州文化局的雜技入學比賽,成績還不錯。不過,還是因為沒錢付學費,他只能放棄了做雜技演員這條路。

迷茫的鄭遠元

直到這時,鄭遠元還在為前途迷茫。日后靠修腳成就一番事業,還沒有成為他的人生選項。

鄭遠元聽說廚師比較掙錢,他開始學廚師。能吃苦腦子也夠聰明,從學徒開始做起,兩三年的時間輾轉多個飯店,他干到了廚師長,也拿到了不菲的收入。

就在這時,命運再一次對鄭遠元開了個玩笑。陰差陽錯之間,鄭遠元放棄了廚師的職業。

這讓他萌生了換個活法的念頭,走出生活了5年的達州,到南方去闖蕩。

2002年底,19歲的鄭遠元去了廣東,在汕頭的玩具廠里做流水線工人。但是“打螺絲”的枯燥生活,和因為沒學歷而遭受的歧視,仍舊沒辦法讓他看到徹底改變命運的可能。

很快,他辭職離開了廣東。已經在姨夫那里學成出師的他沒有再回達州,而是來到了離達州不遠的漢中市,準備在這里找份修腳的工作。

對,我們又要說“但是”了。滿以為憑著自己修腳技術輕松能找到工作的鄭遠元卻四處碰壁,沒有一家修腳店肯用他,走投無路的鄭遠元,決定自己擺攤。

走在人生最低谷的鄭遠元也想不到,他將開啟一個“修腳帝國”。

擺攤挨刺遇“貴人”

2003年夏天,鄭遠元花300塊買了套修腳的工具,在漢中市一個車站門口的路邊擺起了修腳攤。這一年,他20歲。

“修腳很便宜的,當時我給人修腳3塊錢一次,一天能掙到120塊錢左右,能掙一 點是一點。”回憶起20年前的經歷,鄭遠元依舊清晰深刻。

● 年輕時的鄭遠元

手藝不錯,人又實在,鄭遠元修腳攤的生意越來越好。

可擺地攤跑江湖,對一個只有20歲的年輕人來說,比想象中要復雜和險惡得多。

擔心被城管驅趕沒收東西,鄭遠元把自己修腳攤藏在水果攤、瓜子攤這些攤販中間。東躲西藏還算好的,孤身一人來自異鄉的鄭遠元,還要面對地痞無賴的騷擾。有人欺負他不是本地人,來訛錢鬧事,鄭遠元甚至差點因此丟了性命。

鄭遠元的修腳攤擺了2年,他遇到了自己的“貴人”。

2005年元宵節后第二天,有位時常光顧的客人送給鄭遠元一面寫有“腳病患者的福音”的錦旗,還送給他一句話:“你不能繼續擺地攤,應該開個店。”

有人說這個人是當地的退休干部,也有人說這位“貴人”后來成了遠元集團的高層,但這些都不重要。

重要的是這句話點醒了鄭遠元。他把擺攤存的錢拿出來,租了個小房子,正式開啟了他的創業之路。

因為沒文化不會取名,鄭遠元干脆用自己的名字當作店名。于是,這個十幾年后在全國開了8000多家的修腳店,就和他的創始人一起,都叫鄭遠元。

● 鄭遠元的第一家修腳店

洗腳、修腳才10塊錢,而當時別的足浴就要十幾二十塊錢,價格實惠加上手藝不錯,鄭遠元修腳店一炮走紅。

“下賤活兒”成了香餑餑

生意大好,鄭遠元卻又開始犯愁了。

因為生意太好,鄭遠元一個人忙不過來,他開始街上發廣告招人,但是根本沒人來。因為當時人們的思想觀念還很保守,感覺捧著別人的腳捏來捏去,實在不是個體面的事,哪怕去做別的事掙錢少也不愿去學修腳。

● 鄭遠元在給修腳店師傅培訓

好,你縣城里的人不愿意做,那自己老家那么窮,村里人都缺錢總愿意跟著自己干多掙點吧?

鄭遠元的想法是沒錯,但現實卻讓他聽到了比城里更多的難聽話。兒時的伙伴對他說:“什么事不能做,非要去做那個下賤活兒!”,自家的叔叔也告訴他“一輩子吃不上飯,也不去給人修腳!”……

● 在起步階段,鄭遠元只能動員自家的兄弟姐妹跟著自己干。圖片來源:《經濟半小時》

沒辦法,鄭遠元只好動員自己的兄弟姐妹,最后他的姐姐和嫂子成了第一批員工。包吃包住,每月還能掙1000多塊錢工資,聽到這樣的情況,家鄉又有3個親友來投奔鄭遠元。

6個人擠在一間小小的修腳店,除了開銷也剩不下多少錢,于是鄭遠元又盤下一家店。有了積累的好口碑,兩家店天天都有人排隊修腳。

也正是在那個時期,人們開始對雞眼、灰指甲等腳病有了認識,市場需求也開始增加。

形勢一片大好。

鄭遠元把目光投向了更大的區域,在一年多的時間里,在陜西漢中、安康和四川等地,又開了十幾家洗腳店,近百名老家的親友也通過跟著鄭遠元學修腳,自己開了店或是在他的店里打工。

傳奇能否在海外延續

2007年遠元集團在西安成立。這一年,鄭遠元24歲。

10年前離開家鄉出去闖蕩,鄭遠元只是想自己吃飽全家不餓,但是10年后成了一個小有成績的企業家,他身上肩負著更多家鄉人脫貧致富的希望。

在向更高的目標發起沖擊的時候,鄭遠元需要新的動力。

● 2017年,鄭遠元獲“全國脫貧攻堅獎奉獻獎”。圖片來源:遠元集團官網

2012年,鄭遠元抓住家鄉扶貧搬遷的機會,和當地政府合作建設農民工社區,成立了培訓學校。這所免費傳授技術的學校,政府出錢出場地,鄭遠元這邊派老師去傳授技術,去學習的學員全免費,畢業了還能直接安排工作掙錢……

● 紫陽縣技能扶貧培訓基地,遠元職業技能培訓學校紫陽校區。圖片來源:遠元集團官網

很快,這個學校就吸引了紫陽縣和周邊地區的大批青年。鄭遠元幫助政府解決了就業問題,政府也幫著企業解決了員工的來源和培訓,雙贏。

雙贏還體現在了鄭遠元的企業架構上。為了和優秀員工共同發展,鄭遠元把加盟改成聯營,跟成熟的員工合伙開店,公司和門店共同承擔風險,共同維護品牌,共同分享利潤。

十年又十年,鄭遠元40歲的時候,修腳產業已經成為紫陽縣的支柱產業,從這里走出去的修腳足浴企業有130多家,開辦門店2.3萬余家,2023年的營收260億元。

● 鄭遠元的家鄉陜西省紫陽縣鐵佛村,如今已成“中國修腳第一村”

如今的鄭遠元志在全球開5萬家店,之前幫他高速發展的老鄉合伙創業模式,也許只能幫到這兒了。

未來的鄭遠元,是否還能在海外延續傳奇,對他和他的企業來說現在才剛剛開始,畢竟麥當勞也才3萬家店。

但是,一切皆有可能。

20年前又有誰會信一個年輕的修腳匠,能成今天的模樣呢?

● 參考資料

[1] 遠元集團官網

[2] 旗幟財經丨修腳修出的勵志故事

[3] 新華社界面新聞丨一把修腳小刀帶動4萬余人致富——“修腳工”鄭遠元的奮斗故事

原標題:《他承包了中國人的腳丫子,如今又進軍美國了》

閱讀原文

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