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雷軍帶貨凡客:陳年是好哥們,這不算商單

2024-09-24 07:30
來源:澎湃新聞·澎湃號·湃客
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作者:龔進輝

最近,小米掌門人雷軍在視頻中曬出凡客創始人陳年寄來的一些衣服,并一語道破陳年的小心思:就是想讓自己給他免費打廣告。雷軍還刻意強調,因為陳年是自己的哥們,所以這條帶貨視頻不算商單。

眾所周知,雷軍和陳年是相識20多年的好哥們、好基友,雙方曾聯手創辦國內最早的電商網站之一——卓越網。而陳年創辦的凡客也與雷軍頗有淵源,凡客英文名是“VANCL”,其中,VAN是法語“先鋒”的意思,C、L分別是陳年、雷軍的姓氏首字母。

好兄弟陳年創業再出發,雷軍給予真金白銀的支持,投資了凡客。起初幾年,凡客發展順風順水,締造了“凡客體”的營銷神話,但到了2012年,陳年嘗到了激進擴張帶來的苦果,大量的貨積壓在倉庫賣不出去,年底庫存積壓高達20億元。

彼時,雷軍無奈地感慨道,“我這輩子最倒霉的事情就是投了凡客,從那以后只能穿凡客的衣服。”的確,在小米發布會上,雷軍經常穿著凡客三件套——T恤、牛仔褲、帆布鞋。其實,他并不介意在發布會上穿什么,就算一直為凡客免費“代言”也無妨,真正在意的是陳年能否帶領凡客實現谷底反彈,以及自己能否從中獲得可觀的投資回報。

2013年,凡客危機愈演愈烈,生性仗義的雷軍自然不會坐視不管,他與陳年有過七八次、每次七八個小時的長談,直指凡客要害,“不夠專注、不夠極致是凡客遇到問題的原因。”隨后,雷軍給凡客開出“去毛利率、去組織架構、去KPI”的三個改造方向。

這還沒完,2014年2月,雷軍聯合IDG資本、啟明創投,為凡客帶來1億美元投資,幫助其渡過難關。不難看出,雷軍為凡客簡直操碎了心,出錢出力毫不含糊。但凡客似乎并未如預期迎來驚天大逆轉,此后逐漸陷入沉寂,不知情的人甚至以為它倒閉了。實際上,它活得好好的,一直在悶聲發大財。

2018年秋天,凡客所欠的債務還得差不多了,也找了代運營的合作伙伴,一切都在向好的方向發展。彼時,陳年卻想淡出凡客,于是他去找雷軍,把自己這個想法跟雷軍說。當雷軍聽到后,半天沒說話,只是提議兄弟兩人喝瓶啤酒。

他們就要了兩小瓶啤酒,雷軍就坐那喝,喝著喝著,像自言自語一樣說了一句話,“哎,我還在戰斗呢!”今天回想起來,陳年覺得,這是凡客創業十多年來讓自己最難過的一個場景。“有時候我想,就是因為雷總的這句話,所以我們畢竟沒有放棄。”

此后,陳年徹底放棄淡出凡客的想法,帶領凡客發展至今,在抖音平臺直播帶貨做得風生水起。或許是為了報答雷軍,亦或是蹭雷軍的熱度,每次雷軍直播時,陳年都大手筆刷禮物,給足好兄弟面子,成為不可撼動的榜一大哥。你還別說,陳年這招真好使,當上雷軍榜一大哥后,凡客直播間便會迎來潑天的流量,衣服銷量不用愁。

某種程度來看,陳年在雷軍直播間瘋狂刷禮物,算是一筆非常劃算且精明的投資,投入產出比極高,給雷軍送衣服亦如此,雷軍儼然成為凡客最佳代言人。當然,即便陳年不給雷軍刷禮物、送衣服,他們之間深厚的戰友情、兄弟情依然存在,注定要當一輩子不離不棄的好兄弟!

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