原創(chuàng) 新一醬 新一線城市研究所

這個夏天，上海的二次元濃度如約爆表。

人流量最大的是7月期間舉辦的三場漫展——CCG EXPO（中國國際動漫游戲博覽會）、Bilibili World、ChinaJoy（中國國際數(shù)碼互動娛樂展覽會）。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，這三場漫展累積吸引的客流達到了113.7萬人次。

新一醬和先鋒數(shù)聚合作，提取了這三場漫展的具體用戶畫像。性別上，女性整體多于男性，其中BW的女性觀眾最多，達到了70%。年齡段的分布就非?！澳贻p人”了——三場漫展基本都擁有七成左右的35歲以下觀眾，其中BW在20歲以下年齡段的觀眾最多，達到了29%。三場漫展整體的上海本地觀眾比例是49.44%，另外還有29%來自長三角的蘇浙皖三省。

上海的二次元氛圍當(dāng)然不止幾場短期舉辦的漫展。

新一醬進一步分析了外地觀眾在漫展結(jié)束后喜歡前往的地點。毫不意外的，百聯(lián)ZX、第一百貨、靜安大悅城這三大“二次元打卡圣地”位列購物場所前三名。除此之外，二次元們也會和普通游客一樣，前往徐家匯、靜安寺、東方明珠、豫園等熱門景點，或者城市規(guī)劃展示館、上海博物館等文化場所。

之所以被稱為“二次元打卡圣地”，百聯(lián)ZX、第一百貨、靜安大悅城這三家商場不僅整體或局部設(shè)置成二次元主題商業(yè)，聚集了數(shù)十家二次元相關(guān)業(yè)態(tài)的商鋪，它們在這個夏天還舉辦了非常多漫展、主題餐廳和快閃店等類型的二次元相關(guān)活動。包括其他商場的活動在內(nèi)，上海每周都會有新鮮的二次元體驗。

3月29日，chiikawa主題快閃全國首站落地在靜安大悅城，最長排隊時間超過10小時，創(chuàng)下了開展首日10小時銷售額268萬元，39天銷售額2610萬元的業(yè)績紀錄。

在很多商業(yè)空間經(jīng)營者眼里，目標(biāo)客群絕對年輕、產(chǎn)品和商業(yè)模式明確的二次元正崛起為一波商業(yè)煥新的浪潮，甚至能成為一些老牌商業(yè)體的拯救者。

但，二次元在實體商業(yè)中真的是一門好生意嗎？從長期經(jīng)營的商業(yè)體和店鋪入手，新一醬為它們做了一次商業(yè)規(guī)模測算。

首先我們要完成對二次元細分業(yè)態(tài)的歸類和定義。

比如“谷子”是近兩年逐漸在定義上出圈的一種細分業(yè)態(tài)，它來自英文“goods”的諧音，通常指游戲動漫周邊，包括吧唧（badge的諧音，也就是徽章）、立牌、小卡等。谷子和模型玩具、扭蛋等“小玩意兒”，通?？梢员粴w為一類，它們也與傳統(tǒng)商業(yè)概念里SKU眾多、銷售模式單一的某些純零售業(yè)態(tài)非常接近。

“三坑店”是二次元業(yè)態(tài)中客單價相對偏高的一類，它包含JK制服、洛麗塔、漢服三個小類。按照新一醬的統(tǒng)計，上海XX家三坑店的平均客單價達到了424元，幾乎是谷子模玩扭蛋店的兩倍（“坑”字確實名副其實）。

最平價的二次元消費則集中在漫畫小說店，平均客單價約58元。

新一醬將上述泛二次元屬性的線下商鋪細分為了谷子模玩扭蛋店、三坑店、主題餐廳店、活動快閃店、漫畫小說店、卡牌店以及游戲娛樂店，并將它們按照所在的商場、商圈匯總統(tǒng)計。

與客流數(shù)據(jù)表現(xiàn)一致，靜安大悅城、百聯(lián)ZX是目前上海二次元商鋪最為集中的商場；此外，二次元商業(yè)濃度足夠高的還有位于人民廣場地下空間的迪美購物中心。它們的二次元業(yè)態(tài)商鋪規(guī)模都在40家左右。

其中，靜安大悅城的二次元業(yè)態(tài)相對多元，無論是對于“吃谷人”還是快閃、主題餐廳愛好者而言，都是理想選擇。百聯(lián)ZX則堪稱谷子愛好者的天堂。而對于“三坑”少女來說，迪美購物中心無疑是最佳去處。

百聯(lián)ZX的商業(yè)面積不足1萬平方米，屬于小體量商業(yè)。但根據(jù)其母公司百聯(lián)股份在年報中的披露，自2023年1月正式營業(yè)，百聯(lián)ZX單日客流最高達7.5萬人次；截至2023年12月31日，百聯(lián)ZX的銷售額達3億元。

靜安大悅城也對外公開過其二次元業(yè)態(tài)的經(jīng)營狀況——只用了占商場總面積6%的場地，其2024年上半年二次元業(yè)態(tài)的銷售額就已經(jīng)達到8000萬元。而在2023年，靜安大悅城舉辦的24場IP臨展或快閃店活動帶來了近1億元的銷售額。

以這兩家頭部商場的經(jīng)營數(shù)據(jù)為基準(zhǔn)，新一醬綜合商鋪人均消費、門店熱度，并分類計算了各細分業(yè)態(tài)的進店銷售轉(zhuǎn)化率，建立了一個二次元線下商業(yè)市場規(guī)模的算法模型。納入20家集聚二次元業(yè)態(tài)的商場中的270家店的數(shù)據(jù)樣本后，新一醬推算出，當(dāng)前上海二次元線下商業(yè)的年銷售額規(guī)模大約在11.9億元。

其中，最頭部的百聯(lián)ZX、第一百貨、靜安大悅城三家商場，市場占有率大約為63.2%。

頭部玩家逐漸進入良性循環(huán)的通道。百聯(lián)ZX近期更新了它開業(yè)以來的經(jīng)營數(shù)據(jù)——2024年上半年它拿下了約2億元銷售額，相比于去年全年3億元的規(guī)模算是實現(xiàn)了進一步高速增長。

但尚未達到“二次元圣地”級別的中腰部商場，在這一領(lǐng)域的規(guī)模效應(yīng)尚未出現(xiàn)。它們目前在二次元上獲得收入一年尚在小幾千萬或者幾百萬元的水平上。相比于其整體經(jīng)營規(guī)模，以及考慮到未來的增長空間，這是否是一個正確的策略，還有待進一步跟蹤觀察。

文、視覺/張佳儀

原標(biāo)題：《在上海，二次元商業(yè)的市場有多大？》

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