1688反內卷又有新動作。

這一次，1688繼續猛扎產業帶，要依托線下選品中心，對產業帶做重點投入，涉及40個城市的177個產業帶，其中68個百億元級別的產業帶又是重點中的重點。 

并且，1688近期將優先通過預算下到產業帶、人員下到產業帶、業務下到產業帶的方式，來推動核心戰略級項目陸續落地產業帶，跟源頭廠家一起“反內卷”。具體來看：

一、預算下到產業帶：設立專項的投資預算，在重點產業帶建設線下選品中心，并在線上開設選品中心數字大店； 

二、人員下到產業帶：加大在核心產業帶的人員部署數量，并加快部署速度； 

三、業務下到產業帶：1688核心業務都將陸續下到產業帶，首個下產業帶的業務是1688會員店。 

根據唐辰了解，1688會員店將依托線下的選品中心作為跳板和前站， 從1688走出去，同時從線上走向線下開店。其目標是打造“白牌供應鏈驅動的全域會員店”，也可以理解為，對標線下的山姆會員超市，或者是Costco（開市客）會員制白牌供應鏈超市。

從這些舉措也能看出，1688重投產業帶的決心和它在數字供應鏈上的野心。但1688也要面對一個殘酷的現實： 電商進入存量競爭時期，所有競對都開始攻入1688的腹地，比如抖音、京東等，爭搶供給。這對1688的定力和智慧是個巨大的考驗，甚至挑戰。

繼續反內卷，1688要建一批選品中心

作為阿里巴巴歷史最為悠久的業務，1688一直被定義為面向中小商家的源頭廠貨直銷平臺。因為集中了產業帶的源頭廠、源頭貨和源頭價，1688也被稱為“中國電商的源頭貨盤”。商務部的報告顯示，1688覆蓋了全國超七成的一級產業帶，是產業帶中小企業數字化轉型主通路。 

2023年11月，1688與閑魚、釘釘、夸克一起，被阿里列為第一批戰略級創新業務，被稱作創新“四小龍”。在這之后，1688以二次創業的心態，明確聚焦三大新賽道：B賽道、消費者賽道和跨境賽道，進一步打通與淘系生態的協同。 

目前，1688布局的產業帶數量超過了1000個，其中有68個百億產業帶是深度布局。為此，1688部署自有員工超過1000人，還有服務商駐扎在產業帶中的1.6萬名全職員工。算下來，1688產業帶生態大約有4-5萬人，服務1688平臺上超過60萬家規模以上的工廠，而中國規模以上的工廠約有200萬家。 

此次，1688再度發力線下，以選品中心建設為著力點，打造供需匹配的最短鏈路，試圖為當下深受內卷之害的源頭產業帶提供一個新的破卷模式。其背后還有一個真實的目的，那就是捍衛1688在供給側的核心競爭力，強化其平臺差異化價值——基于AI的簡單的確定性生意。

需要交代一個行業背景：今年以來，部分電商平臺推行的低價，甚至虧著賣和清庫存的破價模式，把價格戰的壓力傳導至源頭廠商甚至源頭產業帶，迫使它們提供更低的價格。 

在內卷中做生意，讓源頭商家尤其是工廠苦不堪言，“經營難、成本高、利潤低”成為它們頭頂的三座大山。不少源頭廠商開始偷工減料或者降質減配，劣幣驅逐良幣的亂象頻出。 

浙江大學中國數字貿易研究院院長馬述忠表示，中國制造的數字化轉型內需，是制造類企業必須保持10%以上的凈利潤。否則，中國制造將在低價的漩渦中逐漸“窒息”。也就是說，如果中國制造沒有10個點的凈利潤，數字化轉型升級基本是一句空話。 

為此，僅在一個月前的8月，1688就高調喊出“反內卷”口號，并出臺一系列“反內卷”舉措。包括面向產業帶的源頭廠商推出“提效增收”計劃，承諾商家將獲得確定性訂單量、客戶數和合理利潤。同時，發布免費的AI經營助理，并將平臺所有AI產品全部免費。借此來幫助商家推翻三座大山，在1688做生意更為簡單。（>>文見 《1688反內卷，能否推倒商家頭上的“三座大山”？》 <<) 

而在9月初，1688還回應了商家利益關切，承諾持續嚴厲打擊惡意僅退款和惡意薅羊毛等行為。 

目前，這些“反內卷”手段的效果如何，還沒有明確的信息。但也能從中觀察到，1688之所以在其他平臺壓榨供給端的時候，選擇在供給端重投入。一方面是因為供給是1688的核心競爭力所在，產業帶、制造業的健康度直接關系到1688的生死。另外一方面，1688意識到吃了20多年中國制造業的紅利，已經到了要全面回報產業帶和制造業的階段。 

特別是前者，從根本上看，1688是供給驅動的業務，它的競爭力在供給，特別是產業帶的廠牌和白牌供給。而友商平臺多是流量驅動的業務，他們的競爭力在流量上。產業帶供給的規模和供給的質量直接決定了1688的心智和競爭力。

值得一提的是，1688選品中心明確表示全開放，不排他，接受買家、商家、供應鏈、各平臺方和生態伙伴的合作，向個別電商除外的所有電商平臺開放。

截至2024年9月，1688已經簽署合作要建設的選品中心有12個，其中已開業4個，主要集中在長三角和珠三角兩大產業帶集中的地區。以本次發布會召開地臺州為例，1688全國首個日用百貨選品中心在此建立。其背后是臺州有兩萬多家企業成功實現了數字化轉型，近7萬家商家和近1300個淘寶村在淘寶平臺扎根，約4000家中小企業將臺州制造銷往全球。 

1688選品中心能跑出新模式么

實際上，1688商家發展中心負責人也承認，選品中心不是新物種，過去其他電商平臺也有布局，但多淪為展廳。那么，1688選品中心的模式是否是換湯不換藥？

首先，選品中心提供的貨具有產業帶特色，有消費趨勢力、價值競爭力和履約保障能力。 據了解，1688選品中心的前期目標客戶是有全球分銷需求的小B買家，包括買手、主播、電商賣家、實體店主、社區團隊、寶媽和創業人群等，他們有品類需求，但沒有數據指引，難以快速對接廠商尤其是同時對接多個廠商，溝通成本高，庫存壓力大，選品中心能幫他們輕松高效采購。 

同時，選品中心是前店后倉和倉儲物流一體化的模式，支持一件代發，C類用戶——潛在的B類買家——也可以到選品中心體驗下單。 

其次，1688 通過數字化能力，聚合規模化的需求，指引工廠生產。 1688在供給端數字化的優勢明顯，支持用 AI 來做供需匹配，做AI人貨場。比如，1688會分析每個產業帶品類的變化、新品趨勢，數字賦能每一家企業的研發、設計、庫存、價格、支付、交易、金融、物流等環節的數字化升級。 

再比如1688能提供免費的AI 能力，為工廠做商品的視圖設計和營銷表達。工廠只需要專注生產即可，同時還能低成本和高效地實現貨通全球。 

第三、選品中心的核心定位是“一天逛完產業帶”，實現產業帶“輕松一站式采購”。 這得益于選品中心“四位一體”的線上線下運營模式，即由政府、鏈主、1688和產業帶源頭廠商聯合打造一個產業帶數字供應鏈的商業生態，形成電商時代的“前展+后倉”。 

這個模式下，線下選品中心通過政府搭臺、背書和指導，本地供應鏈的鏈主負責日常運營，產業帶工廠入駐，共同聚合產業帶的優質貨品，提供企業服務和倉儲物流一體化的綜合服務。在線上，1688也同步建設了選品中心的數字大店，提供技術和數字化能力，依托1688 全網源頭的優勢，實現全渠道賣貨和供需高效匹配。 

基于當下的消費趨勢，產業帶的供給已經是各大平臺搶奪的重點。 目前形成了兩種模式：一類是用極致低價甚至破價模式，這在傷害中國制造業；還有一類是用AI等數字技術去重構人貨場，跟源頭廠商深度綁定，從需求出發，用技術去改造每一條產業帶和每一條產業鏈，用AI高效匹配需求圖譜和供給圖譜，找到供需高效匹配的最短路徑。這也是1688的打法。 

作為該打法的落地支撐，1688會員店也由此成為首個下產業帶的業務。 1688計劃逐步把產業帶的特色趨勢商品和線下的選品中心做組合，讓1688的會員可以在本地買到全國的特色白牌商品，實現“一店買全國”。 

同時，1688嚴選也將依托部分選品中心，聯合中國各大品牌代工廠和具備強研發、強制造能力的工廠，推出1688嚴選的貼牌商品，進一步發揮規模化的供應鏈優勢，讓1688的會員可以享受到更多差異化的品質平替好物。 

由此能看出來，1688選品中心基于AI驅動的供應鏈整合升級，能看到一些新變化。但要避免像“前輩們”一樣，淪為展廳，1688還有很多功課要補。 比如選品中心建設過程中，如何平衡“四位一體”模式中各方的關系；如何做好線上線下的協同；還有如何梳理清楚淘系內部的各種鏈路，更加明晰1688的戰略定位，以加大在產業帶的投入； 

此外，還需要強化行業和用戶對1688強B端屬性的認知。一段時間來，關于1688是做C端還是B端業務的猜疑，也對其發展造成了不小的干擾。從整體數據看，1688超過九成的交易額是B類交易，它依然是一個血統純正的B類平臺。

目前1688的付費會員數已經近千萬，超過了山姆在中國的付費會員規模，過去一年的會員數量同比增長超過400%。但1688會員店仍是個“不賺錢”的業務，這是因為，“1688會員年費是99元，但平臺對每一個會員背后的投入成本是千元級的。” 

由此來看，這還是一個虧錢的業務。無論是對產業帶的布局和數字供應鏈的搭建，1688依然處在投入期。其對標山姆，但最終能否卷過山姆，1688還需要拿出更強力的成績和更快的奔跑速度來。

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